在春秋战国时期，有一对鲁国夫妇，丈夫善于做草鞋，而他的老婆擅长做帽子，打算到南方的越国去寻求发展，但是朋友劝告他们：
“如果去越国，你们连饭钱都挣不出来，因为那里的人非常野蛮，从来不穿鞋，而且所有的人都是披头散发，根本不戴帽子，在那里，你们的产品是不会有销路的。”所以，这对夫妇再也没有想过去越国发展。然而，他们是有着这样一个开拓市场的机会的，但他们没有把握住。后来，一位伟大的销售员出现了，他把鞋子卖给了非洲人。
其实，南方人和北方人是没有太大差别的，他们都有同样的基本需求。我们可以这样来假设：这位鲁国商人完全可以耐心地向越国人宣传穿鞋的种种好处——不怕石子硌脚、不怕荆棘扎刺，而且十分美观他可以向当地人免费赠送一些鞋子他他于是，他开始做起了越国独家的鞋子生意，获得了巨大的经济利润。同样的策略也可以用来卖帽子。经营得好，他们必然可以富甲越国。
随着人类文明的发展，穿衣戴帽是必然趋势。如果那对鲁国夫妇能够突破这位朋友的劝阻，通过宣传鞋帽的好处，必然能够打开越国的市场。不仅能够赚到很多钱，而且也会促进越国文明的发展。
还是让我们看看卖鞋给非洲人的故事吧：两个商人一起去非洲推销鞋子。当时的非洲十分落后，人们刚刚改变以前穿兽皮、披树叶的习惯，穿上了衣服，但是他们还都是光着脚走路。其中一个商人认为这里的人太愚昧，根本不需要鞋子，向非洲人卖鞋子根本就没有可能，于是他就回去了。另一个商人却想：这里的人都没有穿鞋子，而且没有别的商人卖鞋子，这是多么大的市场啊！如果所有的人都穿上我卖的鞋子，这将是我在地球上能做的最后、最大的一笔买卖。所以，我一定要留下来，一定要把鞋子卖给所有光着脚的人！
哪一个商人是市场营销人才？第一个只是一个收取订单的人，没有订单，他就无所事事；第二个也不是，他只是个推销员，因为他认为：我可以推销任何东西，就算人们不穿鞋，我也能让他们穿上。什么是营销人才呢？前面故事中没提到的第三个商人才是。他也在非洲待了一个月，之后发回了电报：“这里的人不穿鞋，但需要鞋；不过，我们生产的鞋太小，不适合他们，我们必须生产大一些的鞋。这里的部落首领不让我们做生意，我们必须向他们公关，才能获准在这里经营。我们需要前期投入大约1.15万美元。我们每年大约能卖10万双鞋，投资收益率大约为25%。”他通过市场调研，了解这里需要怎样的鞋，对产品设计提出了建议，通过核算分析了投资收益率计计所以，他才是真正的营销人才。而他，也可以称得上是一位推销大师。
推销大师，往往是在说服与被说服的较量中取得胜利的那个人。
他们总是有办法让别人接受他们推销的东西，或者是实物，或者是虚无的东西。
1.向每一个人推销
推销大师知道：每一个人都可能是自己要推销的对象。
从职业精神角度来看，推销员的任务是向每一个人推销。因为，有人就有顾客。如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多的生意机会。
乔·吉拉德是一个很好的推销员，他善于向每个人推销：当他在餐馆吃饭付钱的时候，他就会把照片夹在账单中；在运动场上，他把名片抛向空中；在购物的时候，也会找机会发名片片片就这样，他做成了很多生意。在他看来，作为推销员最终要的就是了解顾客的需求，同时也要设法让更多的人了解自己以及自己销售的商品。这样，就可以让自己的顾客在需要商品时第一个想到你，而你必然走向成功。
2.向顶尖人物推销
推销大师知道，首先向顶尖人物推销更容易成为推销的高手，更容易掌握说服他人的智慧和技巧。
《心灵鸡汤》讲了一个名叫汤米的小孩子向总统推销缓冲贴纸的故事：
汤米说：“我从4岁起就认为自己能促进世界和平。我要制造一种贴在车后的缓冲贴纸，上面写着‘请为我们孩子维护和平’，然后是我的签名‘汤米’。”他借了454美元，制造了1000张贴纸。
