微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。
微小的虚弱与疏忽，必须利用，微小的益处与胜利，必须夺取。我方要善于捕捉时机，伺隙捣虚，变敌方小的疏漏为我方小的得利。
“推销活用”
顺手牵羊，是抓住对方薄弱点乘虚而入、获取胜利的策略，实施“顺手牵羊”的关键在于“顺手”，即来去顺路，取之顺手，得之顺便。如果在不顺手的情况下强行取利，不仅会徒劳无功，而且会影响原来目标的实现。
在推销中，只要不会因小失大，那么每个小胜的机会都不该错过，你不必去强取硬夺，但顺手的买卖如果不做，那么推销做的就未免有点失败了。
“顺手牵羊”就是见利不失，顺手牵来，当然是越多越好。因此，在运用此计时一定要灵活应变、见机行事。
有一家销售男性产品的公司，经常在报纸杂志上宣传他们的“真空改良法”。
有一天，原一平的业务顾问把他介绍给该公司的总经理。原一平带着顾问给他的介绍函，欣然前往。
可是，不论原一平什么时候去总经理家拜访，总经理不是没回来，就是刚出去。每次开门的都是一个像是管家一类人物的老者。
老者总是冷淡地说：“总经理不在家，请你改天再来吧！”
“你们总经理是个大忙人，请问他每天早上什么时候出门上班呢？”
“忽早忽晚，我也搞不清楚。”
就这样，在三年零八个月的时间里，原一平前前后后一共拜访了该总经理70次，每次都扑空了。
原一平很不甘心，只要能见到那位总经理一面，纵使他当面大叫“我不需要保险”，也比像这样连一次面都没见到要好受些。
刚好有一天，一位业务顾问把原一平介绍给附近的酒业批发商山口先生。
原一平在访问山口先生时，顺便请教他：“请问住在您对面那幢房子的总经理，究竟长得什么模样呢？我在三年零八个月里，一共拜访了他70次，却从未碰过一次面。”
“什么？！你实在太粗心大意了。喏！那边正在掏水沟的老者，就是你要找的总经理。”
“什么？”
原一平大吃一惊，因为山口先生所指的人，正是那个每次对他说“总经理不在家，请你改天再来”的老者。
原一平有一种被戏弄的感觉，他吸了两口气，发现自己激动的情绪已经平稳下来。于是走上前去，轻轻敲他家的前门。
“请问有人在家吗？”
“什么事啊？”
应声开门的仍是那位老者。脸上一副不屑一顾的样子，意思就像说：“你怎么又来了？”
原一平倒是平静地说：“你好！承蒙您一再地关照，我是明治保险的原一平，请问总经理在家吗？”
“唔！总经理嘛？很不巧，他今天一大早去崎玉女儿家了。”
老人家神色自若地又说了一次谎。
原一平这种矮个儿，如今派上了用场。由于他身材矮小，所以双手正好在门口的床沿上。他握紧了拳头，猛敲床沿一下。
“哼！你自己就是总经理，为什么要欺骗我呢？我已经来了71次了，难道你不知道我来访问的目的吗？”
“谁不知道你是来推销保险的！”老者撇撇嘴。
“真是活见鬼了！向你这种一只脚已进棺材的人推销保险的话，会有今天的原一平吗？再说，我们明治保险公司若是有你这么瘦弱的客户，岂能有今天的规模。”
“好小子！你敢说我没资格投保，如果我能投保的话，你要怎么办？”老人的火气也上来了。
事情愈演愈烈，原一平发觉自己已经不是在推销保险，而是在争吵了。既然已经骑在虎背上，他决定坚持到底。
“你一定没资格投保。”
“你立刻带我去体检，要是我有资格投保的话，我看你的保险饭也就别再吃啦！”
“哼！单为你一人我不干。如果你全公司与全家人都投保的话，我就打赌。”
“行！就这么办，你快去带医生来。”
“既然说定了，我立刻去安排。”争论到此告一段落。
原一平判断总经理有病，会被公司拒绝投保。所以，觉得这场打赌赢定了。
数日后，他安排了所有人员的体检。结果，除了总经理因肺病不能投保外，其他人都变成了他的投保户。
在这个故事中，原一平顺手牵来的可是一头大“肥羊”，他利用与客户打赌的机会，顺手把客户全公司及全家人也一起绑到了赌注上，结果大赚了一笔。
在推销过程中，要始终注意把握战机，别放过你可以顺手得到的任何小利，这就是“顺手牵羊”策略的精髓。
