但事实上，成功的马云和以前为成功拼命的马云，是同一个人，那个长相奇特、个子瘦小、声音尖利、势单力薄、特立独行的人。
自始至终，他就是这么一个人。而且，这个与众不同的形象，恰恰也正是他成功的法宝。
从小他就与众不同。所有的学生都希望自己有个好成绩，考上好的中学大学，他偏偏不是这样，他从不追求好成绩，也不追求好学校。
所有的孩子都希望自己是聪明人，都声称自己是好孩子，他偏认定自己是笨蛋是坏蛋，一点也不以此为耻。他说：“我就是个笨蛋，是个坏蛋。”他告诉别人说：我从小就是一个头脑简单的人，不爱学习，就爱打架，打了无数次的架，没有一次为自己，全是为了朋友。不过，他承认：“义气，最讲义气。”他打架缝过13针，挨过处分，还被迫转学。
他还说：“我大愚若智，其实很笨，脑子这么小，只能一个一个想问题，你连提三个问题，我就消化不了。”事实就是这样，从小他的功课就很差劲，数学竟然考过1分，让天下人吃惊。虽然他的英语还算过得去，但仍然成不了一个好学生。他学英语的原因，他自己是这么说的：“爸爸骂我，我就用英语还口，他听不懂，挺过瘾，就学上了，越学越带劲。”
所以，以一个坏孩子和笨孩子的形象，马云从小到大就是打架、捣蛋，而且一路读的都是社会上认为是最差劲的学校，从小学到初中到高中，没有一所好一点的。有意思的是，他初中考高中都没有考上，后来又考了一次，才勉强过关，但数学还是只有31分。高中考大学就不用说了，高考数学是21分，不用说，落榜了。落榜后，他成了三轮车夫，拉人挣钱。再后来，他几次三番地参加高考，总算勉强上了一所三流大学的专科线，又意外地进入本科班就读。
大学毕业以后，马云幸运地得到一份在某高校教英语的工作。这种工作，属于十分吃香的“公家饭”工作，但他熬不住，和朋友一起做起了翻译社。开张后第一个月收入700元，而他们的房租却要2000元，不用说还要吃饭。这时，马云灵机一动，独自背起一个大麻袋去了义乌，开始了倒卖小礼品、鲜花、图书、服装、手电筒的活儿。
这事总算让马云挣到了钱，翻译社的活也让他的英语更加精进，这两者相加，竟然让他成了他那个学校里最受欢迎的英语老师，而且还被评为杭州十大杰出青年教师，校长还锦上添花地要任命他为学校外联办主任。
“成功，太成功了，差点可能做公务员了。”羡慕他的同事们这么说。然而，就在这个当口，马云辞职了，让所有同事大跌眼镜。
他放弃那个让现在的80后90后向往不已的事业单位职位，辞职去做什么呢？
辞职前那个晚上，马云把一大帮教书时结识的做外贸的朋友叫到杭州的家里，向他们大谈一个新名词：互联网。
原来这时的他，已经去过美国，已经在美国体验到了互联网的神奇。
“互联网？Internet？”所有的人都被这个新名词弄得莫名其妙，马云解释他不久前在美国体验到的Internet。他滔滔不绝地讲了两个小时，得到的反馈是：“你要创业，不如开酒吧，开饭店，办夜校，这些都行。做什么互联网，这不行。”
但马云不听他们的，第二天一早，他就向学校辞了职，向亲戚借了钱，再叫上以前学校里教计算机的教师何一兵，开始组建中国第一家互联网商业公司，比中国电信通互联网还早4个月。
之后，马云通过中国黄页的上线，做起国际贸易来。具体做法是，把他的做外贸的朋友的企业信息放上互联网，然后收取信息服务费。由于那时互联网上的中国网站非常罕见，结果中国黄页产生了非常好的效果，有了一定的影响。这给了马云进军北京的动力。
不久，他在北京外经贸部做黄页。可是，面对这个相对大得多的发展平台，他再一次露出了特立独行的真面目。他再次放弃北京的机会，带着他的手下，回师杭州。
