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第13章 捕捉商机的22的法则

犹太人认为,78:22是大自然中一个容观的大法则,是纵观全局、把握大势的预见法则,它规定着宇宙中某些恒定的成份。于是,他们把其视为自己生活的法则,并把它活用到谋生、做生意,使其有了前进的方向和精神的支柱。

在犹太人心目中,78:22法则为稳定而又和谐的宇宙法则,它是犹太人成功致富的根本。“78:22”法则是超乎一切的“绝对真理”,这个真理具有绝对权威、千古不变的地位。

举一个例子来说,假如有人问,世界上放款的人多,还是借款的人多,一般人都回答说:“当然借款的人多。”但是经验丰富的犹太人回答却恰恰相反,他们一口咬定:“放款人占绝对多数。”实际也正如此,银行总的来说是个借贷机构,它将把从很多人那借来的钱,再转借给少数人,从中攫取利润,而用犹太人的说法,放款人和借款人的比例是78:22,银行利用这个比例赚钱,绝不吃亏。否则,银行就有破产之虑。

犹太人在经商过程中也把此法则作为基础。在一个国家中,富有的人远远少于一般大众,但富有人所持的货币却压倒大多数人。也就是说,一般大众所持有的货币为22%,而富有人所持的货币是78%。因此,做生意必须以拥有78%货币的22%的富有人为主要对象。在通常情况下,78%的生意是来自22%的客户,这就要求企业界要认真研究和分析客户的构成,应把78%的精力放在22%的最主要客户上,而不能平均使用力量。因此,犹太商人主张经营钻石、高级皮包等奢侈品。因为这遵从了78:22法则。

在投资方面,犹太人同样本着“78:22”法则经营运作。他们认为,不赚钱的投资,是不符合“78:22”法则的,因而不能运转下去。欲要赚钱,在经营中就必须懂得核算,这正如一个正方形的内切圆一样,投入的资本起码要达到一定的利润回报率才合算,如达不到这个比率就不合算乃至亏本,这样的生意就不能做。放高利贷赚钱法是犹太人起家的一招,他们在英国和欧洲产业革命之时,瞄准了企业发展急需资金的状况,以高利率把钱借给那些企业,得到的回报率比自己办企业赚钱还多,而风险相应减少,这是运用“78:22”法则的一种表现。后来,犹太人又注意到各国经济在不断发展,需要更多的资金发展大项目,而以分散的放高利贷形式满足不了需要。于是他们把分散的金钱积聚起来,设立正式的金融机构,集中力量投资耗资多的、回报率高的大项目。这样做,既满足了企业发展的需求,又解决了当地政府发展经济的难题,自己可以从中渔利。

掌握了“78:22”法则的犹太商人犹如商场的鹰,他们能快速地捕捉商机,进而施展巨大的魔法。由于“78:22”法则根深蒂固地生长在犹太人心底,所以犹太人掌握世界上绝大多数的财富。

智慧箴言

①了解十个国家也比了解一个人快。

②美名得之难,罪名除之难。

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