事件发生之前,早就有阴影投下。
——【英】甘贝尔
“故用兵之法,无恃其不来,恃吾有以待之;无恃其不攻,恃吾有所不可攻也。”
孙子在《九变篇》中说到的这句话意思是:“用兵的法则是不要寄希望于敌人不会来,而要依靠自己,充分准备,严阵以待;不要寄希望于敌人不会进攻,而要依靠自己有使敌人无法攻破的力量。”
想想看,战争本身除了会在沙场上一分高下,也是一场智和勇的搏击。一次小小的疏忽失误就能导致兵败身死,甚至国破家亡的恶果。因此,孙子谆谆地告诫军队的统帅:千万不要把希望寄托在敌人的“不来”、“不攻”上面,而是要把胜利奠定在己方的充分准备,使敌人无懈可击、无机可乘的基础上,存不得半点侥幸。
春申君是战国时期著名的四公子之一,他的死与轻敌侥幸心理大有关系。
楚考烈王在位期间,春申君执掌楚国的大权。楚考烈王没有儿子,春申君多次为楚王选美女入宫,但仍然无一怀孕。春申君担心国君去世以后,围绕继承一事会发生内乱,因此暗暗着急。
春申君门下有一名食客叫李园,是赵国人。李园的妹妹颇有几分姿色,李园想把妹妹献给楚王,但听说楚王宫中的美女都不能生育,推想问题大概出在楚王的身上,于是便想出一条妙计。他故意向春申君请假回赵国去,隔了很长时间,才从赵国回来。春申君问李园为何耽搁了这么长的时间,李园回答:“齐王派人聘我妹妹入宫为王妃,我与齐的使者周旋,所以延误了归期。”春申君也很好色,心想:“既然是齐王想聘,肯定是长得不错。”便问:“入宫了没有?”李园道:“还没有。”春申君试探问道:“可否带来让我一见?”李园道:“我有心让妹妹伺奉您,惟恐您不满意。”春申君大喜:“你把她带来吧!”
春申君很快就将李园的妹妹纳为侍妾,没过多久,李园的妹妹就怀孕了。
她遵照李园的嘱托,对春申君说:“夫君在楚国为相二十多年了,这是楚王信任你的缘故。楚王现在没有儿子,他死了之后,肯定要让他的兄弟即位,他的兄弟要委任自家的亲信为相,到那个时候,夫君的相位就不保了。妾身现在已经有了身孕,别人又不知道,夫君何不把我献给楚王,到那时如能生下儿子,天下不就是夫君的了吗?”春申君还以为小妾是在为自己着想,毫不怀疑。他妻妾成群,一想到又有这么多的好处,便把李园的妹妹秘密地移出相府,然后将她推荐给了楚王。
楚王果然被李园的妹妹所诱,夜夜专宠,数月后,李园的妹妹分娩,果然是个男孩。楚王欣喜万分,当即立这个孩子为太子,李园也因此地位日益显赫。
李园成了楚国的权贵后,渐渐感到春申君成了他最大的政敌,而且又很担心春申君会把太子的真相说出来,便网络刺客,下决心杀掉春申君。
不过李园的阴谋被春申君的一个门客朱英探听到了。朱英告诉春申君后,还献计道:“李园现在养了不少亡命之士,这是为了对付您的。现在,楚王病入膏肓,没有几天活头了。楚王一死,李园就会首先入宫,杀掉你,然后夺取大权。如果让我到宫中充当侍卫,楚王一死,李园入宫,我就立即杀掉他,您就可以免去灾祸了。”
可是春申君却很不以为然地一笑,说:“李园对我很好,你多心了!”
朱英见春申君大难临头还不觉醒,害怕自己与春申君一起蒙难,便连夜逃离了楚国。
次年四月,楚考烈王病逝。李园果然抢先入宫,待春申君赶到时,李园的刺客一拥而上,将他当场刺死,并且将其全家斩尽杀绝。
春申君盲目自得,疏于防患,又不能听取属下的意见,不仅自己亡于非命,还祸及家族,可悲可叹。
现代历史上的教训也比比皆是。德国的德律风根电器公司在1982年还是前联邦德国20家最大的企业之一,拥有一百多年的光辉历史。但是,仅仅过了一年,1983年,该公司就不得不因产品滞销而宣告破产。
德律风根电器公司以生产家用电器为主。上世纪70年代后半期,世界范围的家用电器市场发生了重大的变化:
(1)发达国家对一般家用电器的需求已趋向饱和;
(2)贫穷国家对电器化望尘莫及;
(3)发展中国家已拥有大批量生产家用电器的能力。
但是,德律风根电器公司的主要领导人墨守成规,缺乏开拓精神,对电器市场的变化熟视无睹。进入20世纪80年代后,该公司的产品已出现滞销势头,公司领导仍未引起警惕,没有开发高尖端电子产品,以致产品大量滞销后,公司领导已无回天之力,只好宣布破产。
有得到教训的,也就有得到启发的。
美国的希尔兰奇珠宝公司是一家有百余年历史的“老店”。说它“老”,是因为它历史悠久。其实,百余年来,该珠宝公司一直门庭若市,长盛不衰。
希尔兰奇珠宝公司的兴旺发达归功于它成功地运用了一种“匮乏战术”。
该珠宝公司的黄金首饰、珍珠项链素以纯度高和制作精美而为“大款”、“大腕”们青睐,各国的客商也对该公司的首饰刮目相看。但是,希尔兰奇珠宝公司并不是无限量地制造、销售,而是将其产品控制在一定目标的市场范围内,以保持产品的紧俏地位。
为防止假冒产品出现,公司设立了专门的销售点,制作了“希尔兰奇”保修专用卡。悠久的历史、绝对一流的产品,加上一丝不苟的服务质量,使希尔兰奇永远立于不败之地。
法国最著名的经销皮箱公司——维顿公司的销售战略与希尔兰奇珠宝公司极为相似。
为了防止不法商人盗用维顿公司的名义销售伪劣皮箱,维顿公司仅在巴黎和尼斯各设一家销售店,在世界各国的销售分店也严格控制在27家。对于皮箱的销售量,维顿公司也是严格控制在一定的目标市场范围内。曾经发生过这样一件事:一位日本客人三天登门十多次,每次都提出要购买50只,但彬彬有礼的售货员每次都告诉客人,库里所存的不多,只能卖给他两只。
“匮乏战术”是商战中一项成功的经验,但不是人人都能灵活运用它。
智慧宝库:
俗话说:“人心隔肚皮。”又说:“害人之心不可有,防人之心不可无。”可见,这防患于未然,还是有利无害的。