有效的说服，不在于自己是如何的正确，而在于对方是否理解、关心你所说的话。这就要求在说服别人之前要了解对方的“心结”所在，这样才能将话说到对方的心里，才会产生良好的说服效果。
1．掩盖意图，绕弯说话
说服别人，有时需要绕道而行，说些别人爱听的话，不要过早的透露自己的真实意图，然后再按照预定方案实施自己的计划，这在说服别人时是比较容易成功的。倘若上来就与对方展开唇枪舌剑，简单直白地说出与别人不同的见解，往往会遭到他人的反感。
伟大的革命领袖列宁就非常懂得“绕道而行”的说话技巧。
俄国十月革命刚刚胜利的时候，象征沙皇反动统治的皇宫被革命军队攻占了。当时，俄国的农民们打着火把嚷着要点燃这座举世闻名的建筑，将皇宫付之一炬，以解他们对沙皇的仇恨。一些有知识的革命工作人员出来劝说，但无济于事。
列宁同志得知此消息后，立即赶到现场。面对义愤填膺的农民，列宁同志很恳切地说：“兄弟们，皇宫是可以烧的。但在点燃它之前，我有几句话要说，你们愿意听吗？”
农民们见列宁同志并不反对他们烧皇宫，于是立即允诺道：“您尽管说。”
列宁同志问：“请问这座房子原来住的是谁？”
“沙皇统治者！”农民们大声旧答。
列宁同志又问：“那它又是谁修建起来的？”
农民们坚定地说：“是我们人民群众。”
“那么，既然是我们人民修建的，现在就让我们的人民代表住。你们说，可不可以呀？”
农民们点点头。
列宁同志再问：“那还要烧吗？”
“不烧了！”农民们齐声答道，就这样，列宁同志用几句话保住了皇宫。掩盖意图，在对方不设防的情况下表达自己的意思，这样会更容易让人接受。
小华在一所学校做老师，她的住处与该校副校长老李正好门对门。老李待人热情诚恳，只是在生活上比较马虎，不怎么注重仪表。夏天的时候，他常光着膀子、穿条短裤走东串西。作为一个大学毕业的知识女性，小华看不惯老李的这种打扮，但又觉得直接跟他提这件事不合适，毕竟还没有人提起过。
后来在一个双休日，老李邀小华的丈夫去另一个同事家下棋。小华觉得这正是提醒老李的好时机，于是故意装着一副生气的样子对丈夫说：“把衬衫穿上，到别人家去总得有个样子。把拖鞋脱了，换双凉鞋。”
老李听小华这么一说，接过话头便说：“等一下，我也去穿件衬衫，换双凉鞋。”
小华见老李已经有所顿悟，于是说出了憋在心里很久的话：“李校长，您这个人很热情，也很随和，可我觉得你在穿着上太不讲究了，有时让人受不了。”
待老李穿戴整齐后再来到小华家时，小华赞扬道：“这一身多神气啊！李校长，其实您很上镜的。”
老李听后觉得很舒服，以后在出门时总是穿得整整齐齐。
小华借题发挥，巧妙地将老李穿着上的问题传达出去，没有引起老李的反感，还起到了良好的效果。试想如果小华很直接地告诉老李：“你着装实在是太不讲究了，真没有一个校长应有的庄重……”会引起怎样的后果呢？人人都有自尊心、虚荣心，一旦直接对人的外表进行批判，那么结果肯定会不欢而散。所以人们在劝阻别人或者和别人闲谈的时候，一定要学会实话要巧说的说话技巧。
出于种种需要，在某些时候不得不给人建议或者说服别人，所以人们需要掌握恰当的说话方式，婉转地将自己的意思传达出去，让别人在接受的情况下又不会感到不舒服。
2．分析事实，说服不难
说服别人时，首先应该把事情的利与弊给对方分析清楚，把道理摆在对方面前，相信无论什么人都会再深入考虑一番再做决定的。通常情况下，人们在道理面前，在权衡利与弊之后，都会心悦诚服地接受别人的意见。
