温州人信奉朋友就是财富，有义就有利，所以常常都会听见“温州商人重义轻利”的说法。他们和朋友间的利益并不是直接金钱的交往，而是互相帮助。温州人不仅借助政策和政府的公关需求，巩固企业的根基，更重要的是依靠朋友或者合伙人之间的相互帮助。善于利用关系资源的温州人，站在巨人的肩膀上，可以轻松地眺望广阔的商业猎场。
温州人在经营过程中注意发挥集体的力量，他们以商会为基础、以邻里乡里之谊为纽带，彼此团结、增强相互了解，通过讲义气、讲相与、讲帮靠、协调厂商之间的关系，形成大大小小“同舟共济”的商帮群体。他们之间团结合作、互帮互靠、对建立起相与关系的公司都要多方支持，即使对方中途发生变故，也不轻易催逼欠款，不诉诸官司，而是竭力维持。
一方面，温州人在合伙人遇到困难时不雪上加霜、常常尽己之力相助。温州人深谙“赠人玫瑰，手留余香”的箴言，也懂得“帮助别人就是帮助自己”哲理。对其他需要帮助的人有贡献，这就是内心的财富，是真正的财富。
温州商人王月香就在人苦难时伸出了一只援助之手，于是收到了满手玫瑰余香的回馈。王月香和她的丈夫有一次搭乘陕西地质学院的旅游车由西安回浙江。同路的一位地质学院的教授不慎丢失了钱包，万分焦急，连回家都没有办法。正在此时，王月香善解人意地拿出1500元钱塞给教授，请他收下。教授十分感动，不断地道谢，并询问王月香的姓名和地址，表示一定会将钱寄还给她。王月香却笑而不答，她认为既然真心想帮助这位教授，就没有计较还，就当出门在外交了一个朋友，也算是一种缘分。教授执意不肯，将自己的名片奉上，再三叮嘱以后和他联系。这位教授原来是一位多年来参与西北地层石油蕴藏的勘探与研究的地质专家，在分开后不久，他给王月香到西部打油井提供了信息，王月香在这笔油井生意中，大大地赚了一笔。这不可不说是神来之笔了。
温州商人王招富也是在经商的历练与多次的挫折之中，体会到了“一个好汉三个帮”的重要。1989年，因为生意红火，王招富竟然招来了绑架勒索。不久，他们的商铺竟然被地痞流氓抢走。王招富在这些挫折之中渐渐体会到，出门在外经商创业就得靠朋友，一定要有他人的帮助，不能单枪匹马。
于是，从1998年开始，王招富受温州市经协办和郑州市工商联合会的委托，开始筹备郑州市总商会温州商会的工作，并于次年当选郑州温州商会的会长。王招富深深明白成立这个商会的价值所在，“主要目的是为温州商人的利益呐喊和为他们维权”，王招富这样说道。正所谓“在家靠父母，在外靠朋友”，单打独斗的仗不容易打赢，大家团结起来相互帮助，才能站稳脚跟。
温州人出门打工时，很多情况下凭的就是这种老乡之间的互相帮助。温州商人深深地懂得，出门在外，朋友最重要，而最初的朋友就是老乡。这种人脉观念也是温商成功的重要因素之一。
许仁旭是50年代凌航科技的董事长，他的成功也是凭着自己有力的人脉在发展过程中免于走很多弯路、在困难中得到许多帮助，从而取得成功的例子。许仁旭既没有显赫的学历，也没有家世背景，当年单身一人闯天下，在最初的时候没有赚到多少钱，只是结交了不少朋友。很多人告诫他要专心赚钱，不要只看情义不看钱。他却一笑置之。
然而今天，外界估计他的身价接近数亿元，并身兼十几家科技公司董事长。
当人们问及他成功的因素在哪里时，他说：“就是靠朋友。朋友越聚越多，机会也越来越多。很多的机会自己当初没想过，也没看到。这些，都是机缘。”这种“机缘”显然不是偶然得来的，之所以是许仁旭而不是其他人得到了这么好的机缘，其实正是由重义气累积而来的。
许仁旭坦白的承认，凭他当年的学历和资质，想要进一家科技公司做业务可能性都是相当小的。不过一切都多亏有朋友介绍，许仁旭才找到了这样的工作。在此基础上，才有许仁旭以后的发展和成功。
同样，原来是一位进城的农家小孩的杨耀宇能够在短短的时间内做到大老板，身价上升到近亿元，也是靠朋友间的相互帮助。“有时候，一通电话抵得上十份研究报告，”杨耀宇说，“我的人脉网络遍及各领域，上千、上万条，数也数不清。”杨耀宇这句话大概也说出了他成功的原因。
也许很多人会认为，在如今这个需要成功、渴望成功的竞争社会，知识、金钱、机会才是事业成功的关键，然而诸多的事实却告诉我们，即使你没有这些看似举足轻重的条件，仍然可以打造一把敲开财富之门的金钥匙，那就得靠人脉资源。
