在善于观察市场的商人看来,随处都是财富,都可加以充分发挥,从中挖掘资源。胡雪岩的眼中到处是财富,因为他把出人头地的过程看做是积累财富。
胡雪岩为生丝生意逗留上海,他在上海的基地是裕记丝栈。这天他到裕记丝栈处理生意上的事务,顺便在丝栈客房小歇。他躺在客房藤躺椅上,本想考虑一下自己生意上的事情,无意中却听到了隔壁房中两个人的一段关于上海地产的谈话。
这两个人对于洋场情况及上海地产开发方式都相当熟悉,他们谈到洋人的城市开发方式与中国人极不相同,中国人常常是先开发市面再行修路,市面起来了,走的人多了,便有了路。但以这种方式进行市面开发,有一个很大的弱点:往往等到要修筑道路、扩充市面的时候,自然形成的道路两旁已经被摊贩挤占,无法扩展。
而洋人的办法是先开路,有了路便有人到,市面自然就起来了。如今上海的市面开发就是这种办法。在谈到上面情况之后,其中一人说道:“照上海滩的情形看,大马路,二马路,这样开下去,南北方面的热闹是看得到的,其实,向西一带,更有可为。眼光远的,趁这时候,不管它苇荡、水田,尽量买下来,等洋人的路一开到那里,乖乖,坐在家里就能发财。”
两个不相识的人的这一番谈话,使胡雪岩一下就躺不住了。他马上雇了一辆马车,拉上陈世龙和自己一起,由泥城墙往西,不择路而行去实地查勘,而且在查勘的路上,就拟出了两个可供选择的方案:第一,在资金允许的情况下,趁地价便宜,先买下一片,等地价上涨之后转手赚钱;第二,通过古应春的关系,先摸清洋人开发市面的计划,抢先买下洋人准备修路的地界附近的地皮,转眼之间,就可发财。
不用说,胡雪岩眼睛盯到上海的地产生意上,又是一下子为自己发现了一个绝对可以大发其财的财源。
胡雪岩说:“凡事总要动脑筋。说到理财,到处都是财源。”这应该是他的经验之谈。不用说,做生意离不开理财。
生意人的理财,大体应该包含两个方面的内容:一方面是指资金的合理使用和管理,以求达到增加企业赢利、提高经营效率的理财,比如定期进行必要的财务审计和财务分析、研究库存结构和资金周转情况、精打细算减少开支、压缩非经营性资金的占用,等等,都属于这一方面的理财,这是一个生意人平常必做的实际工作;另一方面的理财,则是指不断为自己开拓财源,用现代经济学术语来说,就是准确发现投资热点,扩大投资范围。
财商启悟:只有财源茂盛,才会生意兴隆,这是不言而喻的。这也应该成为一个有商业头脑的人日常关注和思考的主要问题,应该成为时刻想着去做的工作。