开张的时候,人还是很多的,加上一定的优惠,也是比较吸引人的,相对于学校比较单调的饭菜,只需要贵一点的价格就可以吃到味道不错的饭,还是不错的。
不过也就只有这样了,毕竟只是简单的家常菜,做的再怎么好吃,也就那样子,因为比较温馨的装修风格,确实是吸引了不少情侣来,几个隔间生意还算不错,但第一个月整个营业下来,结算之后只是净赚了几千块钱,相对于外出正常工作还要少,这远远达不到万阳的目的。
于是如何做出改变就成了万阳现在索要面对的难题,跟夏楠出去吃饭的时候也是眉头紧锁,夏楠倒是还好,毕竟万阳没赔钱,这对于自己之前的一些想法还有些害羞呢。
看到万阳眉头紧锁,自然要询问为什么,万阳将自己的想法告诉了夏楠,夏楠想了想,说道,
“其实说白了,现在咱们的餐馆没有自己的特色,对于现在的学生来说,如果只是吃饭,我肯定不愿意多走十分钟路,偶尔来换换口味还行,但天天来肯定不现实,那我们为什么不换个思路,干脆我们不做普通的东西,我们做食堂没有的,你觉得怎么样?”
万阳若有所思,确实,万阳也知道了自己的问题,确实有些想当然了,以为只要比学校的好吃,加上一个良好的氛围就可以了,但到底要做些什么呢,特色的东西,可不是那么简单的。
特色菜,或者特色的食物,万阳努力的思考,做个寿司?不行,至少现阶段不行,虽然大街上有些小商铺也做寿司,但自己毕竟是开了个大店,肯定要做最正宗的寿司,而万阳本身对食物的要求又很高,就算为了迎合现实,也不希望用特别次的食材,所以那个成本自己是接受不了的,那个太高端了,虽然价格也能提升起来,但现在还是希望以吸引稳定的食客为主,未来可能会整一个,但现在,不太可能。
既然要亲民,那么干脆做成自助的性质好了,自助的价格固定在那里,你要是能多吃那是你的本事。但做什么才能让别人觉得自助的价格能吃会本呢?或者说什么食物能做到吸引客人呢!
最后万阳灵光一闪想到了一种食物,或者说北京经典的吃法:火锅!
小时候觉得涮羊肉是一种特别高端的做法,只有亲朋好友聚餐,或者是过年等重大节日才会偶尔弄一顿,平时想要吃一顿还真不太容易,而除此之外,其实火锅里涮的丸子之类的,也真的没多贵,至于羊肉什么的,自助啊朋友,看着时机上就好了!不过这个时机的把握确实很重要。
除此之外,万阳还有个新的想法,做回转火锅!这种形式也只是万阳偶然间知道的一种新的方法,只在重市那边刚刚兴起。用传送带将食物摆放好,用小的电磁炉和一种专门的小火锅搭配,可以说非常方便,又不用惧怕浪费,而食客更是不用去起身取菜,也是他的优势。
想到此处,万阳也是找到周浩去商量,对于这样新的形式更是表现出了极大的兴趣,而且,火锅啊!
“那咱们的辣椒就给力了啊,咱们的辣椒最大的特点就是比别人辣还香!如果我们自己自制火锅底料,嘿嘿!”
“好想法啊!”万阳说道,“既然如此,说做就做!你们回去研究一下,之后我们开始重新装修!其实也不那么复杂,加个传送带的事,我们还可以分成两部分,原来的菜馆也不要彻底放弃,先开起来,我们先装修一半看看效果!”
于是让同学们刚刚有些熟悉的餐馆开始了新的装修,这是个弊端,因为可能会让刚刚固定下来的食客流失,这也没办法,不过为了尽量避免这种影响,在门外摆了几张桌子,另一半继续营业!不过主营的项目变成了盖饭。
半个月后,装修完成,两条环型的传送带建立了起来,而且还串过了两个小包间,让某些情侣也能有单独的空间,可惜不能弄再多的地方了,毕竟地方就那么大。
再次做了一波宣传之后,自助回转火锅定价为48元一位,毕竟肉都是货真价实的,还有一些鱼类、海产品之类的,所以这个价格是真的不贵!
8是个很有魔力的数字,48和50相比会让人觉得便宜很多,而又不像定价49那么假,更容易让人接受,而且其实大部分人是吃不回本钱的,甚至一些女生们跟着男朋友来根本都吃不了多少,但还是会花两份的钱。
出于紧张的心情,万阳不知道自己能不能成功,因为此时的万阳已经一分钱都没有了,这是很认真的说,现在吃饭都在自己的店里吃,平时饮料啥的就更不可能有了。
一周之后,盈利了近两万,什么概念?按照价格,每个人每次大概能挣二十元左右,两万的概念就是客流量要达到每天140次左右,这比做普通饭店挣钱多了!
而且因为万阳这种开店一个月之后立刻装修的骚操作,其实客源也流失了一部分,这在第二周有了充分的体现,因为人更多了!要知道,小火锅一共有80个座位,140的客流量还会空出很多位置,而现在基本上是爆满的状态!这就有点恐怖了!
再加上万阳家的火锅锅底都是自己做的,比一般的火锅店还好吃!甚至很多朋友请客都不愿意去附近别的火锅店,而更愿意来这里吃,总而言之,万阳知道,自己成功了,当十一月过去,结完工资,万阳依然有八万多进账,万阳终于长舒了一口气。
其实这种成功是真的很偶然,首先是这种形式没有,独占了市场,亲民的价格,毕竟正常出去吃顿火锅怎么也要一百块吧,和充足的客源,守着两个学校和地铁站。这样那样的因素吧,虽然知道人们新鲜劲过去之后肯定会回降,不过也不会太多了!