据《孟子》记载，齐宣王喜欢狩猎。为了寻欢作乐，他曾在临淄城郊修建了一个方圆40里的猎场，专门畜养珍禽异兽，以供狩猎之用。在当时的诸侯国中，这个猎场的面积遥居首位。然而齐宣王并不满足，还是嫌猎场小，试图扩建，遭到了百姓的强烈反对。
孟子刚到齐国，就听说了齐宣王修建猎场、严禁百姓入场等事，决定人宫进谏，结果正逢齐宣王召见他。
齐宣王问孟子：“当年，周文王的猎场有方圆70里之阔，有这事吗？”
孟子立即答道：“听说是有的。”
齐王听罢，进一步问道：“果真如此，那他的猎场算不算大？”
“很大，但百姓还认为它太小！”
齐宣王一听，马上说：“然而，我的猎场虽然方圆40里，但百姓却嫌它太大。这是什么道理？”
孟子见齐宣王满腹牢骚，乘机进言道：“文王的猎场虽方圆70里，但他却能够与民同猎。百姓嫌它太小，不是正常的吗？我刚到齐国就听说你建有方圆40里的猎场，并规定倘若有人捕杀其中的猎物，罪同杀人。所以，虽说这个猎场只有40里，却像一口深深的陷阱立于国中。百姓认为它大，不也是正常现象吗？”
此后，齐宣王不再觉得猎场小，也不再禁止百姓入场捕猎。
看到此处，有些人可能错误地认为，说服他人就是会说，具备“能把死人说活”的本事就可以了。这种想法当然存在偏差，说服他人的确需要会说话，但是这话不是毫无根据的胡说，而是有凭有据地剖析事情的利弊，在有利或者无害的基础上，相信没有人会不动心。
李萍在一家工厂人力资源部做主管的时候，厂领导为了使工厂迅速发展，重新安排了在岗人员。其中一位女职工因此闹情绪，说厂长有意整人，还要求厂长立即给她办病休手续，说要吃劳保。厂长给她讲道理，她一句也听不进去。这天，她又来找厂长闹，李萍叫住了她：“大姐，咱姐妹关系不错，来，到我那儿坐坐，有几句贴心话我想和你唠唠。”
这位女职工一落座，就如数家珍地将她的“理”抖了一遍。话中只有一个意思，厂长将她由传达室调到车间是在有意整她。
听完这位女职工的话后，李萍开导她说：“大姐啊，你说厂长整你，我看可能是你多心了。厂长初来乍到，和咱无冤无仇，咋会整你呢？这次精简，机关下去20多人，你们传达室也下去了3个人，不只你一个。我看厂长绝不是和哪一个人过不去。要说呢，这些年你在传达室工作轻车熟路，乍一下到车间劳动，肯定比在传达室要累。可话说回来，累也不是光咱一个。就说新厂长吧，已经50多岁了，比你还大几岁，不也照样下车间去干活？他图啥？再说，精简后，传达室由5个人减少到2个人，2个人干5个人的活儿，肯定也不像以前那么轻松了。你说是不？咱下到车间后，干活虽然累点，可是多干多得，这不比在传达室里拿那几个死工资强吗？”
李萍一边说一边观察着这位女职工，发现她脸上的阴云已经逐渐消失了。李萍继续说道：“大姐啊，如果你因一时生气而吃劳保，那就太不合算啦！你今年48岁，差两年就要退休了。如果你现在吃劳保，那退休后的工资只能拿70％，这不吃了大亏吗？你想想，咱辛辛苦苦干了一辈子，就差这么几天就熬不下来了？常言道‘编筐编篓重在收口’，我看你不如把这个尾巴续好，给大家留个好想头儿，自己也不吃亏！大姐你思谋思谋，我说得对不？”
这位女职工的脸上当即露出了笑模样，拉住李萍的手激动地说：“你算把你傻大姐给说醒了！人在事中迷，就怕没人提。我这最后一步差点迈砸了！我听你的，明天就下车间！”
随着社会的进步，人际关系的复杂化，单凭那三寸不烂之舌，已不足以说服他人了，在说服过程中，还应加入事实作为论证依据。
现代人，感性化的占少数，多数人都比较理智，在对自身利益不利的情况下，是不会被说服的。所以，这就要求说服者在规劝别人时，一定要用事实说话，以道理来使他人信服。
