三十六开山创业
小雨这一躺江城之行，收获颇多，收获了这么多爱心人士的支持、帮助、鼓励，另他没想到是他一直担心的钱居然以这种完美的方式解决了，更让他没想到的是看起来严肃的张宁主任竟然这么随和开朗，还乐意助人，还有在自己心目中一直高傲的赵颖护士，还对他们露岀了甜蜜、调皮的笑，他内心那个得意啊，藏都藏不住，嘴、眼、鼻子都含笑。
小纯开着车，由江城到县城高速上行驶只要半个小时，高速公路路修得好，路两边景也美，见过的人都说不用去游XX地的爱情小镇了，这里比那个小镇还美，路两边整齐的白墙黑瓦房子掩映在一派郁郁葱葱之间，真令人赏心悦目，两个人内心都荡漾着幸福喜悦的涟漪，但两人脸上一如往常般安静，两人一路没怎么说话，他们把窗子稍稍向下摇了一点，任由微风吹拂着他们青春无敌的脸，恣意飞扬的发……一个字：由内至外的爽，三个字：倍儿爽！
快到县城了，小雨说：你明天听我的通知，我把蔬菜群整理一下，狗粮的事交接好，我们去一趟马集大乡。
小纯答应说：好，我回家后把银行卡账号、密码发给你。
小雨说：这些都是小事，你回去把明天要的菜的量，逐一统计，然后发给小杨。明天没有送，都是卖，卖菜的方式、地点都要落实好，然后这些就是你往后工作的重点和日常。
小纯点着头，对小雨所说的表示极度的认可，他现在越来越佩服小雨：心好、做事果断有执行力、话不多而且还越来越会说，说得听的人都会动情动心，他以开玩笑的方式给予了小雨极大的认可，说：你越来越像老总了？
小雨可能觉得他们之间说话不应该这么酸、这么作，他怼了一句：像你见过老总似的？！两个人不怒反笑，嘴角都微微咧开了。
小雨开车进到自己的小区，已是傍晚6点多，院子里的人估计都在家吃饭，往常聚众聊天的地方，只有胖妈和胖妈的老伴背着手来回转悠。小雨把车停好，就走过来和胖妈、伯伯打招呼，伯伯见到小雨连连夸奖说：小雨不错，能干，我们是农村出来的，就没想到在农村干点事，农村广阔天地，大有作为。
胖妈是个爽朗热闹人，她大着嗓门半开玩笑半认真地说：小雨总，明天我们要的菜已经发到你手机里了，从明天起，你送来的菜只能在这个地方卖，而且限时，门口门卫室，不能放菜及私人物件，都是你爸爸开会说的。
小雨打开手机看了一下订菜情况，他说：现在要菜的量小了，红薯要的人还是很多。学校怎么规定就怎么遵守。您的狗狗还好吧？
胖妈说：红薯是粮食，备多一点正常，菜每天只吃那么多，放了就不新鲜，而且也要搭配鱼、肉、菌、豆类，卖菜很辛苦，每天要想着心事换花样，你应该把每天的菜谱发给我们看，我们根据自己需要来订，不是我们要，你来送，因为你一个个的看一个个的回复很辛苦，很麻烦。
小雨点着头说：胖妈说得对。这时妈妈给小雨打电话过来了，问他吃饭没有，胖妈听到小雨晚饭还没吃，疼爱怜惜地说：忙得饭还没吃？快回去吃饭吧，明天给我一袋便宜的狗零食。
到底是年轻人，小雨吃完晚饭就去外婆家给外婆交接卖狗粮，外婆虽已年高80，但耳不聋眼不花，思维敏捷、口齿伶俐，外婆退休前是一大国企的高级会计师，退休后还被反聘多年，只到年已70时才没被聘，但是外婆一直都还想出去找事做，总在找机会想做点什么，心态很好乐观年轻，从来没有认为自己是老人，外婆有三个孩子，一个儿子，两个女儿，儿子是老大，辛辛苦苦培养儿子考上了985重点大学，儿子由于单位不景气下岗多年，后来儿子谋事心态不好高不成低不就，眼高手低，一直闲在家啃老，两个女儿不错，工作好家庭好，没让外婆操什么心。小雨看不起自己的这个舅伯，认为他大道理一套一套的，就是不务实。
