伊塔:诡计第二十五,偷梁换柱。
胡图:哦,我们要在图书馆里实践一下这一计不?比如把这根大梁拆了,把那根柱子换掉啊,什么的?
伊塔:呃……如果你不怕被保安抓起来送到派出所的话,就去拆吧……
胡图:那算了……而且我也赔不起。
伊塔:这都是钢筋混凝土的,你也拆不动,哈哈。
“原文”
频更其阵,抽其劲旅,待其自败,而后乘之,曳其轮也。
“注译”
频:频繁。更:变换。其:这里的“其”都是盟友、盟军的意思。阵:阵地,阵形。劲旅:主力部队。曳其轮也:语出《易经·既济》卦;本卦上卦为坎为水,下卦为离为火;卦象水处火上,水势压倒火势,救火大功告成,所以命名为“既济”,已经成功了的意思;本卦卦辞曰:“曳其轮,义无咎也”,意思是拖住了车轮,车子就不能前进了。
“大意”
频繁地变动友军的阵容,暗中抽调他的主力,等到他自己快要失败了,再乘虚而入控制他。这就像拖住了大车的轮子,车子就不能前进一样。
胡图:明白,“偷梁换柱”就是比喻抽调盟友的主力吧。
伊塔:嗯,不过这里的“梁”和“柱”在古代的战争中都是有确切含义的。古代打仗前都要排兵布阵吧,在阵中就有所谓的“梁”和“柱”。
胡图:难道是工程兵部队,带着木头要去盖房子的?
伊塔:别胡乱联想……古代摆阵按东、西、南、北方位部署。阵中首尾相对,类似“十”字一横的就叫“天横”,是军队的“梁”。在阵中央竖着的就叫“地轴”,是军队的“柱”。整个阵形就靠这两个“梁”和“柱”构架起来,控制了“梁”和“柱”,就彻底控制了这支部队了。
胡图:哦,原来还有这一层意思。不过我还有疑问,既然人家是盟友,人家也帮着你打仗,何必还要费劲去吞并他呢?
伊塔:“二战”时的英国首相丘吉尔说过一句话,没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益。人家现在因为要抵抗共同的敌人而和你结盟了,等共同的敌人消灭了,人家就要和你翻脸了。所以要早点准备,先把自己的势力渗入到盟友之中,暗中掌握盟友军队的操控权,等消灭了敌人,盟友想翻脸都没有实力了。
胡图:原来是要防患于未然,除掉潜在的敌人啊。
伊塔:嗯,不过语言总是在发展的。现在这个词也有了新的含义,有时它的意思是,暗中更换掉事物的关键部位,使得事物的性质发生变化。
故事
话说汉朝末年,天下大乱,群雄纷起,曹操率80万大军(实际上只有20万),进逼东吴。东吴的孙权与刘备结盟,共同抗击曹军。
当时,刘备派到东吴的使者是诸葛亮,东吴孙氏集团的骨干是周瑜。这周瑜长得人高马大,心眼却非常狭小。他见诸葛亮比他帅,羽扇纶巾,神韵飘洒,气宇轩昂,走到哪里都赢得漂亮美眉们的尖叫声,并且口才超级棒,曾在第三届东吴辩论赛中舌战群儒,荣获特等奖,真是处处高他一筹,心里非常嫉妒,于是很想找个机会干掉诸葛亮。
一天,周瑜想出一条妙计,命诸葛亮十天之内造出十万支箭,否则便按军法处置。诸葛亮白了周瑜一眼:“十天?你猪头啊!阿瞒就要打到你老家抢你老婆了。三天吧,你给我三天,我给你十万支箭。”并且还立下了军令状。周瑜心里偷笑:“这可是你自己找死,怪不得我啊,这次你插翅也飞不出我如来佛的手掌心了,嘿嘿,嘿嘿,嘿嘿嘿……”
诸葛亮立下军令状后,一连两天,只是每天到城墙上练习空城计,神情自若地喝喝茶,遛遛鸟,听听广播。第三天,倒是周瑜憋不住了,派鲁肃去探听虚实。
诸葛亮见鲁肃一来,连忙上前抱住,一把眼泪一把鼻涕地哭诉:“你这个死鬼,怎么这时才来,我等你等得好苦啊!呜呜……三天要我造十万支箭,歹毒啊,心如蛇蝎啊,杀人不见血啊,呜呜……你这个死鬼,怎么现在才来啊,你不救我我就从这城墙上跳下去,不要拦我……”
这鲁肃是个老实人,心里害怕得紧,问诸葛亮:“你叫我如何救你。”诸葛亮说:“除非你借我20只船,我就不跳了。”鲁肃怕出人命,连忙答应。诸葛亮要求每条船上要军士30人,用青布做幔,还要扎几千个稻草人摆在船上,并且还不能告诉周瑜。
鲁肃答应了,回去准备船只等候诸葛亮调用。到四更时分,收到诸葛亮一条短信,请他到船中密谈。他问诸葛亮:“找我何事?”诸葛亮答道:“你看这夜色正浓,大雾迷漫,清风徐来,万籁俱寂,人们都已熟睡了,只有我俩,在这静悄悄的长江之上,一边喝酒一边欣赏这云烟缭绕,真是如临仙境,何等的惬意,何等的浪漫……”
鲁肃心里怕怕的:“你不要乱来哦……”
“猪头,想歪歪了吧。取箭去!”
