6月6日晴
早上一睁眼,就看见张思举着手机,一边看一边愤愤不平地唠叨:“今年的硕士和博士又扩招了!学历真是越来越不值钱。这么多高学历的人也没几人登上福布斯的排行榜。”
她在看手机早报。这个准研究生已经开始担心自己的前程了。
一边在公交车上晃悠一边想着,不禁笑起来。感慨自己居然有忧国忧民之心。下了车,飞奔进公司。打开电脑,开始准备下午的陈述报告。翻开前期做的调研总结,仔细分析业务流程图,把平台里的角色设定和与公司人员相互对应,并把报告时的重点都标记好。我决定重点陈述平台针对君业的业务优势,如解决异地门店监管问题、支持移动商务等。另外,还要讲讲通过平台的电子商务功能可以拓宽网络货源和销售。对于客户关心的系统一般问题,也都准备好解答。
终于熬到了下午。三点钟,王总到了。看到他,我心里顿时觉得有底气,有他在,就没有难事。可心里还是有点紧张。会议开始之前,先安排好投影,确定一切正常后,给大家发了准备好的报告文件。一切就绪时,谢总、杨助理、各部门经理,还有王总,都到了。
会议快开始时,我更加紧张了,觉得很冷,手一个劲地打战,腿也有点打弯。我定了定神,做了个深呼吸,然后朝王总看去,想找寻一些支持。他的眼神是温和的,虽然神情是一贯的严肃。这让我觉得很暖和,心里寒意顿消,平静了很多。
待他们纷纷落座,杨助理示意我可以开始了。首先我把公司业务的调研做了简单报告。业务流程哪里有不足,哪里需要调整,按部门和主次依次列清。
然后介绍了平台的总体功能和针对现有问题的解决优势,特别强调了早上列好的重点。
最后我介绍了平台运行计划,从培训到各部门的业务流程优化,以及其中统一的内外单据。还涉及一点如何利用平台提升企业形象。
显然,客户觉得免费试用很好,可又在怀疑:真是这么好的东西怎么会如此廉价?这个问题是王总帮我答的。他从软件行业这个大的层面做了回答。他认为,在互联网上运行管理软件是软件行业发展的新趋势。从企业降低管理成本的需求,以及信息技术发展的角度看,这都是势在必行的。现在平台是处于推广阶段,在它真的能给企业带来好处时再购买,对企业来讲也是福音。至于大家怀疑平台是否成熟,功能是否足够,平台会根据企业需求和发展不断优化和升级。
陈述完之后,大家做了讨论。有人提出一个问题,他说据了解现在还有其他的同类产品,甚至是比较知名的企业也在做类似的平台,那么我们全程电子商务的优势在哪里?
这个问题王总给了很好的答案,他举了Oracle Seibal(甲骨文客户关系管理软件)的例子,他说,术业有专攻,Oracle Seibal做客户关系管理非常出色,因为他的专注得到客户的认可。我们的核心是国内集团性企业的在线ERP,在这个领域我们是国内最专注最大的软件商。
这是一个信号——他们在了解别的产品,这让人嗅到一丝竞争的气息,它不见焰火,悄然而来。
五点半,散会了。终于轻松了,任务总算圆满完成。再出发前得好好放松一下。我关了电脑,准备回去。忽然想到,下周平台试运行的话,梅岚能回来吗?她在门店工作,对平台试运行很有帮助。于是,我马上给梅岚打电话,谁知她说:“我知道,下周一就回去。这事我惦记着呢。”
果然是梅岚,做事让人放心。
我整理好东西正要走,王总从会客室过来,说:“待会吃饭,要讨论管理上的事,你也去吧。”
我睁大眼睛看着他。他点一下头,眼神很肯定。
我顿时泄气,这个王总,总叫人自由不得。随着他下楼,坐上他的车正低头摆弄安全带。
“你那天很勇敢啊!”他说。
“勇敢?哪天?您是说今天吗?”我问。
他怎么来这么一句?我没回过神来。系好安全带,抬头,却见后视镜里直挺挺站着一个人,他眼里的愤怒像一把利剑直逼到我的脖子。
我慌了,赶紧说:“王总,我有事,不能去了。晚上谈工作的话,我明天给您打电话吧。”
我匆忙解开安全带,急急地打开车门下来,留给他一脸的茫然。
三步并作两步,我跑向前面的李宏,一边喊:“李宏!”
他铁青着脸,厉声道:“你的工作可真好,有车坐,有饭吃,难怪不想做老师。这就是你的梦想?看来,找你谈真是多余。”
“我,我……不是你想的那样!”
“我告诉你,学校做老师的指标很紧张,你知道我有多着急。你太爱慕虚荣了,你所谓的梦想也好,事业也罢,都不过如此。我看是心比天高,命比纸薄,到头来被人卖了都不知道。”
“你,你……太过分了!”
我都不知道要说什么了,脑子一阵阵发烧、发浑。
“你,一个大男生就知道窝在学校,除了数落人,你还能干什么!”
他突然没有了声息。我们都卡住了,被这些伤人的话卡住了。
无语之中,转身,朝相背的方向走去。
明明知道,他一定等了很久。明明知道,他一直在用心做毕业设计。
泪,扑簌簌地落。其实,想回头。可是我们却都硬下心,朝相背的方向走下去。究竟要走到哪里呢?