一位初学有成的画家带着自己的作品,在朋友的帮助下,靠七拼八凑拉赞助的钱到北京办起了个人画展。
画展开幕的第三天,一位颇具学者风度的中年人来看画展。这个人似乎是个行家,从头至尾地看着一幅幅画,这必然引起了画家的注意。这位中年人用了半天时间才看完了画家的60多幅画。然后,他找到画家问:“你的这些画出售吗?”画家以为自己听错了,他做梦也没想到他的习作在北京会有人买。待中年人再问一遍时,他忙不迭地说:“卖、卖、卖!”来人称自己姓张,在出版社做美术编辑,自己不买画,但可以给画家找到买主,他的条件是自己要收取10%的中介费。
画家心想,只要能卖个大价钱,10%算得了什么。
张编辑走了,画家也冷静下来,觉得他说的也不过是闲话。
结果,就在画展的最后一天,张编辑真的带了一个买主过来。来人左看右选,最后挑中了其中的12幅,一番讨价还价之后,终以150美元一张的价格成交。
画家乐滋滋地数了180美元给张编辑,还说了许多感谢的话。他为张编辑给自己带来的意外收获所陶醉。
画家回到家还在为自己的第一次画展的成功而沾沾自喜。
两个月后的一天,他无意间打开一张报纸,看到了一则报道,不由得让他大跌眼镜。报道说了一件事情,正是他自己的作品在巴黎的一个画展上展出,这个画展的主题叫“抄袭的杰作”。
原来,画家的作品正是模仿乔治·修拉的杰作。
在巴黎的画展上,画家的作品被卖到每幅1万美元以上。因为那年正是修拉大师逝世100周年。这个因为名不见经传而不自信的画家更不知道,张编辑因为一双慧眼,已经从画商那里得到了高于他全部画价的报酬。
财商启悟:抛开这则故事中关于人生的大道理不谈,只要理解“惜售”二字,就可明白什么才是真正意义上的“奇货可居”,不是因为货“奇”才“居”,而是因为“居”了,才是奇货。