小雨来到外婆家，家里就外婆和外公，外公是新闻、体育迷，是十足的电视霸，一天二十四小时，除了吃饭、睡觉就是电视，舅伯在另外一个小区，一周来一次，今天小雨就正好碰上了来看望外公外婆的舅伯。
小雨认真地教外婆如何使用手机，如何更新、如何发动态、如何使用网络语、如何在朋友圈添加好友，告诉外婆这是自己的小号，自己的网名是易样干洗，如果有人艾特易样干洗就要回复，要时时把手机打开看一下，也告诉外婆自己也在这个群里……小雨详细地讲了很多。在旁边听讲话的外公舅伯都说，这复杂，慢慢讲，最好把步骤写在纸上，外婆80了，一下记不住这些新玩意，没想外公舅伯的话音刚落，外婆就把小雨教的知识复述了一遍，然后外婆说：你聘我打工，准备给我一个月开多少钱？
小雨知道外婆是半认真的在讲，于是他就很认真地说：1000。
外婆说：太少了，你这个买狗粮群里这多人，才给我开1000，我还负责卖、负责给你汇报工作，钱太少了。外婆大有嫌钱少不干之势，小雨说：您要是干不了，我就请别人。小雨知道外婆很想做事，知道外婆是不会轻言放弃的，所以小雨才这么说。
外婆说：你把你狗粮的底价告诉我。
小雨说：商业秘密，不能透露。发展了客户有提成。
这一老一小对话着实可爱，认真中有玩笑，卖萌中讲认真，最后外婆只有答应。舅伯见他们已说完，就想拉着外甥聊，舅伯关心地说：听说你在搞承包？讲讲听听。你们要不要人？
小雨在长辈们面前很会撒娇，他说：才刚开始，没什么可讲的，不要老总，只要卖菜的。
长辈们不反感小雨这种讲话的方式和态度，反而被小雨的稚嫩耿直逗得好笑，舅伯说：搞土地承包，就应该首先了解……不待舅伯把话说完，小雨立即打断舅伯的话，说：您不要发表您的意见了，您没有实际去做，只会空谈理论，农村里比你能的人多的去了，您50多也该脚踏实地务实了，首先帮我建一个买菜群，您负责卖，菜卖好了，再来谈心得。小雨一副对舅伯不屑一顾略显傲慢的态度。
外婆在一旁很是欣赏地看着小雨，听小雨讲话，夸奖肯定地说：小雨有点老总的气势了，努力。
外公突然过来护着舅伯说：小雨你小孩子怎么能用这种语气讲你舅伯呢？
小雨说：舅伯当年在那么难考大学的情况下，考上那么好的大学，现在混成这样，和你们的娇惯分不开，还在护短？！小雨说得急也说得对，只是说话的方式态度欠妥。
舅伯以开玩笑的方式说：李总说得都很对，只是这种说话方式态度可能不好被你的员工接受，也还是要注意，说话是一门艺术。
小雨故意在亲人面前任性，他想了一下他唯一的伙伴又是员工的小纯，于是不无得意并带有几分骄傲的神态说：我的员工对我言听计从，我说一，他不二。
舅伯笑着说：那你这牛，我就应聘到你公司，我来卖菜，亲自感受一下你这个老总的过人之处。舅伯是想以这样一种方式激励小雨，教会小雨说话，说话时不要动不动就那么铳，要学会慢慢说、轻轻说。
小雨说：我没有公司，只有群，您先建买菜群，您来管理您的群，记得每建一个群都把我拉进群里。您做大做牛了，再来与我华山论剑！小雨言行之间流露着一副十足霸道总裁的神气，外公外婆舅伯用赞赏、骄傲、欣喜、鼓励的眼神看着小雨……小雨内心异常的满足。
办完事，小雨离开外婆家，小雨迈着骄傲欢快的大步疾走在万家灯火的夜色中。他是得意的、满足的，不仅仅是把卖狗粮的事交出去了，更重要一点他在亲人们面前霸气痛快的表达。
第二天小雨带着整理好的卖菜日记，上午10点多来到了马集大乡，赵叔、＂羊羊羊＂把村里早已准备好的瓜果递到小雨小纯手上，赵叔对着小雨说：小雨总瘦了黑了，辛苦了，等下开会时好好给大家分享你的心得和想法，杨书记看了一眼挂在墙上的时钟，对着赵叔、小杨说：赵书记，小杨，有两位村支书有点事，正在路上，我们边开会边等他们。赵叔、小杨点点头。