“向顶尖人物推销”是销售的黄金定律。于是，汤米就说服自己的爸爸带他去里根的住所。当汤米按完门铃，守门人出来了之后，汤米在很短的时间内就让他难以抗拒，所以守门人把手伸入口袋，掏出1.15美元给汤米，说：“拿去，我要买一张，请等一下，我去把前任总统找来。”
汤米寄了一张贴纸给戈尔巴乔夫，并在信中附了一张1.15美元的账单。戈尔巴乔夫寄给汤米1.15美元及一张他的照片，上面写着：“汤米，为和平勇往直前！”并签上了“米契尔·戈尔巴乔夫总统”。
中国有古语云：“班门弄斧”、“孔子门前卖百家姓”，“关公面前耍大刀”这些都是嘲笑人家自不量力的话。可是，当今时代已经变了，你一定要有勇气先向最顶尖的人物推销自己：弄斧一定要弄到鲁班门前，念《论语》一定要念到孔子面前，耍大刀一定要耍到关公面前前前我们就应该跟政治家谈政治，和诗人谈诗歌，跟佛祖讨论佛法。
这样，你推销的业绩才会越来越骄人。因为你连最内行的人都说服了之后，还有谁能不被你说服呢？
3.空白的书也畅销
推销大师，能够把白纸当作书卖掉，能够把承诺卖出去，也能够卖梦想、卖希望。世界上最难卖的是一张白纸，像保险公司就是卖承诺的，也就是卖白纸黑字的。
美国有个女人叫做辛迪·开西曼，她出了一本书叫做《男人了解的关于女人的一切》。女人们成批地买这本书——每次100本，送给自己的朋友们。最令人震惊的是：她的书完全是空白的！这本96页的书中的任何一页都没有印一个字！
其实，辛迪·开西曼卖的是一个概念。听说，她后来又出了诸如《罗马教皇保罗有多了解性生活》等等空白书。这个怪女人！能卖就是硬道理，我们还不得不佩服她！
西湖边上雷峰塔的砖据说有辟邪的效果，当年老百姓都去挖砖收藏，结果把雷峰塔挖倒了。一块残砖、一片破瓦，都是垃圾而已，假如那是秦砖汉瓦，那就大大不一样了。一块砖头，只要见证了一段历史，或者包含有一个故事，就能卖出大价钱。顾客花钱，有时候不是为了使用或者实用，而是要买一种良好的自我感觉。喝星巴克的咖啡，其实是在喝一种小资氛围。
卖梦想也是一样，只是在卖一种良好的自我感觉。“脑黄金”当年的广告词是“让一亿人先聪明起来”，这是卖给了望子成龙的父母们一个梦想；现在的美容业很发达，就是卖给了无数女孩子一个“我也可以美丽，要多美丽就多美丽”的梦想。
在商业中，任何商品的推销能否取得成功不是靠生产，而是靠销售。在销售过程中，好的销售人员会通过自己的实力把产品卖给顾客，最终达成交易。其实，卖的过程不一定是卖产品，它还可以是卖感觉、卖氛围卖卖当你成功卖出你要推销的东西时，你也就成为了一次与顾客谈判的胜利者。
4.推销产品更要推销自己
推销大师的核心观念是：推销产品不如推销自己。当你能成功地让别人接受你时，你已经成功地说服别人了。
在商业社会里，人与人之间往往是买卖关系——卖思想、卖点子、卖苦力、卖青春子子关键是卖的价钱怎么样。无论是工作，还是爱情，从某种角度看，都是买卖关系。
在时代飞速发展的今天，酒香也怕巷子深，有麝也要当风立，有本事也要会吆喝。必要时，诸葛亮也可以去找刘备，千里马也可以去找伯乐。
1992年12月，胡晓梅打通了深圳电台晚间节目《夜空不寂寞》的热线电话，向主持人倾诉来深圳的梦想、挫败、失落线线当晚便有不少听众打电话来鼓励她，随后，她抱着一大叠听众来信上门找台长，主动请缨主持《夜空不寂寞》缨缨再后来，她成为金牌主持人。她成功地说服了台长，并征服了一大批听众。
当缪永知道自己的小说只能以8000册起印时，关于具体的销路问题，她首先想到的就是登广告。她在《北京青年报》登出广告：48万元寻找“善于挖掘钻石的出版商”，自己出售《我的生活与你无关》，虽然经过了一段坎坷路程，但她最终还是成功了，小说受到了大众的喜爱。所以，创作的人不是以能否有产品作为成功的标志，而是看其能否有销路。
