第二节 做生意不怕赔——就怕停！
第三节 守望最初的梦想
第四节 精诚所至，金石为开
温州人能够白手起家，从草根一跃而成为富翁，不是偶然得之的。虽然商场之中千变万化，今日徒手汉明日百万翁的奇迹也屡见不鲜，但是温州人的迅速走向富裕却是经过千辛万苦的磨难，最后才一举成功的。在这其中最重要的品质便是肯吃苦、不怕累。
艰难困苦就像是锻造金玉的熔炉，温州人乐在其中，他们“龙门能跳，狗洞能钻”，不畏艰险逐“金钱水草”而居。正如《塔木德》箴言所言：“眼泪播种的，必欢呼收割，那流着眼泪走出去的必要欢呼着回来。艰难困苦，玉汝于成，人人都想成为金玉之人，只有用豪气和勇敢坚强面对一切艰难困苦，才能体味到战胜困难之后的加倍的成就感。”
如果你有机会遇到温州老板并且问起他的创业生涯，那么他一定会用“艰苦”这个词来形容的。温州人被人盛赞“既能睡地板，也能当老板”，就是说温州人在白天能指点江山，在平时的生活中却可以毫不计较生活的舒适。温州人不贪图生活的享受，能扛下小伙计干的粗活累活、能与最底层的打工者睡在又脏又臭的地板上，能干得最多休息得最少。温州人在谈到赚钱的经验时，曾经这样说道：“做别人不愿意做的事情，能吃别人不愿吃得苦，能挣别人不愿挣的钱。”有人说：小老板靠吃苦赚钱，中老板靠管理经营赚钱，大老板靠投资决策赚钱。温州人特别是在创业之初时，大多是从小成本小企业做起，“白天当老板，晚上睡地板”自然成为了大多数温州商人的真实写照。
现在温州人仍然以勤劳、能吃苦为大众所称赞。每一位商人都清楚，能吃苦只能算是入门的必修课，不能吃苦，终究在生意场上无所作为。只有学会吃苦、善于吃苦、乐于吃苦，才算在经商路上走上了正道。
温州人大都希望自己创业当老板，他们创业敢干、肯干、爱拼、能吃苦，这已成为众口一致的评价，正是这几点可贵的品质，才使得温州商人创造了中国乃至世界商业界的神话，被誉为“东方的犹太人”。艰苦创业在温州已成风气，勇于创业的人在当地总人数中占较高的比率，大多数温州人都希望能努力抓住每一个发展机遇，自己做老板。不想创业、甘当打工仔甚至为很多温州人看不起。一位著名学者曾经提到：“温州模式没有什么秘密，之所以取得成功，不过是人们将深藏在心底的创业致富的欲望充分释放出来，并成功地弄潮于市场经济罢了。”温州人的生活理念其实相当纯粹，“创业——致富——成功”就能概括他们最典型的生命追求，而在这种追求的驱使下，吃点苦头又算得了什么？
温州人能吃苦。在改革开放的早期，温州人就可以在出门买不上火车票时就躺在人家座位底下，住不起旅馆就在路边凑合一夜。这种精神，从后来远赴海外的温州人身上更能体现出来。
温州人能吃苦。在大纽约地区的11万温州移民中，有四万住在法拉盛，其次是布鲁克林，然后是长岛和曼哈顿中国城。最早的温州移民居住在曼哈顿地兰西街，还有第二大道28街一带。跑船的温州人，有一些给外国人做管家，会炒菜，做家务，讲粗浅的英语。慢慢赚了钱，自己做生意。当曼哈顿下城的犹太商人放弃衣厂行业的时候，精明的温州人该出手时就出手，经营衣厂。这些纽约的温州老板们，也是像普通工人一样干活，像普通工人一样一身工作服，满手老茧，一起上下货。日常生活中和普通工人一样的饮食起居，一起睡在地板上。
