鱼不可脱于渊。（《道德经》第三十六章）
鱼儿离不开水。
做生意离不开人，就像鱼儿离不开水。一旦鱼儿离开了水这赖以生存的基础，便是其接近灭亡的时候。如果驰骋商海，没有建立起一张有效的人际关系网，要想获得大的成功，也是很多困难的事。
日本网络巨子孙正义总是很善于利用各种场合寻找到适合自己的人。他知道，人才就是人财，结识更多的人，就等于增加了更多的财产。因为个人的力量是有限的，自己的不足之处，就要利用别人的智慧和经验来弥补。
孙正义的人际关系网面积很大，上到美国总统，下到一般的菜贩子，从日本到美国等世界各地，可以说遍布海内外，这都是他长期积累而成的。
孙正义跟人交往，不像一般人见面过后，也就不再来往。只要看到这个人可用，孙正义就会有意识地跟他再接触，就这样他建立了庞大的个人关系网。这个关系网的建立依靠的是个人的智慧，也是他刻意计算和安排才获得的。
孙正义总结了得到人才的“战略性人才保障法”：要心中有数，明白自己在找什么样的人，干什么的。为此，孙正义参加各种行业交流会、研讨会、学习班。那里集聚了不同职业的人，扩大了他的视野，也拓宽了他的交际圈。接着，就要寻找自己要的人在哪里。孙正义最早寻找人用的就是一本电话本，看似简单，也许很多人会想到，但却没有做到。电话本被孙正义称为“信息的宝库”。再下一步，就要主动去他要寻找的人经常出现的地方，守株待兔，等待他们的出现，还要在上面下功夫，投巨资。他往往是在有了七分把握时，就立刻决定，以免决策太迟被竞争对手抢去。他首先从进入视野的人物中挑选最需要的。然后，积极接近他们，努力打动他们的心，感动他们。再然后，就和他们结成伙伴关系。最后，在此基础上，周而复始再扩充自己的关系网。
孙正义从关系网中获益很多，他从一流人物中得到了最有价值的东西，通过他们的介绍又结识更多的人，就这样他的关系网螺旋般地扩大起来，通过上述手段孙正义聚集起大量的人、财、物、信息等财富。
孙正义的成功与他善于利用人际关系有极大的关系。经商中，需要求助于人，事情往往涉及很多方面，你需要很多方面的支援，不可能只从某一方面获得。这时，你的关系网就会生效了。
社会就是“关系”，纵横交错的“关系网”渗透到生活、生意中的各个角落。有一张好的“关系网”后，精明的商人总是懂得活用这张网中的各种关系。比如，有的关系可以帮你办理有关手续，有的则能帮你出谋划策，有的则能为你提供某种信息。虽然各种关系的作用不同，但对商人都可能是至关重要的，所以一定要对它们进行分门别类的归纳，对各种关系的功能和作用进行分析、鉴别，把他们编织到自己的美系网之中。
好的人缘是一个人的巨大财富。有了它，事业上会顺利，生活上会如意。但它不会从天上掉下来，这需要你的辛勤努力。以下几点可以帮助你建立人际关系网。
（1）懂得尊重别人。
俗话说：“种瓜得瓜，种豆得豆。”把这条朴素哲理运用到社会交往中，可以说，你处处尊重别人，得到的回报就是别人处处尊重你，尊重别人其实就是尊重你自己。
有这样一个有趣的故事：一个小孩不懂得见到大人要主动问好、对同伴要友好团结，也就是缺少礼貌意识。聪明的妈妈为了纠正他这个缺点，把他领到一个山谷中，对着周围的群山喊：“你好，你好。”山谷回应：“你好，你好。”妈妈又领着小孩喊：“我爱你，我爱你。”不用说，山谷也喊道：“我爱你，我爱你。”小孩惊奇地问妈妈这是为什么，妈妈告诉他：“朝天空吐唾沫的人，唾沫也会落在他的脸上；尊敬别人的人，别人也会尊敬他。因此，不管是时常见面，还是远隔千里，都要处处尊敬别人。”小孩朦朦胧胧地明白了这个大道理。
（2）乐于助人。
抗美援朝战争时期。在一场异常激烈的战斗中，一架敌机正飞速地向阵地俯冲下来，正当班长准备卧倒时，突然发现离他四五米远处有一个小战士还在那儿直愣愣地站着。班长顾不上多想，一下子扑了过去，将小战士紧紧地压在身下。一声响过后，班长站起身来拍拍落在身上的泥土，正准备教育这小战士，回头一看，惊呆了：刚才自己所处的那个位置被炸了一个大坑。
故事中的班长，在帮助别人的同时也帮助了自己。
在人生漫漫长河中，肯定会遇到许许多多的困难，我们所见到的某人现在的遭遇，极有可能是你以后某种遭遇的一次重演。但我们是不是都知道，在前进的路上，搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰是为自己铺路？心疼别人，有时就是心疼我们自己。
犹太人互相帮助的例子，值得深思：
只要你是犹太人，哪怕身无分文来到异国他乡，只要当地有犹太人组织，只要你找到他们，你的吃饭住宿问题就立刻能得到解决。
当然，犹太人组织不是永远提供慈善服务的机构。犹太人的精明之处在于，他们很快就会找一个愿意帮助落难者的犹太商人。假如这是一个鞋商，他就对落难的同胞说，我这鞋店目前只在西边发展，这座城市的东面还没有一家分店。你就到东面去开分店吧，我借钱给你去租店铺，我也先提供给你货，等你卖掉了鞋，赚到了钱再连本带利还我。你站住脚了（这应该没问题，我会帮你站住脚），我就是你的长期供货商。
这种帮助人的方法是精明的，它不但帮助了落难者，同时又扩张了自己的生意。
（3）要懂得心存感激。
生活中，人与人的关系最是微妙不过。对于别人的好意或帮助，如果你感受不到，或者冷漠处之，因此生出种种怨恨来则是可能的。
常存一份感激之心，就会使人际关系更加和谐。情感的纽带因为有了感激，才会更加坚韧；友谊之树必须靠感激来滋养，才会枝繁叶茂。王先生在单位很有人缘，威信颇高，有人问他原因时，王先生讲：“古人说‘滴水之恩当以涌泉相报’，我虽做不到这一点，但我始终坚持‘投之以桃，报之以李’，时时处处想着别人，感激别人。”王先生道出了为人的真谛。
因为有了感激，你才会成为一个好同事、好朋友、好家人。
（4）懂得怎样做到“同频共振”。
声学中有个“同频共振”的现象，就是指一处声波在遇到另一处频率相同的声波时，会发出更强的声波振荡，而遇到频率不同的声波则不然。
人与人之间，如果能主动寻找共鸣点，使自己的“固有频率”与别人的“固有频率”相一致，就能够使人们之间增进友谊，结成朋友，发生“同频共振”。
共鸣点有哪些呢？比如说：别人的正确观点和行动、有益身心健康的兴趣爱好等等，都可以成为你取得友谊的共鸣、支撑点，为此，你应响应，你应沟通，以便取得协调一致。别人飞黄腾达、一帆风顺时，你应为其欢呼，为其喜悦；当别人遇到困难、不幸时，你应把别人的困难、不幸当做你自己的困难和不幸……这些就是“同频共振”的应有之义。
如此，广泛的人际关系网就不难建成了。
