两个星期过去了，根据我的要求新招聘的几个销售主管也陆续报到了，我经过面试知道这几个经过我手招聘进来的人不错，具有很强的实战经验，其中有一个还是曾经在核强公司做过2年。同时，原有人员经过这段时间来的强化学习，对这个市场和云山核桃粉的市场推广计划有了心理上的准备，有这几个熟手带队，打好第一仗应该没什么大的问题。
云山公司所在昆明市是个著名的旅游城市，又是云南省的省会所在地，人口超过400多万，零售业态应有尽有，各种大小超市布满大街小巷，根据前期的市场调查，我把全市5个区3个郊县划分为四个大区，又把市内各零售商场按规模和地区进行ABC分类，确定了A类商场强硬进入，B类商场边打边进、C类暂缓进入的原则，然后分布兵力，三个熟手带三队人马分别负责三大区域的攻坚，我自己带一队出击另一个大区，限定每天晚上汇报战况，同时解决战斗中发现的问题。为了方便，我干脆拿了被褥，睡到了办公室里来。营销部全体10号人在他的带领下群情激奋，各个摩拳擦掌，准备大干一场！
在企业内部的协调会上，我又提出了一些策略，首先我向张总提出将原粉状产品的塑料袋包装改为压缩式（块）状硬纸盒包装，类似于咖啡包装，并提出白领包装和礼品盒包装的建议。因为尽管核桃粉有很多品牌在做，但没有一家将产品高档化，我想做一个先例；其次调整价格策略，将核桃粉的价格上升到28元，与核强品牌同规格仅6-7元的核桃粉产品区别开来，让消费者通过这一差异产生云山的产品比核强产品高档有效的感觉。同时核强又提炼出了云山品牌面向都市白领的USP--五倍含量，十足信心！以锁定城市白领阶层的聚焦战略来打击核强品牌的大而统。
我的全部提议都得到了张总及整个管理班子的支持，在张总的协调下，建议很快就得到了具体的落实。我快马加鞭，在条件具备之后，带领营销人员开始了市场攻略。