于是命20只船,用长索相连,径直往长江北岸曹营驶去。长江之上,雾气更重,对面不能见人,伸手不见五指(其实是因为没点灯)。到五更时分,船已近曹操水寨,诸葛亮命令把船只固定为一字形摆开,船头朝西,船屁股朝东,士兵们在船上擂鼓呐喊。
曹军听到惊天动地的鼓声,以为是敌人来偷袭,连忙飞报曹操。曹操这人一时聪明、一时猪头,此刻正处于聪明与猪头的交接点,他传令下去:“兵法上说,兵者,诡道也。重雾迷江,敌军来袭,必有埋伏,切不可轻举妄动。可命弓箭手用乱箭把他们都射成刺猬。”于是一万多名弓箭手跑到长江岸边射箭,不用瞄准,闭着眼睛铆着了劲地放箭,那个爽啊……一时间箭发如雨,船上稻草人成了蜂窝。诸葛亮命把船掉个个儿,船头朝东,船屁股朝西,摆成一字形,继续擂鼓呐喊,逼近曹军受箭,而他则跟鲁肃在船中下棋聊天。
等到天明大雾散去,正如曹操所言,船上的人都成了刺猬,只不过那都是些稻草人,每条船上已有五六千支箭,都快把船给压沉了,于是诸葛亮命令收船急回。曹军的弓箭手非常不满,还没过瘾,怎么就走了?正在此时,听到船上军士齐声大呼:“谢丞相赐箭!”等曹操发觉上当时,诸葛亮的船队早已一会摆成人字形,一会摆成一字形,悠哉悠哉地过江去了,军士们的歌声在江面上飘荡开来:“夜雾弥漫万箭飞,借得箭来把营归。阿瞒若知已中计,顿足捶胸把胡吹……”
鲁肃对诸葛亮佩服得很,说:“先生真神人也,你怎么知道今天定有大雾?”
诸葛亮摇着鹅毛扇,深沉地说:“为将者不通天文,不识地理,不知奇门遁,不晓阴阳术,不看阵图,不明兵势,是庸才也。亮已三天前算定今日必有大雾……我命系于天……”
鲁肃不知道他说的是什么意思,更加佩服得五体投地。其实很简单,诸葛亮天天跑到城墙上听广播,天气预报可从来没有错过。
公元204年的秋天,云淡风轻,秋高气爽,天气非常适合出兵打仗。曹操就趁着这个好天气带着大队人马向邺城进发了。邺城的守将审配听说曹操带着大军前来秋游,吓得连忙紧锁城门,闭关防守。曹操的军队就把邺城给包围起来,切断了运粮食进城的通道,想要来个关门捉贼。
袁尚知道这事后,大为光火,虽然自己大军正要进攻平原,可这邺城是兵防要塞,要是被野心勃勃的曹操占领了那还了得,就连忙集合出一万多人前去救援。于是想先弄个办法去通知在邺城里的审配,到时给曹操来个里外夹攻。袁尚就开始搔头挠耳地思索起来。
正好边上的主簿李孚在,看袁尚痛苦的样子就关切地问道:“主公这般辛苦的样子,究竟何事如此烦心?”
袁尚知道李孚这人有点智谋,就把心里话告诉了他:“如今曹贼带大军去攻打我们的邺城,邺城守兵不足,只能闭门被动防守。现在我要带大军去援救,得想办法去通知邺城的守将审配。可是曹操又把城围得死死的,我们派使者肯定进不去,得想想办法……你说在外面放狼烟怎么样?”
李孚答道:“审配看是能看到狼烟,可是他也不知道这狼烟什么意思啊。万一误会是曹操又调兵来增援,绝望之下开门投降就麻烦了。”
袁尚想了一下觉得挺有道理,就问道:“那依你看该怎么办呢?”