曾有美国学者对中国学者说，对于温州人，有一点尤其令他们佩服——那就是吃苦的精神。这些温州人来了，什么技术都没有，甚至连英语都不懂。就凭着那种勤劳、孜孜不倦地干活、赚钱，不断积累财富。攒够了“第一桶金”他们就自己开店，他们都觉得自己要当老板，不甘心打工。就这样，他们竟然在美国能够成为百万、千万富翁。
温州老板李汝龙的创业史就可以被看作是一部苦难史。虽然李汝龙在早期已是许多人眼里的成功人士，在出国前已经拥有一家初具规模的企业和400多平方米的豪华住所，然而他却选择了一条许多人不解的艰难道路——出国经商。回忆往昔，他这样说：“人不能安于现状，不能因为会有困难就退缩。哪怕在最困难的时候，我仍然坚信自己的选择是正确的。”正因为如此，当选择了更远大的抱负的同时，李汝龙就选择了吃苦。
当时国外自由的贸易氛围、先进的经营理念深深地吸引着他，正如现在寻求二次发展的温州吸引着他一样。1990年，李汝龙怀揣2万美元远赴法国创业，可是等待他的生活却完全不是想象中的样子。在国外，语言、身份是最大的问题。语言不通、身份不合法曾让他吃尽苦头，靠制作皮包辛苦积攒的20多万法郎在西班牙被人以办合法身份为由骗得精光。此时，李汝龙的小姨和两个儿子也到了法国，找不到工作，7个人蜗居在9平方米的房间里，个中滋味，只有自己才能体会。“温州人创业时目标是很明确的，衣食住行什么都能将就，既可做老板，也可睡地板，我只知道，我不能败！”正是这种温州人的坚忍，支撑着李汝龙站起来走下去。李汝龙笑言他学会的第一个西班牙语单词是“碎皮”，他把这些别人不要的材料拿来制成腰包，没想到生意出奇地好，“碎皮”成了他“命运的转折点”。有了自己的屋檐，有了遮风挡雨的地方，可是就在他拿出回国的路费决定倾尽全力把生意做大的时候，李汝龙又遭到一伙西班牙歹徒抢劫，损失7万法郎，这笔对今天的李汝龙来说可以忽略不计的钱款，在当时可是他的全部家当。虽然充满了苦涩和艰难，但是李汝龙来不及沮丧，生活还是要继续。
有一次他看准机会进了一种款式不错的皮包，并在香港找到了一个生产基地，每一次到货时他的小店就被挤得水泄不通，这一次李汝龙完成了几千万元的积累。通过种种磨难，李汝龙终于走上了成功的第一步。接下来的一切比起刚来到法国时所受到的苦就显得容易多了。谈到成功，李汝龙说：“每个人都有机遇，关键是你有没有勇气和魄力去抓住它。”如今的李汝龙在西班牙的产业已从单纯的箱包贸易转变成为综合性贸易、投资，还进入了西班牙的运输业，顺利成为西班牙第三大公司的指定供应商之一，在中国东莞建立了大规模工厂，在西班牙建立了首家中国商品批发市场，拥有多个国际名牌的生产权，在中国投资了近7亿元的房地产项目……
现在，李汝龙担任着欧洲华裔互助会副会长、西班牙华商协会会长、西班牙长城龙集团董事长、西班牙华商中文学校董事长等职务。试想，如果当年有一点资产的李汝龙因为怕吃苦不敢面对困难而放弃了去法国，能否成就今天辉煌的事业和成功的人生？答案显而易见。
九九加一公司总经理林立人身上也充分体现了一个温州创业老板肯吃苦、坚韧的品质。在艰难困苦之中不懈地追求、不懈地努力，再苦再累都一个人默默扛下来，才成就了今天的林立人。
林立人上世纪60年代生于温州苍南，高中未毕业即开始经商。在深圳闯荡15年，1999年涉足网上商务，目前在网上开店80余家，在阿里巴巴2004年度诚信指数榜上位居第一，如今拥有着巨额的资产和无限的荣耀。
