——作为一个领导，对有功劳的下属千万不要吝啬，该赏多少就赏多少，更不要用精神鼓励代替物质鼓励。
俗话说得好：“重赏之下，必有勇夫”。所谓“无功不受禄”、“无利不起早”，讲的就是论功行赏的道理。奖赏之法作为用人之法，不可不利用之。这是因为平常人均有爱财，爱利之心，如果能通过努力而得到它们，则不会吝惜气力。
东汉未，曹操每攻城破邑，得靡丽之物，则悉以赏有功者，若勋劳宜赏，则不吝干金；无功妄施，分毫不与，故能每战必胜。奖赏法则言而有信，赏而必果。
用人之要多被公认为礼多禄厚。礼多，则智慧之士不远万里而来：禄厚，则义勇之士置生死于度外。重赏之下，必有勇夫，这是用人的经验之谈，其中包含的谋略是以名利为诱饵，激励人们拼死战斗，奋勇向前。春秋时，齐国宰相管仲曾成功地运用了重赏这一激励方法。
有一天，管仲对齐桓公说：“去年有四万两千金租税收入，我恳求大王把这些钱预付给各位将士，作为杀敌立功的奖金。”齐桓公同意了。于是管仲召集全军将士说，战争早晚会爆发，现在能预约杀敌立功者，可以马上领赏。将士们纷纷报名，约定拿敌大将首级者给干金，杀敌兵一人都给十金。四万两千金很快发放完毕，将士们兴高采烈、斗志昂扬地散去。
齐桓公担心士兵们拿到那些钱会白白地浪费掉，管仲回答：“不会的。将士们拿到钱会让家人过上舒服日子，一旦上了战场，他们自然会为保全名誉，报答国恩而拼命一战。只要士气高昂，就一定能打败敌人。以四万两千金赢得一场战争的胜利，岂不太便宜了。”果然半年之后，齐国与蔡国发生战事。不出管仲所料，那些领了奖的将士的父母、兄弟和妻子都叮咛他们受到这样的恩泽，理应报效，一定要遵守约定，奋勇杀敌。齐军受家人激励，士气大增。战场上他们奋勇作战，一举击败蔡军，蔡国割地赔款请和。
“军无财则士不来，军无赏则士不往。香饵之下必有死鱼，重赏之下必有勇夫。”通过奖赏下属，调动下属行为的积极性、主动性，以实现某一目标，完成某项任务，是十分有效的策略。
