楚小会的工作能力很强，平均每天面试至少十五个人，见缝插针地在宣珲在达联办公的时间里安排复试，经过层层筛选，不到两个月的时间就将商务团队扩充至十人。新人入职第一件事就是产品培训和每周一次的考核，连带着彭程飞和章青青也跟着忙了起来，朴凯倒是很悠闲，每周只有周一例会的时间露一下脸，其他时间不是在拜访客户就是在去拜访客户的路上，宣珲也没有提出质疑，任由他继续这样下去，只是要求他每周发一下商务工作进展。和霸道强势的安梧比起来，宣珲就显得愈加宽容和煦，他和各部门的员工相处得都很融洽，连安睿时不时的也会跑去宣珲办公室吸烟。渐渐地，安梧出现在达联的时间越来越少，韦志倒是时不时的跑上来找宣珲聊聊天，而宣珲在达联办公的时间也从一开始的每周两天增加到四天，有时候，宣珲甚至会觉得达联就像他的一个养子，虽然没有血缘关系，但却逐渐有了感情，甚至产生一种望子成龙的期许。
商务部门最后一次考核是在星期三，由宣珲亲自坐镇，朴凯竟然也破天荒地出现了，宣珲就此没有表现出一丝的惊讶，似乎朴凯的出现完全在他的意料之中。倒是彭程飞瞪大了眼睛，“老朴，太阳打西边出来了？竟然惊动了你老先生的大驾，真是让我受宠若惊啊，哈哈哈！”作为这次销售培训的主力导师，彭程飞的确没少花心思，大学毕业他曾经做过一段时间的中学老师，这次能“再执教鞭”多少让他有些重操旧业的久违感。
朴凯任由彭程飞调侃并未反驳，只是冲宣珲点了点头，“宣总，张主任今天临时出诊，听青青说今天有商务部门考核，就过来了，我可以参见吧？”
“当然可以，你也正好可以考察考察他们的能力。苏雪，你把考核表和名单给朴总一份，”苏雪立即从备用文件夹中抽出了一套资料递给朴凯。
考核一共分为三个模块，第一个是达联动力产品和价格体系介绍，主考官是章青青；第二个是拜访客户现场模拟，主要是考核遇突发状况的应变能力，主考官临时由宣珲换成了朴凯；最后一个是投标考核，指出一份招标文件的关键知识点，以及投标文件的问题点，彭程飞负责打分。整场考核持续了将近三个小时，最终有两人不及格需要另择时间进行一次补考，八十分以上有三个人，与宣珲的预期还算相差不大，有两个女孩在现场模拟环节甚至得到了朴凯的认可，直接给出了九十五分的高分。
当天下午，宣珲叫上楚小会、章青青、彭程飞和朴凯一起开会，讨论销售团队划分和绩效问题。
“老朴，现在销售队伍也壮大了，对于团队管理你有什么想法？”宣珲率先打破了寂静。
“宣总，您是老大，您说了算，我一切都听您的安排。”对于表忠心朴凯还是很擅长的。
“那这样，他们的工作你来安排，我只问你进展情况，这些人的绩效你和小会来定，团队业绩不达标找你问责，你看怎么样？”没容朴凯回答，宣珲接着说，“根据去年的业绩指标，今年销售目标额是3500万。”
“宣总，已经过了半年了，不能这么算，再说这些人也是您亲自面试的，我也不好和您抢人啊！”朴凯很清楚公司每年销售目标有多大的水分，比起团队作战，他更擅长单打独斗，这也是这么多年安梧一直没有把管理权交到他手上的根本原因。
“程飞，青青，你们有什么建议也都提出来，毕竟之前也都是商务部门的，又都干过销售。”宣珲把目光转向了彭程飞和章青青。
“宣总，我觉得还是您之前提出的按照区域来划分比较好，每个人专注于一个区域，也能精耕细作挖掘客户深层次的需求。”章青青想了想说出了她的建议。
“青青说的对，按区域划分挺好。”彭程飞附和道。
“小会，你看呢？”“宣总，我觉得也是按照区域划分比较好，在绩效考核和出差成本管控方面都很易于核算。另外，从他们几个人的毕业院校和以往工作经验来看，也都是来自不同的区域，这样也算是发挥了他们各自的优势了。”楚小会答道。“从汇报层级上，朴总是销售部负责人，我建议销售部还是直接向朴总汇报，因为您主抓商务工作，短期内他们的工作情况也要知会您。您看这样可以吗？”
“那销售额怎么分配？”
“销售额也根据不同区域重点客户数量来进行划分，这是我根据过去三年合同情况整理出来的客户列表，您看一下，具体项目进展和区域客户分布情况还需要朴总那边配合补充。”
“销售团队绩效呢？方案出来了吗？”“初稿已经出来了，有一些细节还需要再核实一下，我明天发您。”
销售团队八个人，每两人一组，负责一个区域，华北地区仍归朴凯负责，全部销售他可以任意调遣，未通过考核的两个人需要进行补考，如果合格了将机动分配，安排到客户集中的区域进行支援。
“老朴，那销售额就按照区域来分，你是销售团队的负责人，一定是占最大份额的，你看一下小会的这个区域客户分布情况，明天下班前咱们把销售额和区域划分定下来。”
“好的，宣总”朴凯并未提出异议。
周五一早，新的年度销售额目标、销售绩效考核方案、销售提成方案和商务费用管理办法同时发布在了公司内网上，上面有安梧和宣珲的签字，发布之日起立即生效，原有提成方案作废。
周六晚上，朴凯、彭程飞和章青青又聚在了一起，“真不知道他是真傻还是装傻，就剩半年了竟然定了3000万的销售目标额，别说十个销售，还都是新手，就算是十个老销售也未必能完成啊，分分钟逼死人的节奏啊！”一见面，朴凯就是一通抱怨。
“给你的任务额不是只有1700万吗？你老朴的能耐我还是知道的，别谦虚了，那么多客户资源攥在手里，年底哪家医院没有几百万的预算啊？”作为售前，彭程飞也能拿到3%左右的合同提成，尽管不多，但聊胜于无，他还是很满意的。
“你不是一直想带团队吗？现在有了你还不高兴，全是小姑娘小伙子，精力旺盛的很哦！”章青青之前也是销售，后来结婚、怀孕生子，逐渐转为了售前岗，曾经她可是达联有名的拼命三娘。
“不过平心而论，绩效考核方案和销售提成都还是挺公道的，多劳多得，也省得项目组的那些人总觉得白干活，改个功能点能拖一周，没想到老安竟然同意了，之前他可是坚决不同意项目提成的。就凭这点，我看宣总还是有点魄力的。”毕竟拿到了好处，彭程飞对宣珲并没有那么抵触。
整晚章青青都没有发表太多意见，与朴凯和彭程飞比起来，她更为理性，也从心底希望达联能走出低谷。