3．抓住时机，谨慎说话
在说服他人的时候，要把话说得在情在理，而且是对其有利而无害，这样才能够打动人心。要想做到这一点就要求人们抓住适合的时机，说话要谨慎。特别是在向上级领导进言时，更应注意这点，否则会影响效果，招来祸端。
南唐初期，由于苛捐杂税繁重，百姓食不果腹。许多大臣纷纷向烈祖进谏，希望能够减轻百姓负担，结果均无功而返。
一天，国内四处皆下大雨，而京城内仍然阳光四射。烈祖问群臣：“外地都下了雨，为什么唯独京城不下雨呢？”
大臣申渐高一听，觉得进谏的机会到了，于是张口说道：“因为雨怕收税，所以不敢人京城。”
烈祖听后，当即明白了申渐高的言外之意，大笑一阵后，降旨减税。
《触龙说赵太后》一文中，触龙游说赵太后的过程可谓言语精妙，谏言无可反驳。
赵太后刚刚掌权，秦国便大举进攻赵国。赵国向齐国求救，齐国要求赵国把赵太后的小儿子长安君作为人质，否则拒绝救援。尽管大臣们纷纷劝谏，赵太后仍不肯答应齐国的要求。见大臣们没完没了地前来劝谏，赵太后干脆明确地说：“谁再来劝我把长安君送到齐国做人质，我就把唾沫吐在他的脸上。”
左师触龙听闻此事后，希望面见太后，太后气鼓鼓地等着他的到来。
触龙一路小跑来到太后跟前，谢罪道：“老臣脚上有病，不能快步行走。已经好久没有见您了，担心您的身体欠安，所以想来看看您。”
太后道：“我的身体状况是不好，要借助车子才能行走。”
触龙继续问：“饮食没有减少吧？”
太后道：“只吃些稀饭罢了。”
触龙说：“我最近特别不想吃东西，于是每天勉强散散步，走上三四里路，这才勉强增加了些食欲，身体也逐渐有了起色。”
太后说：“我不行啊。”此时，太后的怒色已经减缓了许多。
触龙又说：“我的小儿子舒祺，年龄最小，很不成器。我已经老了，很是疼爱他，希望他能当一名保卫王宫的卫士。我冒死把他托付给您了。”
太后答道：“好吧。他多大了？”
触龙道：“15岁了。虽然他还小，但是我希望在临死前把他托付给您，这样我死也瞑目了。”
太后问道：“男人也宠爱自己的小儿子吗？”
触龙答道：“比女人爱的程度更深啊！”
太后说：“其实女人也十分疼爱小儿子。”
触龙说：“我自认为您对燕后的爱，要超过对长安君的爱。”
太后道：“你错了，我对燕后的爱赶不上对长安君的爱。”
触龙道：“父母疼爱自己的孩子，就要为他的长远利益考虑。燕后远嫁他方时，您抱着她的脚跟，哭泣着为她送行，认为她嫁得比较远，悲痛难耐，那情景非常伤感。燕后走后，您还时常惦念着她。祭祀时必为她祈祷祝福，希望她不要回来，这难道不是为她的长远利益考虑吗？难道不是希望她的子孙能继承王位吗？”
太后答道：“的确是这样的。”
触龙又说：“从现在的赵王上推三代，在此期间，有没有哪位子嗣继承被封为侯的父亲的爵位的？”
太后道：“没有。”
触龙接着问：“其他诸侯国有这种情况发生吗？”
太后道：“到目前为止，我尚未听说过。”
触龙说道：“看近一点，祸患会落到自己身上；而看远一点，灾祸将会牵连到子孙后代。难道是因为这些人的子孙后代没有能力吗？不。是因为他们虽然有尊贵的地位，但对国家却没有功劳，所拿的俸禄颇多，却毫无建树。现在您给了长安君尊贵的地位，又把最肥沃的土地和许多珍奇宝物赐给他，但却不让他为国家做点贡献。有朝一日您不在了，长安君凭借什么在赵国立身呢？老臣以为，您为长安君设想得过于短浅了，所以您对他的爱比不上对燕后的爱啊！”
太后道：“好吧，你看着办吧。”
