伟大的事业不是去追寻遥不可及的目标,而是努力把握眼前的工作。
——卡里利
“故智将务食于敌,食敌一钟,当吾二十钟;萁秆一石,当吾二十石。”
孙子的意思是说,明智的将帅,务求在敌国补充粮食。因为吃敌国的一钟粮食,相当于从本国运输粮食20钟;在敌国征集一石豆秸,相当于从本国运输豆秸20石。
战争依赖经济。
奥地利的一位很有名的将军有一句名言:“作战第一要素是钱,第二要素是钱,第三要素还是钱。”诸葛亮六出祁山,屡战屡败,其失败的一个重要原因,就是因为粮草供应不上。
纵观古代历次著名战役,为将者无不视后勤补给(特别是粮草)为生命之源、胜利之本。拿破仑远征莫斯科,俄国人坚壁清野,拿破仑在粮食告罄,御寒无衣的情况下,落败而归。现代战争,如越南战争,美国耗费了近千亿美元,大伤国家元气,不得不以失败而告终。
孙子为解决后方和战场需要的矛盾,提出了“就地取材,以战养战”的措施——由于后勤补给是在敌国就地解决,这样就极大地减轻了本国的财政开支和人民负担,使战争能够按照己方的意图,顺利地进行下去。
郦食其是秦末高阳的一位老儒生,很有才学和胆量,只因家境衰落,得不到明主器重,在家乡流浪,被人称为“犯生”。
公元前208年,刘邦率兵西进,路过高阳,郦食其前去求见。刘邦很讨厌儒生,听卫兵说来者是个穿着儒生的衣服、戴着儒生帽子的人,立刻说:“告诉他,说我没闲工夫会见儒生!”
郦食其在外面听见,勃然大怒,喊道:“我是高阳酒徒,不是儒生!”
刘邦听来者出语不凡,马上跑出去迎接郦食其。
郦食其对刘邦说:“足下兵马不过区区一万人,又是深入到秦军腹地作战,要粮没粮,要补给没有补给,这不是一件很危险的事吗?”
刘邦正为自己孤军作战,后勤补给困难重重而一筹莫展,急忙向郦食其求教。
郦食其说道:“兵法上说:‘因粮于敌,故军食可足也。’将军为什么不到秦军的粮仓中去取运粮食呢?”
刘邦见郦食其话中有话,于是更加恭敬地向他请教。郦食其慢吞吞地说:“我们身边就有一个现成的大粮仓——陈留县城,那里面的粮食堆积如山,足够将军一万人马食用两年有余,将军何不率师先取陈留,以解后顾之忧!”
在郦食其的帮助下,刘邦夺取了陈留县城,打开粮仓,果然看见粮食堆积如山。从此以后,刘邦行军作战再不用为筹措军粮而担忧。西进途中,大军不抢不掠,深得百姓拥护,队伍也一天天壮大起来。而郦食其也因为献计有功,被刘邦封为广野君。
孙子的这种“以战养战”的思想被广泛地应用到商界、政界和其他各个行业中。比如说,许多精明的企业家把一个又一个分公司开设到世界各地——设备、劳力甚至资金都源于当地,而他们只提供技术。
可口可乐是早在第二次世界大战以前就已问世的一种味美价廉的软饮料。当时的第二任可口可乐公司董事长伍德鲁夫提出了一个宏伟的目标:“要让全世界的人都能喝上可口可乐!”
全世界的人都喝?美国能生产出那么多吗?再者,人家愿不愿意喝还是个未知数呢。
伍德鲁夫不愧是个精明的实干家。“要让全世界的人都喝”,首先就得让“全世界的人都知道”。时逢第二次世界大战,美国几乎出兵世界各地,于是,伍德鲁夫让美国士兵带上国产的可口可乐奔赴世界各地。没用多久,全世界就都知道了可口可乐的大名了。
但是,要满足“全世界”的需要,美国本国能生产出多少?即使能生产出来,运费也付不起呀,何况要有那么多的人力和物力的投入!
伍德鲁夫的对策是:实行“当地主义”。
伍德鲁夫在当地设工厂,在当地招募工人,在当地筹措资金。换句话说,除了可口可乐的秘密配方外,所有制造可口可乐的机器、厂房、人员以及销售都由当地人来解决,可口可乐总公司只派一名全权代表主持有关工作。
据统计,二战以来,可口可乐公司只提供了全世界产品总量原料的0.31%,仅此一项,每年就获得利润1.5亿美元。
虽然“全世界的人”还未能“都喝上可口可乐”,但可口可乐确实已打开了“全世界”的市场。
这种“就地取材”的例子举不胜举。
日本人经常被我们认为是经商的能手,这和他们经常灵活地就地取材有很大关系。
穆斯林教徒每天要做五次祷告。精明的日本人根据这一习俗特制了一种会说话的闹钟,在闹钟里面装有一盘录好音的磁带和一个放音装置;每当到了该祷告的时候,闹钟就会用标准的阿拉伯语,郑重地告诉主人:做祷告的时间到了!结果,这种会说话的闹钟大受穆斯林教徒们的欢迎。
无独有偶,一位比利时商人根据穆斯林教徒祈祷时一定要面向圣城麦加这一特点,制造了一种不指南的“指南针”——“指南针”放到任何地方都指向圣城麦加。他将“指南针”制成扁平形状,然后把它嵌入地毯中,穆斯林教徒不论走到哪里,把地毯往地上一铺,圣城麦加的准确方向立刻就能找到,教徒们再也不用为此而费周折了。这种新型的“指南针”和“指南针地毯”在穆斯林居住的地方上市后,立刻销售一空,这个商人因此着实大赚了一把。
智慧宝库:
脑筋是应该用在如何既节省自己的能量,又能取得最好的效果上。