商场如战场，商业竞争如两军对垒。一招失去先机，就会比对手落后一大步，甚至有可能满盘皆输。只有抢得了先机，才能化被动为主动，步步为营，掌握全局。在商战中，才能拥有财富。
抢占先机意味着掌握了主动权，可以先发制人，控制自己的对手。在经商活动中，这就叫“先机术”。
有一个经典的战斗故事是这样的：两军交战，先头部队的指挥官同时接到上方指示，要去争取一个荒废已久，却具有战略价值的碉堡。军机刻不容缓，两军指挥官立即命令开拔，以超越疾行军的速度，赶赴目的地。他们与碉堡的距离相同，他们的部队也都同样地疲惫，沉重的背包、沉重的武器、沉重的心情与沉重的眼皮都告诉他们：不可能以指挥官所命令的速度前进。
A军的指挥官下令：每次停下来休息，只准10分钟，到时间立即前进，休克的人，就任他倒在路边，不必扶持也不必急救，甚至不必回头看，免得浪费了体力！B军的指挥官下令：冲到底！一分钟也不准休息！为了减轻负担，除了水壶及武器，其余的东西一律扔掉，甚至连干粮也不许带，如果有敢带头停下脚步的，一律视为前线抗命，就地枪决！
A军出发时有300人，到达碉堡时只剩200人。B军出发时同样是300人，到达时只剩100人。但是一阵枪声之后，包括指挥官在内，A军全死在了碉堡的附近。汩汩的鲜血染遍他们沾满泥沙与汗水的军服，死不瞑目地望着前方，似乎不服地问：“为什么？”答案很简单：B军早到了十分钟，先架好了机枪等着。A军到达时，确实有200人之多，但200人全牺牲了！B军确实只到了100人，那100人却活了，且因为占据这个战略要地，而获得了进一步的胜利。
故事中的道理简单而深刻：要想胜利，就要跑在时间前面。
在市场上，新即是价值，因为人是一种喜新厌旧的动物。有时候，人们宁可抛弃一个很有价值的旧事物，而选择一个价值不大的新事物。为了迎合大多数人的要求和市场需要，就要永远走在市场前面，抢占先机。跟在别人后面亦步亦趋是没有出息的，要想做大生意赚大钱，一定要抢在对手之前出新招。
许多商人之所以能成功，就是因为能抢到先机、抓住机会。最典型的例子之一要数大连韩伟企业集团创始人韩伟了。韩伟从一个家庭养鸡场起步，做成了“中国鸡王”。他的成功之处就在于以变化的眼光看市场，始终领先别人一步。
早在1984年，韩伟就自己筹集了3000元办起了家庭养鸡场。由于当时还处于改革开放初期，人们的思想还不够活跃开放，韩伟成为了中国第一批办理家庭养鸡场的商人之一。那时的家庭养鸡户还极少，所以韩伟从中赚到了一大笔。当别人逐渐看到家庭养殖有利可图，纷纷办起家庭养鸡场时，韩伟又先人一步，通过借贷等渠道筹集了一笔资金办起了真正的养鸡场。韩伟这一步又领先了市场，不久，养鸡场的生意越来越好，又有许多人开始办养鸡场。韩伟看到这样的情况，通过仔细分析鸡场的发展趋势，得出一个结论：传统养鸡方式已经不具备竞争力，必须加大科技投入，实行科技养鸡，一则可以降低成本，二则可以提高产鸡数量和质量。于是，他又扩大投资，建成一座现代化养鸡场。设施全部自动化，整个鸡舍只需一个人操作，这在当时绝对算得上超前。不久，韩伟鸡场所养的鸡产量大大提高，并且从质量上有了大幅度提升。此时的韩伟还是不满足，他看到养鸡行业的市场已渐趋饱和，仅靠养殖普通的鸡、生产普通的鸡蛋又已失去竞争力，于是，他高薪聘请中科院营养学专家开发绿色鸡蛋。这正好迎合了人们普遍崇尚生活品质、钟情绿色食品的心理。所以，他的绿色鸡蛋一上市，不仅畅销国内，还远销国外。靠着养鸡，只要能先人一步、先市场一步，不仅能够赚到大钱，还让韩伟登上了中国福布斯榜。
可以看出，韩伟之所以能名登《福布斯》，之所以能将家庭养鸡场发展成为行销海内外的大企业，秘诀就在于他始终保持着高度的敏锐和审慎精神，始终抢占先机走在他人之先。
上海泽大投资有限公司董事长吴永春就靠抢占先机，获得了事业的成功。2003年8月，吴永春参加了在南京的第四届长三角15 1“市长峰会”。在会上，他遇到了张家港省级开发区管委会副主任。会后，吴永春收到了一封来自张家港的电子邮件。来信不仅详细介绍了张家港的政治、经济和社会发展情况、投资环境等，还对浙商的经营思路、理念表示钦佩。这让吴永春对张家港这个城市生出一种亲切感。随着对张家港的了解，吴永春发现张家港虽是个县级城市，但经济发达，而当地群众投资渠道相反则比较少。当他人对张家港这个三四线城市还没有提起足够的重视的时候，吴永春用他敏锐的直觉和长远的眼光看到了这个城市的无穷潜力。也许还有很多商人也接到了张家港市的邀请，为了更准、更稳、更快地拿下这个项目，他立刻回到公司成立了投资张家港市的项目小组，对张家港市进行更详尽的研讨，并和张家港市进行多次实地考察和谈判。在项目小组高效的运作下，2005年2月，吴永春对该市中心区的一块地进行了投资，准备建设成为一个中高端休闲购物广场的“新联财富广场”。这是张家港首个中央商务区、江苏省的“十一五”服务业重大项目，总投资达4亿元。吴永春先于其他商人首先看出了张家港市蕴藏的无限商机，然后立即采取行动进行了投资，当其他人还在观望之时，吴永春就已经赚到了一大笔。
看似不重要的东西，在别人没有察觉其中的价值时就先注意到它以后可能的价值所在，在沙砾变成珍珠之前就先为它觅好贝壳作为温床。如果非得等到时机成熟，那么所有人都已发觉这里有商机可寻了，竞争者也将多了起来。到时候再来拼抢，也许就抢不过别人了。同样的市场信息，在别人眼里也许还不成熟，但是温州人就有这种独特的超前思维，敢为人先的冒险精神，所以常常都能抢得先机，抢到财富。