大家都坐好，拿出自己的笔记本，听杨书记讲话，杨书记讲话节奏把握很好，只讲重点、讲事，没有过多的前奏、花架子，杨书记在会上好好表扬了小雨、小纯、运菜的司机、在这边负责收菜的小杨，杨书记表扬的目的主要是以激励后生继续努力为主，说他们负责、肯吃苦，表扬小雨钱付得快，不拖拖拉拉，菜未到钱就到了，做事务实，短短的时间，就打开了几条销路……整个表扬过程只字未提自己的儿子小杨，他儿子毕竟也是20出头的年轻人，也是有着强烈自尊心上进心的，也渴望肯定，在这个卖菜过程中，自己和那个小杨，一直一起参与，自己的亲爹怎么就不表扬自己，他坐不住了，他长得酷似演员窦骁，笑起来更像，而且爱笑，同学们都说他笑点低，总在莫明奇妙地笑，这一刻，他全程黑着脸。这些被聪明风趣幽默的赵叔全看在眼里，赵叔打断杨书记的话说：杨书记对不起，我打断一下，你刚刚表扬的小杨，是指两个小杨吧？你没说清，但我听明白了。大家被赵叔的幽默逗得哈哈大笑，杨书记啊啊愣了一下才明白过来，然后不笑也不解释只是应付：嗯嗯。因为他压根就没想过要表扬自己的儿子，他认为不当众损他就算是对他的肯定。杨书记最后说：下面欢迎李小雨同志谈谈他的体会和看法。
小雨经过闯荡、锻炼，现在让他当众讲几句话已属小菜，他成竹在胸，不急不慢地站起来，首先面向四周给大家点头致敬问好，然后说：在坐的各位领导、同事朋友大家上午好，首先谢谢杨书记对我的肯定，谢谢在坐的大家对我的关心支持鼓励，是我们马集大乡的蔬菜正宗味道好，赢得了顾客的喜爱，推销过程中，客户对蔬菜水果等农副产品，有自己的想法和要求，我没买过菜，也没做过菜，赵叔岔了一句，那当然，还没结婚嘛。大家又哈哈大笑。笑完后小雨接着讲：我把客户的反馈要求如实地反映一下，我对他们说的这些一点感觉也没有，烦请在坐的各位帮我支支招，他们要求1，鸡蛋壳上要打日期、鸡蛋的成分含量要有说明书；2，施的有机肥如何保证不引起口粪传播的疾病；3，养殖的鱼，都是哪些饲料？有没有使用抗生素、避孕药……
大家七嘴八舌地议论，议论得最多的就是要有人统一管理，一位村支书站起来说：我来回答这位老总的问题，1，鸡蛋壳上打码，一是打日期，自己可以买鸡蛋打码机，二是打产地，我们都是挨家挨户收购的土鸡蛋，都没有打码；2，有机肥包含很多，人、动物的粪尿只是一部分，使用前都要经过发酵处理，3，我们要求有鱼塘的养殖户，按农科院专家教授讲的方法养殖，但是鱼塘都是个人的，我们也参与管理，但是一定会有漏洞。
小雨一听，这些知识以前完全闻所未闻，从来就没听说过，他说：对于这些，我完全没有常识和概念，以后在合作的过程中，还请各位领导帮我把把关。谢谢大家。
赵叔站起来说：民以食为天，膳食当以质为先，安全第一、健康第一，我们尊重科学，按科学的要求办事，确保经营路上一路绿灯。
小杨杨书华也站起来谈了一些自己的感想……
散会时杨书记说：客户的要求就是我们的方向，尊重科学，按科学规律办事。然后杨书记单独和小雨聊了一些承包经营方面的事情，问他是否已考虑成熟，也给小雨介绍了农村的土地性质、使用原则和要求。
小雨认真地听、认真地记，小雨说：杨书记，我想先来参与学习和管理，10月份我再开始签承包合同。
杨书记说：好啊，你俩下周就搬来，你们和赵书记住一起，我派人带你们深入学习了解，但你们这期间，卖菜不能松，这是重点。
小雨小纯连连点头书：好。
