1886年,雅芳公司美国成立,公司的销售人员登门销售化妆用品,大获成功,谁也想不到,雅芳公司的前身居然是以销售图书为主。
雅芳的创始人麦可尼别出心裁,雇请女士到客户家中销售图书,为了促销,还想到展开优惠活动,这就包括买书赠送香水的活动。此举受到了客户的热烈欢迎,麦可尼由此得到灵感,创建了雅芳公司。
Mr。David MoConnel Avon FounderMrs。P。F。E Albee
创办人大卫·麦康奈尔先生第一位雅芳小姐阿尔贝太太
财商启悟:让客户便利就是满足客户的需求之一。营销方式可以依据客户的需求变通。越能让客户得到便利,生意便越好。