胆量并不是凭空产生的，创业者必须从自己周围的环境出发，从中找到自己擅长的致富之路。这样的胆量才显得有底气，至少不是“痴大胆。”
这方面比较典型的例子是，纪剑峰的致富案例。
从爱好出发，挂靠创业
1993年的一天，从小就爱好剪报、初中毕业时已经剪了厚厚一本《医疗卫生专辑》的纪剑峰，在一份报纸上看到这样一条不起眼的信息：“剪报公司：九十年代必需品。”
纪剑峰将这条消息读了一遍又一遍，然后萌发了一个大胆念头：既然我有这项爱好，为什么不可以把它发展成一项事业呢！
1993年6月，根据自己缺乏实际经验、创业信心也不足的实际情况，纪剑峰并没有正式创办公司，而是挂在朋友开办的大众咨询公司下面办起了剪报业务。
所谓挂靠，就是如果客户需要发票，就由大众咨询公司代开。对外联系业务，则打着“厦门市兰花剪报有限公司（筹）”的旗号。
这个“筹”字很聪明——你说没有这个企业吧，我正在筹备；你说已经有了这个企业吧，我也正在筹备。总之一句话，这个企业说有就有、说没有就没有，“解释权”在我这里，既便于挂靠，又不构成欺诈行为。
就这样，纪剑峰投入1000多元订阅各种报刊，再花1000多元印刷征订单。然后，由五六个业务员出去上门推销。不到一个月，就接到了10多家企业的征订业务。
由于他们向客户是按年收费的，可是向邮局订阅报刊是按月付款的，又没有单独开办公司所必需的一切费用，所以，试营业半年后就积累起了3万多元资金，当然，还有比资金更重要的，那就是操作经验。
条件具备后开办公司
1993年年末，纪剑峰正式向工商部门申请营业执照，在深田路的一条小巷里堂而皇之地办起了“厦门市兰化剪报有限公司。”
兰花公司成立后，坚持“先找客户、后订报纸”的原则，根据剪报产品的类别、性质，寻找合适客户。
在试营业的半年中，他们已经摸索出了一条经验：客户感兴趣的内容主要集中在行业信息、竞争情报、媒体传播、广告监测等方面。
于是业务员在最初拜访客户时，就将产品样本和公司介绍给客户看，激发其潜在需求。一旦客户向他们订阅某类产品，他们才会根据这类产品需求所需信息，有选择地订阅相关报刊，以免造成资源浪费。
兰花公司成立后，每年都要花费5万多元、订阅300多种报刊，剪报业务产品类别覆盖20多个行业，客户从1994年初的二三十个发展到后来的500多个。
以经营特色遏制竞争者
兰花公司取得了巨大成功，也引来了不少跟风者。可是由于这些跟风者主要是“卖信息”而不是“卖情报”，是“卖报纸产品”而不是做“咨询服务”，因而无一例外遭到失败。
直到现在，兰花公司仍然是福建省惟一的一家专业剪报公司。
那么，什么叫“卖信息”、什么叫“卖情报”呢？
兰花公司认为，就好像世界上没有两片一模一样的树叶一样，剪报咨询业务也没有两家需求完全相同的客户。
在兰花公司，剪报业务只是他们提供咨询服务的一种形式，而不是全部。
说到这里，读者似乎还有些看不明白。说到更透彻一点就是，兰花公司把每个客户都当作是“特殊客户”，给他们所提供的产品都是完全不同的“绝版。”这就是它的竞争优势所在。
为此，对于每个上门客户，兰花公司都要找出这个客户的特殊要求。即使他们没有特殊要求，兰花公司也非要找出它和其他客户的不同个性来，向他们提供经过整理、研究、分析、判断过后的有用信息，而不是仅仅停留于采集而来的信息上。他们认为，只有这样得来的信息才具有真正价值，才能遏制同行模仿。
提高人员素质，跟上时代步伐
由于剪报业务所涉及到的信息种类繁多，包括家电、广告、食品等多个类别的几百个品种，不但要求采编人员具有较高的文化素养，而且还要求他们具有特别的敏感度。
这种敏感度是很难把握的，需要有一定的知识积累。为此，兰花公司专门在全国大专院校聘请了上百名专家担任顾问，职员一律都是大专以上学历。
面对互联网的冲击，兰花公司分析剪报业务仍然具有优势，而且这种优势无法被互联网所取代，所以他们对发展前景仍然看好。
例如，虽然互联网上的信息令人眼花缭乱，可实际上大多数报刊并没有电子版，即使有，也只能浏览部分内容，而不是全部，更不是关键内容。这与剪报业务所需要的信息侧重点大相径庭。
除此以外，互联网上传播的信息以时间为序。也就是说，今天能看到的信息，几个月后就可能消失得无影无踪。而且从互联网上搜索到的信息往往杂乱无章、重复太多。剪报咨询业务的核心业务是咨询，而不是剪报，所以其中的冲突不是太多。
不过，任何人都无法逃脱互联网的冲击，剪报业务当然也一样。为此，兰花公司几年前就在互联网上开设了“电子版”，以电脑取代剪刀和糨糊。
随着电子时代的发展，目前兰花公司正在筹备升级装备，运用电脑光碟制作剪报成品。这项业务一旦实施，原来客户一个月所要阅读的几十公斤重的资料，就可以通通存储在一张薄薄的电脑光碟中；翻阅剪报，也可以变成在电脑中浏览一样轻松快捷了。
1993年兰花公司创办时总投资不到1万元，发展到现在已经成为一个拥有20多名员工、两套豪华公寓的办公室，每年盈利10多万元至几十万元。
