在市场经济中，作为一个想施展抱负的人，就必须学会推销自己。若总是默默无闻，即使你是身怀绝技的千里马，也只有老死于槽枥之间。
古人云“先有伯乐，而后有千里马”，只有把自己推销出去，才能成为真正的“千里马”。而靠什么把自己推销出去呢？口才。
刚刚大学毕业的王皓鸣在一次面试中，亲身体会了好口才对推销自己的重要性。
王皓鸣到一家公司去面试。面试进行过半的时候，主考官问：“请问，你认为自己最大的弱点是什么？”
这个问题很明显是一个陷阱，如果老老实实的回答：“我的英语没过六级”，“我性格内向不善与人交往”，“我学技术学得比较慢”，……结局自然也就可想而知了。
怎么把缺点变成对自己优点的宣传呢？他灵机一动：“我的最大弱点是……对人太热忱，以至于朋友太多，私人时间有时会奉献给朋友和电话。”
听了王皓鸣的回答，主考官的眼里明显地掠过了一道亮光，“为什么选择加盟我们公司？”“我用的电脑，就是贵公司的产品。这四年来它处理图像、文字的速度，都让我感到十分的满意……”王皓鸣的这一招“亲和力”路线，点燃了对方眼里的第二道亮光。
“你期望的工资是多少？”这可是最后一个致命的“陷阱”，差之毫厘，就会谬以千里。说实话，王皓鸣多么想开出一个“天价”，每月的工资能够买得起市中心的一平米房子，那该有多好啊？可是，他知道那样的回答，很可能将会使得他的所有努力功亏一篑。于是，他审慎地答：“我想，一份与我的能力以及与贵公司的盛名相符的薪水，这是你们可以接受的吧？”
最后，当主考官例行公事地说“你有什么要问我”时，王皓鸣面带微笑的问了这么一个问题：“还能再见面吗？”这位主考官冲王皓鸣微微一笑，轻轻地说：“当然。一个星期后，再见！”
王皓鸣的面试之所以能取得成功，都要归功于其口才的功劳。面试时的口才就是敲门砖，如果不能把自己推销给用人单位，又怎么会有机会一展自己的才华呢？
众所周知，如今早已不是什么“酒香不怕巷子深”的年代了，有才华的人也不能关在家里等着伯乐上门发现自己。你认为自己有才华，事实上这个世界上自认为有才华的人多了，所以，你要抢先被伯乐发现，就要先学会推销自己。
其实，不只是面试的时候需要推销自己，在与人交际的过程中，就是对自己的推销。如果你说的话，能引起别人的共鸣，得到别人的认同，赢得别人的赞赏，这就说明你已经把自己成功地推销了出去。反之，如果你说话，只会遭来别人的厌恶、反感，那么，别人对你这个人也不会接受，这等于你推销自己失败了。
那么，如何推销自己呢？确切说是如何用口才把自己成功推销给别人呢？
首先，要敢于毛遂自荐。
毛遂是古代战国时赵国平原君的一位门客。据《史记·平原君列传》记载，赵孝成王九年（公元前257年）时，秦军包围了赵国的都城郎韩，平原君前往楚国去求援。毛遂自己表示愿意随同前往。当平原君和楚王商讨合纵之计，楚王犹豫不决时，毛遂按剑上前，向楚王陈述唇亡齿寒的利害关系，终于打动了楚王，同意发兵救赵。
从此，后人把自我推荐的方法称为“毛遂自荐”。很多人都认为只要自己踏实努力，就一定会有伯乐找上门来，事实则不然。这就更需要学习毛遂的精神，自己做自己的伯乐，把你的优点告诉给能改变你命运的“伯乐”。
其次，要适当“吹嘘”自己的能力。
人们都愿意与能力较强的人交往，而对那些整日消极、愁眉不展的人有抗拒感，所以与人相处的时候，我们也要在自己真实能力的基础上，适当地把自己美化一点、夸大一点，这样不仅可以与更优秀的人拉近距离，更重要的是要从中受益，让自己的人际交往也能顺利的走向成功。
第三，说话时要足够自信。
要想说动别人，先得建立自信。一个缺乏自信的人，说话时言语不流畅，吞吐搪塞，情绪紧张，是不会得到别人的认可的。如果你说话的时候，信心充足，理直气壮，说起话来就节节有力，感染力也比较强。
要在说话的时候体现自信，有几点必须注意：
1.说话时要坐稳
一些人在说话时总坐立不定，来回摇晃、移动，情绪本来就紧张，摇来晃去使心绪更不稳定。坐如钟，稳如泰山，说起话就有一种稳重感。
2.说话时要抬头
一个人在说话的时候低头、垂目、耷拉着脑袋，明显就是一副信心不足、没出息的惨相。说话时要给人朝气蓬勃的姿态，就要昂首、挺胸、谈吐自若。
3.说话时敢于正视别人
一个人在说话时不正视别人通常意味着有自卑感，或者做错了事而心怀不安与内疚。而正视别人等于告诉对方：我很坦然，很光明正大，毫不虚懦。要让你的眼睛给别人以希望，这不但能给你信心，也能为你赢得别人的信任。
4.必要时刻笑一笑
众所周知，笑是医治信心不足的良药，但仍有许多人不信这套，因为他们言语不当时从不试着笑一下。必要时笑一下会抖落掉很多压力，会带来许多自信，不信就试一试吧。
第四，恰当的运用幽默。
通常情况下，我们都是先接受这个人，然后才会决定与这个人合作，或者其他。比如，你是一名推销员，你只有你先把自己成功的推销给别人，也就是说别人先接受你这个人，然后才会接受你的产品，而幽默则是拉近你与别人之间距离最有效的方法。
被誉为日本寿险业的推销之神原一平，曾连续15年占据日本全国寿险销售业绩之冠。他身高只有145厘米，其貌不扬。他的身材虽然低人一等，但他的口才却高人一筹。对于别人来说，身材矮小可能是个缺点，然而原一平却能将这个缺点加以利用，让它成为销售的助力。他会见一个客户开场白是这样的：
“您好！我是明治保险的原一平。”
“噢！是明治保险公司。你们公司的推销员昨天才来过的，我最讨厌保险了，所以他被我拒绝啦！”
“是吗？不过，我比昨天那位同事英俊潇洒吧？”原一平一本正经地说。
“什么？昨天那个仁兄啊！长得瘦瘦高高的，哈哈，比你好看多了。”
“可是矮个儿没坏人啊。再说，辣椒是越小越辣哟！俗话不也说‘人越矮，俏姑娘越爱’吗？这句话可不是我发明的啊！”
“可也有人说‘十个矮子九个怪’哩！矮子太狡猾。”
“我更愿意把它看成是一句表扬我们聪明机灵的话。因为我们的脑袋离大地近，营养充分啊！”
“哈哈！你这个人真有意思。”
原一平就是这样以他矮小的身材，配上刻意制造的表情和诙谐幽默的话语，在他特意营造出的轻松氛围中与客户面谈，不知不觉地拉近了双方的距离，于是一笔业务很快就谈成了。
美国最伟大的营销大师在谈到他的成功时说：“我时时记得，我在推销商品，更在推销自己。”不只是作为推销员的人需要考虑把自己推销出去，任何一个想有所作为的人，都面临着如何推销自己的问题。
点评：
古人说“先有伯乐而后有千里马”，就是说，没有伯乐的发现，即使是千里马也不可避免被埋没的命运。所以人才只有善于利用口才，把自己推销出去，让别人见识到你的满腹经纶，才能真正的成为驰骋万里的千里马。