回杭州以后，马云又做出一次让身边的人吃一惊的事：不做中国黄页。在一次决策会议上，他对他的同事们说：“从现在起，我们要做一件伟大的事情。我们的B2B将为互联网服务模式带来一次革命！”说着，他从身上摸出一叠钱，一拍桌子，说，“现在，你们每个人留一点吃饭的钱，将剩下的钱全部拿出来。”
他和他的18个同事凑了钱，办起网站来。办公室就设在马云家里，三室一厅的房子最多时有35个人在里面办公。马云规定所有员工都必须在他家附近租房，必须确保五分钟可以到公司。所有人都拿一样的工资，没有假期，并且每天要工作16到18小时，困了席地而卧。他说：“发令枪一响，你不可能有时间去看对手是怎么跑的，你只有一路狂奔。”
网站域名为alibaba.com，商业模式是网上中国商品交易市场。
之后的阿里巴巴之路，已经众所周知。
我们要说的是，从头到尾，从开始到成功，从底层创业到坐拥数百亿公司资产，马云始终以一个形象取胜：一个长相奇特的特立独行者。
一个长相奇特的特立独行者。这，就是马云的形象。
看看那些成功的单面人，他们无论在公司还是在社会，都赢得了好感，取得了成功。人们不禁要问：每个人都可以拎出一个好的面貌来给大家，可是为什么没有像他们那样成功呢？人们为什么还是记不住我们呢？老板为什么还是不赏识我们呢？他们是怎么做到的？单面人的基本特征，到底是什么？
从马云身上我们可以看到成功单面人的三个基本特征。
正如前面提到的，单面人形象和个人形象的不同之处，在于单面人形象是建立在别人的认知上的。单面人形象必须是从别人的视角，而不是从自己的视角来看的。所以，塑造单面人的关键，就是让别人怎么来看待你，因此，塑造单面人之前，先要清楚界定自己代表的东西，以便让目标受众——你的老板、同事和客户——能够在三到五秒钟之内快速地接收到和领会到。
总结起来，成功的单面人必须具有三个基本特征：
1.独特性
这是让你从人群中脱颖而出的因素，也是你之所以打造单面人的原因所在。如果没有独特性，单面人形象也就不存在了。单面人之所以是单面人，就在于他有独特性。他既有自己独特的视觉形象，也有独特的思想观点和行为特征。
独特性不是怪异，不是搞鬼，也不仅仅是与众不同。独特性作为单面人的第一个特征，其关键是有自己的信条，而且要有为实现这些信条而采取的行动。信条及行动，使你的单面人形象凸显出来。
诚如前面所说，塑造单面人，与美化形象是不同的。其不同之处还在于，塑造单面人，就是要理解你的老板和客户或其他所有人的需要，并且愿意满足这些受众的需要，并把满足这种需要作为你的信条。
信条，以及为信条而做出的行动，形成你的价值体系。打造单面人，就是塑造你的价值体系。单面人形象，不是表象，而是从内到外的形象系统。单面人是你的思想和情感乃至整套价值观的反映。
你的价值观，会从思想到行为，到每一个细节，对你进行主动的控制，使得你身上所有的细节，都成为你价值观的体现，使你具备了一个完整的形象系统，让你丝丝入扣地影响受众的视觉和感受，并由此引发一系列联想。亦即，当人们看到你，都能够由你的一句话，一个手势，一个笑容，判断出背后的原因。
在这样的情况下，人们就对你很放心，对你有熟悉之感，觉得你的一切都是可以理解的，可控的，这样，在无意之中，你就具备了一种特殊的亲和力。由于这种亲和力的存在，你会受到他们持久的欢迎。如此，让老板给你加工资，将是举手之劳。
从马云的经历中，我们清楚地看到，马云的信条、马云的价值观在他的特立独行中表现得淋漓尽致。
2.有效性
