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第21章 19开店的最佳区域

选择商店位置,需要知道有哪些地段适合开店,这涉及到对商店选址区域的定性分析。

1.风景名胜、影剧院附近此类地段是娱乐、旅游地区,顾客的消费需求主要在吃喝玩乐、赏心悦目,故适合于饮食、食品、娱乐、生活用品方面的商店发展。但这一地段常有时间性强的特征,高峰时人潮汹涌,低峰时门可罗雀。当然,如果靠近居民区、商业区的话,则另当别论。

2.工厂、机关、商铺集中的地方此类地段是上班族集中的地方,其光顾商店的目的不外是果腹,采购日常生活用品、办公用品以及谈生意、聊天。该地段的特征是,午饭与晚饭时间为营业高峰期,周末与节假日的生意清淡。

3.学校附近此类地段处于学校所在地附近,学生来店铺的动机主要是购买学习用品、书籍、生活必需品,以及聚会聊天、消遣时光。应针对学生的需要,提供适当的服务和安排,寒暑假期间是生意清淡之际,需要作变通经营。

4.住宅区这一地段的顾客是住宅区内和附近的居民,以家庭主妇为主,节假日和下班时间则包括家庭其他成员。这一地段的特征是,有关家庭生活的商品消费力强,尤以日常用品消费呈最大,凡能给家庭生活提供独特服务的商店,都能获得较好的发展。

5.市郊地段该地段以往被认为是不太理想的开店地段,可是现在由于城市的迅速发展和车辆的大量增加,市郊地段的商业价值正在上升。这一地段的特征是,主要向驾驶各种车辆的人提供生活、休息、娱乐和维修车辆的服务。

在我国大城市的市郊地段具有相当的潜力,许多目前人口并不多的市郊地段,随着城市建设的发展,会变成繁华的社区中心。目光远大的投资者如能把握机会,提前一步择地开基创业,日后财源定会滚滚而来。

6.商业区此类地段是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所,也是商店开业的最佳地点。可是,由于商业区地段场地费用比较高,并非一切商店理想的开业地点。该地段费用高,竞争性也强,各行各业争芳斗艳,除了大型综合商店外,较适合那些有鲜明个性特色的专门经营商店发展。

这一地段的特征是,商业效益好,投资费用相对较大,应有针对性地对顾客提供服务。在节假日顾客多时,切勿关门,可灵活聘用学生打工。

7.车站附近在长途汽车站、火车站、地铁站附近,是往来旅客集中的地区,是适合店铺开业之地。该地段的特征在于,这里的顾客主要是过往乘车的旅客,与上班族和学生有很大不同,他们选购的商品虽然非常广泛,但大多还是以购买不费时间、容易携带的商品为主。由于人群流动量大,这种地段商业价值较高,尤其适应发展饮食、食品、生活用品等方面的商店。

上面几种地段的分类并不是绝对的,有的地方可能同时具有1~4个地段的特征。所以,商店在选择位置时,要具体问题具体分析,不能干篇一律,墨守成规。

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