李孚清了一下嗓子,道:“这种危险的事就交给我好了,我自有办法混进城去。”
说干就干,李孚先去找裁缝做了套曹操部队里军官们穿的制服自己穿上,想了下,又加做了三套曹军普通士兵的衣服,给三个平时很有表演天赋的小兵穿上了。四个人就冒充是曹军的巡逻队,向曹操的军营出发了。
到了曹军大营,李孚毫不客气地开始训斥那些站岗守卫的曹军士兵,士兵们见是长官模样的人,还带着三个跟班,估计是曹操派来巡视的,就不敢怠慢,嗯嗯啊啊地答应着。
李孚就这样边骂边靠近邺城的城门。看到城门附近还有几个把风的曹军卫士,就把他们叫过来:“喂,那边站着的几个,过来过来。”几个士兵一看,是个都督模样的人,后面还跟着几个守卫,肯定有点来历,就都一路标准跑步姿势跑了过来,点头哈腰地问道:“长官,什么事?”
李孚瞅了他们一眼,见个个都蓬头垢面的,就问道:“你们多久没洗澡了?”
那士兵一愣,掰着指头数了会儿,答道:“回长官,因为站岗事务繁忙,都没有什么空余时间,我们好像快有一个月没洗澡了……”
李孚骂道:“骗谁呢!站岗再忙,能忙到洗澡的时间都没有?时间就像那海绵里的水,挤一挤总会有的。你们说站岗忙到洗澡的时间都没有,这不是变相地说我们曹丞相治军无方么?你说,到底是曹丞相不够体恤你们,还是你们自己懒?”
那士兵本以为自己如此辛苦地站岗,连洗澡的时间都没有,肯定会受到长官的表扬,没想到却受了一顿没来由的斥责,心里那个委屈,怯怯地答道:“曹丞相英明神武,对我们体恤有加,是我们自己太懒了……”
李孚道:“这还差不多。你们在敌人城门前站岗的,就代表了我们曹军的形象,就是我们曹军的宣传队。你们要都这样形容猥琐,一身脏兮兮的,那敌人看到了还不笑话咱们。”
士兵们都点头称是,李孚见把他们都骗住了,就说道:“知道错了还不赶快改正?看,那边那条漳河挺宽的,水又干净,赶快都去洗洗,不要再丢我们曹军的脸了!”
这几个士兵就依命跑到那河边去洗澡了。李孚一看城门周围没有曹军的士兵了,马上向城门上叫喊起来:“审……配……我是李孚啊……快让我进来……”
城上的小兵看城下有个曹军的都督在叫嚷,忙上报审配。审配过来城门上往下一望,咦,这不就是主簿李孚么,怎么穿着一身曹军的衣服?赶快命令放绳子下去吊李孚上来。
李孚上了城,和审配相见,高兴地说:“可算进来了。”
审配问道:“李主簿穿着一身曹军的衣服,难道已经投入曹操的门下。莫非……莫非你是来劝降的?”
李孚笑道:“哪里话,我可是来报信的,要不穿成这样,早就被他们抓了。”
审配忙道:“什么信?”
李孚道:“袁将军知道曹操来攻邺城,已经带了部队过来救了。你在城里点个火,袁尚看到城里的火光就知道我通知到了。”
审配忙命人去抱些柴草来点火。李孚又道:“进来容易出去难,我可不能再这样混出去了。这样吧,明天你就说城里缺粮,开门把城里的老弱病残放出去,曹操肯定不会怀疑。我就正好混在里面逃出去。”
审配点头同意。第二天就在城上竖起一面写着“冀州百姓投降”的白旗,然后开门放老人孩子们出去。李孚就装扮成个老人,混在里面成功溜走了。
胡图:后来怎么样?袁尚救了邺城没?