独特性可以引起别人的注意，但光有注意显然是不够的，你还必须让你的独特性与别人的需要发生某种关联，对他们产生效用。当你的老板和你的客户发现你的独特性是他们所需要的，并且对他们来说是重要的，你的地位就确立了，同时你的单面人形象也获得了力量。独特性和有效性的共同作用，能够让你的单面人形象产生很大的力量。
有效性的重要，特别体现在你的单面人形象能够提升你的目标受众的价值。因为你能够助推他们提升形象，并且助推他们销售产品或提高工作效率。你的有效性越强，你的单面形象也就越有亲和力；你的单面形象越有亲和力，就越能产生有效性。这样，就形成一种正循环，互相为对方提供动力，滚动着向前。
从马云身上我们可以看到，他一切的出格行为，始终有一个支撑点：社会的需要。
从开始的翻译社，中国黄页，到进军互联网，到最后的阿里巴巴，无一不是站在社会需要的角度，无一不是站在要满足这种需要的角度，无一不是站在使自己的所作所为都最终有效的角度。
这就是有效性的角度。
3.重复性
就像朋友需要重复见面，才能维系感情；就像一个课题需要不断复习，才能巩固记忆，你所创建的单面人形象，也需要一次次地亮相，才能深深地在你的老板心中扎下根。
单面人是一种系统，除了视觉体系，还有言谈行为体系，而这些，又都有一个核心的价值观。也就是说，根据你的价值观而来的你的形象体系和行为体系，必须不断地重复展现，才能完全征服你的老板和其他受众。
只要你坚持，你一定会赢。这句话是老套话了，但的确是深有道理的。就算你的单面人形象起初时并不讨老板喜欢，但一次、二次、三次、四次，你终究会赢得欢心。因为，你始终如一的行为，将为你在老板面前赢得同情和诚实的信誉。
必须知道，你在打造你的单面人形象之初，并不一定知道老板的口味，一般情况下，不讨老板喜欢的可能性为50%，的确风险较大。但是，你也必须明白，一个人要讨别人喜欢，本来也不是100%成功的事情，所有的成功人士以及公众人物，向来都是有人喜欢、有人讨厌、有人敬而远之的。借鉴公众人物的经验可知，在喜欢与讨厌兼有的情况下，如果这个公众人物坚持自己的所作所为，最后还是能够赢得大多数人的尊重的。这种坚持，即使他的独特性及有效性还是一如往昔，与公众的关联性也没有增多，他依然会因为他的始终如一，因为他对自己的忠诚，而受到欢迎。公众最终会把他们当做一个熟人，知道他们会以什么样的形象出现，知道他们会做哪样的事情，这就是一个熟人的可靠性。
所以，重复会使人觉得可靠，帮助你和他人建立关系，使别人对你信任。
相反，如果你只偶尔地忠实于你的单面形象，出尔反尔地常以不同的形象示人，前后不一致，就会使人对你产生不信任感，并因为你的不可捉摸而最终疏远你，你也就把握不住他们。当你把握不住你的老板，那么理所当然，你的加工资计划，也就落空了。
马云的人生经历中，一次又一次地重复着他的特立独行，他的与众不同，几次三番。这种特立独行和与众不同，使得他的单面人形象牢牢地刻印在大家的脑海之中，为他赢得了人气和商机。
现在开始，打造单面人形象
微软总裁兼首席执行官史蒂夫·鲍尔默，自24岁放弃斯坦福MBA学业开始，就加盟微软，一直给比尔·盖茨打了25年的工，到今天达到平均每小时收入11万美元，平均每天收入270万美元，以250亿美元身价位列《福布斯》全球富豪排行榜前10位。
他凭什么？
凭他的单面人形象。这在比尔·盖茨对他的评价上生动地体现出来：“这个在表达观点时喜欢猛敲墙壁并吼叫的家伙，也是一个经常踢我屁股的强制者。”
多么鲜明、生动的形象。这就是他在他老板面前的形象。