然而谁能想到，在1994年，林立人还几乎一事无成，到1995年，他窘迫到连1000元都拿不出来。但他身上有着温州人的吃苦和敢想敢做。虽然一路走来遇到了各种困难，但他时刻在寻找着新的机遇。
在一穷二白时，林立人每天都在搜集各种市场信息、努力发现各种挣钱的契机。凭着这股肯吃苦、不达目的决不罢休的毅力，在一次偶然的机会，林立人终于找到了他的机遇。一次，他在深圳一个通讯市场买到一台廉价传呼机，就尝试着在街头张贴了一个呼机转让的小广告，不到一小时就脱手了。没想到小小的传呼机竟然有着巨大的市场需求。于是，他就做起了零售传呼机的生意。他注意到市场上越是便宜的传呼机需求量越大，这些传呼机都是二手机改频的，要想发财，必须找到二手机货源和技术人员。他从一个台湾商人那里拿到货源，自己请来工程师，从零售商成功转型为批发商，以一台进价20元计算，变频后卖给供货商每台300元。几年下来，资产已超过千万元。林立人说“一不小心当了一次千万富翁”。
林立人清醒地认识到传呼机是夕阳产业，于是又开始了新的学习和投资。2001年，他重金杀入B股市场，数月后全部套牢，资产减少了2/3.此时的林立人经历了商场无数的沧桑后，痛定思痛，决心放弃靠投机暴富的心理，脚踏实地好好做一番事业。2002年初，他将剩下的钱投资到一家数码相机生产厂家，获得不俗的收益。在这家工厂的依托下，他开始经营数码相机，集中做电子商务，在阿里巴巴、亚马逊、淘宝网和Y拍等平台开网上店铺，针对低端客户，销售18个品牌的低价数码相机和摄像头，产品主要用于出口，远销欧美。
总结曲曲折折的创业过程，林立人这样总结道：经历了这么多的失败，我痛定思痛，觉得不怕辛苦不怕劳累、脚踏实地地打好基础才是最可贵的。现在公司做的是电子商务，我一直就告诫自己要踏踏实实地打出我们的品牌，积极准备迎接更多的困难和挑战。
值得注意的是，温州人的吃苦并不是埋头苦干的傻吃苦。只有当能吃苦遇到敢想敢做的创新精神时，才培育出了创业成功所需要的基因。
常熟帅亮服饰有限公司董事长陈卓铎的创业经历，可算是温州人肯吃苦的典型了。他6岁卖水果，15岁跑到福建做木材生意，19岁又干起了服装生意。1988年，当时还在瑞安做服装生意的他，辗转石狮、广州进货，突然听说常熟服装价格便宜，便又赶到常熟。两大包毛衫，一天一夜的奔波，终于换来了500元的利润。“服装生意真是苦啊”，采访陈卓铎，听他说最多的就是一个“苦”字。
但其实不难发现，除了吃苦，陈卓铎成功另一方面关键因素就是敢想敢闯的创新精神。试想，身在广州，只是道听途说常熟服装好，就敢倾其所有一试，这需要多大的魄力。
经过多年的艰辛奋斗，获得成功的温州商人已不需要起早贪黑的忙碌。但从当初卖服装必须款式领先的超前经营意识到现在做企业要低成本扩张的资本运作模式，他们的创新意识愈加厉害。而创业成功后，不追求贪图物质享受，而时时刻刻谋求发展，则可视作吃苦耐劳的另一种体现吧。谢卫国说，温州企业家每天都在考虑怎样去赚更多的钱，怎样让自己的企业增值。
江泽民主席在视察温州时说：“世界上都知道温州人会做生意，沿海靠山赋予他们这种开放的精神、冒险的精神，最主要的是温州人能吃苦。”这句话形象地刻画的温州人的精神，“能吃苦”的确是温州人创业致富的法宝。
