“登门槛效应”又被称为“得寸进尺效应”，与拆屋效应可谓异曲同工，遥相呼应。拆屋效应是为了让人接受一个条件而先提出一个更为离谱的条件。登门槛效应则反其道而行之，是为了让人接受一个较难的条件而先提出较为容易被接受的条件。
登门槛效应由美国著名社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟共同提出。在1966年，这两位心理学家做了一个实验。他们让助手分别到两个居民社区劝人们在自己的房前竖一块牌子，上面标有“小心驾驶”的标语。一个助手到了居民社区后直接向社区居民提出了这项要求，并且言辞恳切，但不幸的是，他被绝大多数居民拒绝了，接受他的请求的人只占全部居民的17%。另一位助手到达另一个社区后，没有直接向居民提出竖立牌子的请求，而是先请居民们在一份赞成所有司机都应安全行驶的请愿书上签字。这个请求相较于竖立标语牌显然要小得多，而且很容易做到，于是绝大多数居民都在请愿书上签了字。
几周之后，这个助手再次来到社区，向居民们提出了竖立标语牌的请求，结果与上一个居民社区的反应大不相同，这个社区里，有55%的居民同意竖立标语牌。由此，弗里德曼和弗雷瑟得出结论：一个人一旦满足了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能满足更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样更容易顺利地登上高处。
世界上的大多数事都不能够一蹴而就，与人交往，向人提出要求更不能想着一蹴而就。比如你是个电脑白痴，偏偏电脑瘫痪需要重装系统，这时候你打电话给一个电脑高手，如果你劈头就是一句，告诉我怎么重装系统。这时候，对方的反应大概会是沉默几秒钟，然后结结巴巴地说：“这个问题有点儿复杂。”如果你换个方式，问对方：“重装系统有哪几个主要步骤啊？”对方则肯定能不假思索地回答你：“先设置好启动模式，然后把系统盘放进光驱让它自动安装，然后再装驱动……”接下来你就开始登门槛了。先问他：“我要怎么设置我的启动模式呀？”再问：“光盘自动安装，是不是我什么都不用管啊？”“驱动我该怎么装？”……为了保证自己热心的形象前后一致，对方肯定会一一解答。
就这样，等他终于感觉到不耐烦的时候，你已经把整个重装系统的问题全部问清楚了，也可以放下电话去实践了。
登门槛效应不仅适用于交际之中，同样也适用于对自身的要求。前几年，在一次万米长跑赛中，一名在当时实力并不突出的选手夺得了冠军。于是记者蜂拥而上，问其夺冠的奥秘。他说：“别人都是一次跑一万米，而我一次只跑一千米。”记者不解其意，他解释道：“我把一万米在心里分成了十段，每次都以一千米为一个目标。在第一个千米时，我鼓励自己争取在这一千米里名列前茅，结果我做到了；在第二个千米里，我继续鼓励自己，这并不难，所以我也做到了……结果，到最后一个一千米，我依然轻而易举地保持着领先。所以夺取了最后胜利，尽管我的水平肯定不是最高的。”
俗话说得好，饭要一口一口吃，事儿要一点儿一点儿办，这正是对登门槛效应的最好诠释。无论是对他人的要求，还是对自己的要求，应该具备“饭一口一口吃，台阶一级一级迈”的心理准备，只有这样，你才能最终把“胖子”吃掉，才能达到目标。
