如果你无法服务于客户，你最好以服务客户的人做事。
——佚名
“共敌不如分敌；敌阳不如敌阴。”从兵法上来说，打击兵力集中的强敌，不如把它调动分散以后再进行打击，先兵出击，不如后发制人。
这一计的出处，源于战国时期的齐魏桂陵之战。
据史记中记载：公元前354年，魏国进攻赵国，包围了赵国的都城邯郸，赵国向齐国求援。齐国就派出了一支8万人的队伍，由田忌任统帅，孙膑为军师，前去救援赵国。田忌打算率领军队直奔赵国，与魏军决一死战，但是这一计划遭到了孙膑的反对。
“若要解开一个绳结，不能用蛮力强拉硬扯；要分开决斗的冤家，不能自己也卷进去；要解除重围，最好的办法就是避开敌军人多势众的地方，攻击其防守空虚的地方。魏国全部精锐都在攻打赵国，国内已无重兵防守。因而我们应攻打魏国都城大梁。这样，魏军就会停止对邯郸的包围，立刻返回救援本土了。”
田忌采纳了孙膑的建议，率军直奔大梁。攻赵的魏军得知消息，急忙从赵国退兵，全速赶回魏国。此时，齐军迅速从魏国撤出，在魏军回国必经之地桂陵布下埋伏，做好了充分的作战准备。就这样，齐军既解了赵之围，又击败了魏军。
围魏救赵的核心实际上就是避实击虚。虚实是古代兵法中的一个重要命题。一般而言，击虚要具备两个条件，既是对手虚弱之处同时又是关乎要害之处。虚弱而非要害，纵然击之，但对全局不发生作用；要害而非虚弱，即使击之，但打不下来，于己反而不利。
台湾某市某户全家移民国外，欲出售所居住的高价位住宅，卖方要价2300万元台币，托与房地产中介公司代理。
该公司业务员接下本案后，积极地策划广告，宣传其所处的优越的地理位置、房间布局的合理性及其配套设施的全面与完善，很快将房子推到了市场上。
两周后，出现了一位买主。参观完本所住宅的里里外外，对各方面的条件甚是满意，但只出价2000万元台币，这与卖主的底价相比尚差300万元台币。
业务员无奈，只有回头找房主议价。经过3天的商议、协调，房主终于同意售价降为2100万元台币，但声明不再降价，否则立即解除合约。
售价2100万元台币与买价2000万元台币相比，仍有100万元台币价差。鉴于卖方态度坚决，为了促成这项交易，业务员只好硬着头皮再回头找买方协调。费尽口舌，买方态度缓和，做出让步，同意再加价50万元台币，即总价2050万元台币。同时，为了表示自己购房的决心与诚意，还当场付了100万元台币的斡旋金。
无巧不成书，就在交付斡旋金的当晚，买方又找来业务员，告诉他说：“一个月前我在别处看过另一栋房子，论各方面条件，都比我现在看好的这所房屋称心如意，只因为当时房主不肯降价，几次交涉谈判未能成功，我只好放弃了，可谁知事情已过去这么久了，我差不多已把这件事忘掉了，就在一个钟头前，那家中介公司突然打电话来告诉我，房主愿意依我的价格出售，可我今天已为第二户房子付了斡旋金，若房主仍不肯降价，固执己见，我衷心地希望您能退回这100万元台币。”
这突如其来的事情，可难倒了业务员。对中介者而言，基本上只是个中介性的角色，并无退款与否的决定权，除非房主同意或房主接受买方的价钱后，买方又反悔不准备买房，才能将其预交的斡旋金进行没收。而就眼前面临的情况是：一方言明不再降价，而另一方则声称打死也不可能再加价，中介者处在夹缝中，真是左右为难。解决问题的惟一办法是，尽快把信息传给房主，由房主自行决定。
房主听到消息后，也犯了难。既然买主更中意前一户房子，就有可能反悔，若我答应他的要求却反遭对方拒绝，我就有权没收他的斡旋金，这样就等于本钱下降了100万元台币，以后再怎么卖都是赚。但赚这100万元台币的前提是必须接受买方的价格——2050万元台币，即需在原售价基础上再降价50万元台币；若不愿意降价50万元台币，在目前经济不景气、房地产市场持续低迷、交易不大活跃的状态下，错失了这笔买卖，新买主不知何时再现，也不知是否还会有人肯出2050万元台币的价钱，最重要的是现在是买方市场呀！
因事出突然，卖方左思右想，总想不出一个妥善的办法，而买方又以“前屋房主催问甚急”为由不断来电要求中介早早回话，否则应立即退回斡旋金。局面就这样陷于僵局之中。
经过几十分钟的“深思熟虑”，房主终于赌博性地同意以买方价格出售，若买方拒绝，则可顺理成章地将这100万元台币“纳入私囊”。
中介人把这一决定转告买方，买方表面上装出一副无可奈何的样子，申辩着：我其实比较喜欢的还是前屋，但后屋的卖方又同意了自己的开价，如果不接受这项交易，将立刻损失掉100万元台币。
经过中介人在中间不断地周旋，买卖双方终于勉强成交，达成协议。
就本案高价位住宅成交的整个过程来看，似乎“水到渠成”，其实是买方运用“围魏救赵”的谈判策略延伸出来的高明杀价手法，以100万元台币斡旋金为诱饵，又以“前屋”之事相威胁，使对方陷入进退维谷的局面，最终，落入买方所设的圈套，实现了买方削价的最终目的。
智慧宝库：
“围魏救赵”用于现代化经商赚钱中，企业经营者必须要具备一定条件，需要有过人的眼光和超群的才智，有广博的知识，善于观察周围的环境变化，发现和寻找机遇；抓住对方的实质，采取避实击虚，后发制人的经营技巧；要有敢冒风险的胆魄，有机遇出现时一定要紧紧抓住，以达到趋利避害，赢得最终赚钱的目的。