人脉资源是一个人成功的保障，人是否能够成功，很大程度上取决于是否建立了一个良好的人脉网络。作为一个普通的职员，你需要晋升、需要发展，需要贵人提携，那么没有一个好的人际关系作为基础是不行的。作为老板，你需要职员忠诚地为你办事、需要高效率的工作成效，需要通过人脉拓展业务，那么你也需要有好的人际关系。有好的人脉作为基础，在遇到困难需要人帮助的时候身边才有依靠的力量，在需要引荐或者提携的时候身边才会有为你挺身而出牵线搭桥的人。想要与他人和睦相处、与他人建立一种互助的关系，就要懂得如何经营人心。要想得到他人的帮助，首先就要懂得帮助别人。也许只是举手之劳，或者是微不足道的一个小忙，就足以让他人记住你、甚至在关键时刻帮到你。在得到他人的帮助时也不要认为这是理所应当的，便心安理得地接受了，没有任何事情是你生来就应该得到的，你接受了别人的恩惠就应该在恰当的时候回报别人，至少要表示十分的感激。人是感情动物，是以心来打交道的动物。如果你能够用心经营和别人的关系，哪怕是一句问候、生日里的一张贺卡，都会有助于你创建好的人际关系。而在与人交往的过程中，不仅要真诚，更要把握人性和社会的内在规律，给他们最需要的，帮助他们，反之，他们才会愿意帮助你。
另一方面，温州人也懂得适时适量借他人之力来帮助自己。
在经商的道路上，要善于借力，毕竟一个人的力量是极其有限的，常言道：一个好汉三个帮，一个巴掌拍不响，众人拾柴火焰高等，说的都是凡是一个成功的人，一个成功的企业，都要借他人的力量。借力既是一个科学的方法，又是一个成功的法则，更是一种达到奋斗目标的思维。
对经商者而言，借力的作用更是不可小视。从借力的方向而言，要学会借自己的同盟、组织的力量，用他人的力来为自己的力增力度、强势和动力，以达到四两拨千斤之效果。
所谓“借力”，就是指“借用”自己以外的各种力量，帮助自己解决问题或者克服仅靠一己之力难以完成的任务。“借力”能让你获益，帮助你成功。
温州老板张先生也许在这方面可以教会我们几招。张先生是一家劳保用品小公司的老板，他的生意做得虽小，然而抱负却不小。他一心想把自己的小公司做大，成为一家大企业。于是，他处处留意机会，恰好打听到有几家大型生产企业正好要采购一大批劳保用品，于是想通过这次机会把产品打入大型企业。但是，由于自己的公司小，没门路没靠山，这几家大型生产企业看不上眼。张先生通过仔细盘算思考之后，决定借助外力来取得这张订单。
他先对业务员声称公司将在某日搞一次大型的公益产品赠送发布会，届时省市里的有关领导和一些企业负责人将到会，并且将有众多媒体参予。他让业务员分别去接洽这些企业的主要负责人，邀请他们赴会领取免费的产品。接下来，他预定好一家五星级酒店的会议厅，找媒体做好宣传，又联系好几位托熟人介绍的省市里的领导，当把这些消息发布出来的时候又通过媒体像模像样地做了些展示，并有目的地让电视台知道了这件事。最后，当他亲自去那几个大企业的时候，他一边详细介绍了活动即将达到的盛况，一边不忘吹嘘一番：省市政府领导和媒体都和我们建立了良好的关系，完全可以信赖我们公司。
其实，这些都只不过是他打的一些小幌子而已，张先生所做的所有努力，其实都只是在通过这一系列人来为自己造势，从而抬高自己公司的身价，以得到订单。正如张先生所愿，经过了一系列的准备，他的产品公益赠送活动在一片赞扬声中召开，省市领导出席，大企业、小企业的主脑们济济一堂，媒体煞有介事的推波助澜。最后张先生如愿以偿地拿下了这几个大企业的订单。
张先生在这场漂亮的商业计谋战中所用的策略就是借别人之力来充自己的场子。张先生精于经商之道，他借助多面“旗帜”的综合作用，借势发力达到销售产品的目的，最主要的是收获了无价的后续潜力资源。作为一个经商者，就应该这样，因为只有善于借力，才能很好地发展、壮大自己。
总而言之，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，一个人的力量是极为有限的，想要成就大事，就要靠他人的帮助或者借助他人的力量。要想在需要时得到他人的帮助，就要主动向危难之中的同伴伸出援助之手，所谓“患难见真情”，为自己积累良好的人脉和口碑，以后在自己有困难时才能得到他人的援助，才能随时找到合适的愿意帮助你的人。另一方面，在自己有困难的时候，也要学会向他人求援，善于发现他人的长处并假以利用，借用别人的资金或者智慧来解决自己的问题、助己成功。