于是，长安君在触龙的安排下到齐国做人质，换来了赵国的安定。
在说服别人的时候，话不在多而在精，只要能够找准时机，越是简单精练的话越能够引起他人的共鸣，这样进言的目的就越容易达到。
4．言语犀利，滴水不漏
在说理过程中，不单单要语言犀利而且还要灵活，争取把话说得滴水不漏。要做到这一点就要求人们有严密推理能力，谨慎的说话方式。特别是在说服别人时，更应注意这点，以免别人在你所陈述的道理中发现漏洞，影响说服效果。
《史记》中记载了“鲁仲连义不帝秦”的故事，鲁仲连凭借敏锐的政治洞察力、犀利的口才、严密的逻辑推理，达到了说服目的。
战国末期，秦将白起在长平之战中攻破赵国40万大军后，依照秦昭王的命令率兵包围赵国国都邯郸城。魏安厘王派兵援助赵国，不料援军畏于秦军兵势，在与赵国接壤的地方停步不前。魏安厘王无奈，只好派遣在国内担任将军一职的梁人辛垣衍潜入邯郸城，劝说赵孝成王向秦国称臣。
辛垣衍到了赵国后，让平原君带话给赵王：“秦国之所以加紧对赵国的围攻，是因为以前齐国与秦国竞争称帝，两国都取消了帝号。如今齐国实力渐衰，只有秦国可以称霸天下。秦国的志向并不在吞掉一个小小的邯郸城，而是想借此称帝。如果赵国能够派遣使者前往秦国尊秦昭王为帝，秦昭王一定会在高兴之余撤兵。”平原君听后犹豫不决。
当时，鲁仲连正好在赵国暂住，先是遇到了秦军围攻邯郸城，后又听说魏国有意劝赵国向秦称臣，于是前去参见平原君，向其询问情况。平原君说：“以赵国现在的情况，怎么还敢谈论战事呢？不久前，赵国的40万大军亡于邯郸城外，如今邯郸城内又遭围困。魏王派客将军辛垣衍劝说赵王向秦王称臣，此人现在就在邯郸，我还有什么话可说呢？”
鲁仲连说：“我原以为您是天底下最贤明的贵公子，如今我才知道自己看错了人。梁人辛垣衍在哪里？请让我替您出面把他斥责一顿，把他赶回魏国。”
在平原君的引荐下，鲁仲连见到丁辛垣衍。辛垣衍见到鲁仲连后便说：“据我观察，凡是被围困在这个城池里的人，都是有求于平原君的人，但从鲁先生的仪容上根本看不出先生有求于平原君。不知先生为何还要长久留在这个围城之中呢？”
鲁仲连说：“世人都认为周朝隐士鲍焦是因为不能自我宽恕而死，其实则不然。鲍焦选择死亡不是为了J与己，而是为了抗议当时的社会。秦王抛弃礼仪，野心勃勃，用权术驾驭士人，像对待奴隶一样指使百姓。如果他肆无忌惮地称帝、残酷地统治天下，很多人将会像鲍焦那样赴东海而死，我同样不忍做他的子民。我之所以要见将军，是因为我想帮助赵国。”
辛垣衍问道：“先生怎样帮助赵国呢？”
鲁仲连说：“我先想办法使魏国阳燕国发兵营救赵国，此后，齐国、楚国自然会向赵国伸出援手。”
辛垣衍说燕国帮助赵国还倒有可能，但他本人就在魏国，想听听鲁仲连如何说服魏人援助赵国。鲁仲连说魏人还没有看到秦国称帝后的危害，如果能够使魏人看到危害，他们必会出兵相救，新垣衍表示愿意洗耳恭听。
鲁仲连说：“以前，齐威王曾施行仁政，带领天下诸侯去朝见周朝天子。当时周朝国贫势微，各诸侯都不愿意去朝拜，只有齐国独自前往。后来周烈王死后，各诸侯纷纷派遣使者前去吊丧，齐国使者最后赶到。刚即位的周显王大怒，派人告诉齐王说：‘天子驾崩，各诸侯国都去吊唁，齐国最后赶到，应当处以斩刑。’齐威王勃然大怒：‘呸！你妈也不过是个奴婢罢了。’后来，这成了天下的笑柄。周烈王活着的时候，齐威王去朝拜他。等他死后，齐威王却要唾骂他。之所以如此，是因为齐威王受不了周室那些过分的要求。然而，作为天子，已经习以为常，根本不能体会到诸侯国的难处。”
