有这样一则故事:
某国要招聘一个飞行员,有三个人来面试,分别是德国人、法国人和犹太人。招聘者询问他们说:先生们,请谈谈你们对薪金的要求。
德国人说:我要求3000美元,其中1000美元给妻子和家庭,1000美元用来购买保险,1000美元留给自己用。
法国人说:我要求4000美元,其中1000美元给妻子和家庭,1000美元用来购买保险,1000美元留给自己用,1000美元留给我的情人。
轮到犹太人了,他说:先生,请给我5000美元。因为你把这个项目给了我,其中的1000美元应该属于你,1000美元属于我自己,另外3000美元,我将用来雇用一个德国飞行员来完成这个项目。
不能不为犹太人的智慧拍案叫绝!
粗看,从报酬方面将,犹太人要价最高。但是,细想:犹太人在权衡了各方面利益的同时,将以最小风险的代价,换取合理的利润。是三个人中最具智慧的做法。花1000美元成本用来做客户公关,当然是羊毛出在羊身上,花3000美元作为成本完成项目,留取1000美元合理的利润给自己。几乎是在无成本的基础上赢得利润。
还有一则关于日本学者讲解犹太商法的故事:
“有一种穷人算是穷到了家。他们宁愿位列一支穷人的队伍之首做一辈子穷人,也不愿跑到一支富人的队伍之尾去做一会儿富人。”这个日本学者的观点很有意思。这个学者名叫手岛佑郎。他讲的题目是《穷,也要站在富人堆里!》。先后在以色列和美国钻研犹太商法已达30余年的手岛佑郎不愧是个博士,他在简要讲述犹太史和犹太圣典《塔木德》、讲述它们与《穷,也要站在富人堆里!》的关系之前,先说起了在圣典上滴蜂蜜的故事。
手岛佑郎一一列举了犹太商法的32种智慧。这时,一个迟到的听众递上一张纸条,问什么是犹太商法。手岛佑郎大声说:我在解释之前,先向你提三个问题吧。
第一个问题,如果有两个犹太人掉进了一个大烟囱,其中一个身上满是烟灰,而另一个却很干净,那么他们谁会去洗澡?
“当然是那个身上脏的人!”
“错!那个被弄脏的人看到身上干净的人,认为自己一定也是干净的;而干净的人看到脏人,认为自己可能和他一样脏,所以是干净的人要去洗澡。”
第二个问题,他们后来又掉进了那个大烟囱,情况和上次一样,哪一个会去澡堂?
“这还用说吗,是那个干净的人!”“又错了!干净的人上一次洗澡时发现自己并不脏,而那个脏人则明白了干净的人为什么要去洗澡,所以这次脏人去了。”
第三个问题,他们再一次掉进大烟囱,去洗澡的是哪一个?
“这?是那个脏人。不,是那个干净的人!”
“你还是错了!你见过两个人一起掉进同一个烟囱,结果一个干净、一个脏的事情吗?”黑压压的听众一时寂静,只有手岛佑郎的声音在回响着:“这就是犹太商法,这就是《穷,也要站在富人堆里!》的灵魂!穷是一种切肤没齿的感受,富是一种矜持倨傲的状态。穷人赞羡富人积累财富的结果,却忽略了富人通达财路的智慧。穷到富的转变是大多数人憧憬的,但没有致富的思想和手段,富有殷实只是聊以自慰的幻想。穷人不能只是慨叹命运不济。穷人只有站在富人堆里,汲取他们致富的思想,比肩他们成功的状态,才能真正实现致富的目标。”当我们惊叹犹太人在失去自己的国家2000年后,才能在巴基斯坦边缘重新建国的今天;当我们为世界上仅有1200万犹太人,却在世界经济、文化、科学等许多领域令人瞩目的成绩惊叹的同时,不能不为犹太人的智慧所折服!