伊塔:没有,曹操情报收集得比较好,早就探知了袁尚的动向,半路把他拦了。最后引漳河水灌了邺城,邺城被曹操攻了下来。
胡图:呵呵,可惜了李孚花那么多心思去冒险通信了。他先假冒曹军都督,大摇大摆地穿过曹军营地进城,后又假冒老人,大摇大摆地混在人群里出城,实在太绝了。
伊塔:刘邦建立汉朝后,各异姓王拥兵自重,对刘氏天下构成巨大的潜在威胁。翦灭异姓诸王,是刘邦日夜考虑的大事。异姓诸王中,韩信势力最大,刘邦借口韩信袒护一叛将为由,把他由楚王贬为淮阴侯,调到京城居住,实际上有点“软禁”的味道。
胡图:韩信对刘邦可是功高盖世啊,而且也是忠心耿耿,当年楚汉相争,战斗激烈的时候,谋士蒯彻曾建议韩信与刘邦分手,使天下三分。韩信还拒绝了蒯彻的建议呢。辅佐刘邦夺得天下,而今却落得这样的下场,心中必定怨恨至极。
伊塔:不错。刘邦派陈烯为代相,统率边兵对付匈奴的时候,韩信私下里会见陈烯,以自己的遭遇为例,警告陈烯:“你虽然拥有重兵,但并不安全,刘邦不会一直信任你,不如乘此机会,带兵反汉,我在京城里接应你。”两个人秘密地商量好,决定伺机起事。于是陈烯在代郡反汉,自立为代王。刘邦领兵亲自声讨陈烯。韩信与陈烯约定,起事后他在京城诈称奉刘邦密诏,袭击吕后及太子,两面夹击刘邦。可是,韩信的计谋被吕后得知。吕后与丞相陈平设下一计,对付韩信。吕后派人在京城散布陈烯已死,皇上得胜即将凯旋的消息。韩信听到这个消息,又没有见到陈烯派人来联系,心中甚为恐慌。一日,丞相陈平亲自到韩信家中,谎称陈烯已死,叛乱已定,皇上已班师回朝,文武百官都要入朝庆贺,请韩信立即进宫。韩信本来心虚,只得与陈平同车进宫。结果被吕后逮捕,囚系在长乐宫之钟室。半夜时分,韩信就被杀了。盖世英名的韩信至死也不知道,陈烯已死的消息,完全是谎言。陈烯叛乱,是在韩信死了两年之后才平定的。
按语
在古代战争中,如果你想和“友军”联合作战而又想乘机将其吞并,就可以设法把友军的主力调离重要方位,用我方部队取代它们去当“梁”和“柱”。这样,它的阵势就被我方控制,我方就可以趁机兼并它的部队。这种吞并潜在对手的谋略,就叫“偷梁换柱”。
而在今天,随着科学技术的迅速发展,科技情报、科技设施和管理人才成为商业竞争阵营里的“梁”与“柱”,因而他们也就成为现代“偷梁换柱”者用心“偷换”的目标。现代商战,表面上是商品竞争,实质是智慧的较量,从制造产品到经营以至占领市场,无不是人们智慧的结晶,也是主管、科技、管理人才运用其才智的结果,因此也可以说商战是人才之战。所以,“偷梁换柱”计在商战中的应用,就要多方容纳、搜罗和掘取有用人才,甚至“偷换”竞争对手阵营里的“梁柱”之才。
伊塔:三国的时候,袁绍派大将颜良作先锋,率兵东进,将曹操的东郡守将刘延围困在了白马。接着,袁绍又亲自率十万大军,向黄河岩边开拔,准备渡河东进。这时曹操正在许昌和刘备的大将关羽喝酒,忽然接到刘延的告急文书:白马被围,危在旦夕。曹操急忙召集众将领商议计策,谋士荀攸说:“袁绍兵力强大,不妨采用佯攻,偷梁换柱,分散他的力量。”曹操点头赞许。于是率领大军行进在通往延津的山道上,一路浩浩荡荡,十分张扬,并传出消息:要渡过黄河,袭击袁绍后方。袁绍探得曹军行动的情报,急忙调出一支军队西去延津,准备迎战曹军。谁知曹操却趁春夜月色朦胧,悄悄地率领五万精兵,掉转马头,往白马方向急驰而去。第二天天刚放亮,颜良出帐一看,大惊失色,原来曹军已到达离白马十里的土山前,正摇旗呐喊。
胡图:当时颜良肯定惊讶得下巴都掉下来了,还在地上弹了两下。
伊塔:汗。那颜良连忙率军摆阵迎战。曹操阵中冲出关羽,手提青龙刀,骑赤兔马,旋风似地刮到眼前。颜良措手不及,被一刀杀死在马上,袁军不战而溃。残兵败将在撤退途中遇到袁绍,向他哭诉曹操如何解了白马之围。袁绍愤恨不已,誓与曹操决一死战。曹军那边解了白马之围后,又赶往延津。这日,南山坡的望哨向曹操报告:袁军以文丑为先锋,黑压压一大片,排山倒海般压了过来。曹操面不改色,命人将粮车马匹散在路上。不久,文丑的骑兵与袁绍的后继部队相继赶到,争先恐后地抢夺粮食马匹,乱成一团。曹操这才下令将士冲杀过去,袁军自相践踏,死伤大半,文丑也死于乱军之中。这样,袁绍丧失了两名大将,曹、袁两军的力量对比发生了根本的变化。
胡图:不过我还是觉得这一计有点损耶。
伊塔:历史的诡计里“损”的还不够多吗?
胡图:那倒也是……
伊塔:你要是心地淳朴,不忍心用的话就不要用了。不过要是吃了亏,可一定要用历史的诡计来讨回公道啊。
胡图:记住了……
导师语录
看人家的柱子比你家的漂亮?晚上偷偷摸进去换掉吧……