有两个小兄弟和4个老乡都来义乌了,其实在他们来之前,我已经把我所有经历的和经验都告诉了他们,创业有风险,摆摊要谨慎,因为我知道每个人都不容易,尤其今年因为疫情。要想好一切,自己能承受多少钱,会面临什么,要卖什么,怎么卖,在哪里卖……
我知道他们为什么要创业,因为谁都想杀出一条血路,可是血路不是我们说能杀出就能杀出的,我来到义乌,我之所以创业,更多的是因为我喜欢现在的生活,夜生活,治疗了我的失眠,而且还可以赚钱,让我有东西可以写,每天面对各种人生百态,听各种故事,看各种人情世故。如果可以,我想写一个故事,一个关于宾王700多个小时摊主的故事,但是我还不行,我希望将来我可以。
我是劝过他们的,让他们不要来,因为现实的义乌,不是网络的义乌,现实的义乌步步为坑,现实的义乌,到处充满了欲望和铜臭味,豪车背后的义乌藏着人性的各种欲望和不知道的风险。可是他们都来了,他们都不信,因为他们不信我嘴里的义乌,他们认为现在信息化网络不会骗他们,于是他们不远千里的来了义乌,去商贸城,去五爱,去更多的地方,寻找他们所谓的所谓的货源,可是带给他们的只有失望,因为跟我说的完全不一样,跟网络说的完全不一样,因为那些按斤称的东西,都是垃圾,而且并不是什么东西,都是按斤称的,价格也不是我说的那个价格。我跟他们说过这么一个故事,一个人来义乌找货源,仅仅一个五爱,就让他转了20多天,但是他并没有找到货源,后来他怎么样,我不知道,我只是想表达,义乌很杂,很乱,是有很多货,但是不是他们想找就能找到的,就我现在都要当场验货,而且义乌的东西,在我眼里普遍的贵,这种贵是对于我圈子来说的贵。
我跟他们说我虽然来义乌时间短,但是我已经形成了我的圈子,而我这个圈子,就是商人的圈子,我自己都不知道我怎么闯进来的,我就是误打误撞,然后就进来了,而且是没有交学费,在没有人带的情况下进来的。直到今天有人认为我这么顺利,应该就是早就有一个圈子了,其实我什么都没有,我就是胆子大,然后就冲进来了,就这么简单。我这是运气,我这个运气,没有人会说不好,除了我自己,因为我不知道我下次会遇见什么可怕的事情,胆子是好事,但是我做的都是一个赌徒做的,所以我有点悲哀。
我跟他们说你们要进来,是要交学费的,这种学费,不是交给我,是你自己去交的,交给谁我不知道,反正是交给社会,然后社会给你经验,我跟你们说的,也只是我说的,因为我不知道你们会遇到什么。谁的人生都不是剧本,只有骗术是提前安排好的,而其余的,都是需要你们自己去探索的。
我从来没有当过一个坏人,我对身边每个人都一样,尤其是我那两个小兄弟,我们之间有一个对赌,我说你别来,你要拿东西,从我这里过手,什么东西都可以,我按照进价给你,不赚一分钱,你卖出去了,算你的,你没有卖出去,那我回收,但是只有一次,第二次我就要开始赚中间的钱了。(我敢这么放肆,也就是因为这个圈子,因为这个圈子,没有处理不了的东西,只是看你怎么处理)。可是他们来了,他们带着激情和热血来了,可是义乌的冷漠,并不是他们想象中的冷漠。两个小兄弟和4个老乡的结局都是一样的,我能感受到他们的失落,因为我也曾像他们一样为了货源,远行寻找货源,只不过,我身在义乌,却没有在义乌找货,如果有人问我,为什么,我只能说利润最大化,那我可以找啊,一家一家找,总能找到,我不知道为什么,我的直觉就是不让我在义乌找,不让我在家门口找,所以我去了远方,我因为没找到合适的货源(直到现在我也没有让我满意的货源,尽管我微信里面几十个厂家,几百个经销商,但是我都不满意)。我吃饭的时候在想着找货,我睡觉的时候,在想着找货,做梦都在想,所以当我找到我稍微满意一点的货源的时候,我喜极而泣,我打电话不停地说着,我找到了,我找到了。但是随着我的经验越来越丰富,我知道我并没有,我在想一定有一个厂家或者一个经销商有着所有我要的东西,但是我还没遇见而已,所以更多的时候,我都不关注自己卖的怎么样,我关注的是圈子里的动态。
我那个小兄弟跟我说的,哥,怎么义乌的价格,不像你嘴里说的那样。我看了一下宾王的天空说,这条街价值3个亿,每年收租几千万700多个百货商铺,几乎没有一个是从义乌走货的,有些人他们嘴里喊着厂家直销,那真的就是厂家直销,很多人背后的资源,你们根本想象不到。你们以为在这条街赚1000块很难?确实很难,但是也很容易,我有一次从6点到8点,就搞了1200,然后就像美食街,每晚收入最少上万,你刚给我拿冰粉那家店,就是整个宾王最任性的老板,一天只卖一定数量,多了不卖。在这里身价百万,你以为是吹牛,你看他们这周围,谁不是身价百万……
我那两个小兄弟带着热血来,然后带着失望离开。其实今年是非常难的一年,我为什么这么说,因为有些地方沦落到了当地扶持,组团来找货源的。我也在路上碰见过一位内蒙古的大哥,带着一家老小来这边找货源的,可是货源不是他们想的一样。义乌只不过是一个集中地,但是不是货源地,谁背后没有一点库存和仓库?我背后还有一个1000多平方的仓库呢。可是这说明不了什么。
我告诉那两个小兄弟,好的合伙人,会让你们事半功倍,你们是两个人,我是一个人,我非常羡慕你们,因为一个人你们知道的,你们两个人不管遇到什么事,一定要一起商量,拿不准就问我,我问我圈子里的人,社会处处是坑,关于钱的事,一定要谨慎,谨慎,再谨慎,有时候你们的谨慎会让你错过一批好货,但是有时候你们的谨慎会让你跳过一个又一个大坑,而你们就要在这种谨慎中总结经验,你们想卖什么就卖什么,不一定要跟着我卖鞋,但是一定要去了解市场,比如时装鞋在这里好卖,在老家就不一定,比如HH公子真皮沙滩鞋,在这里卖不动,你换到老家试试,50块钱一双,绝对卖疯,实在不行,就拿更便宜的货,但是记住一分钱,一分货,卖鞋你们有我,其余东西,我只能打压价格。我在鞋这方面已经开始懂一点了,比如说真皮,猪皮牛皮也是真皮,但是跟鳄鱼皮价格是不一样的……此番回去,无论任何事,都要两个人商量,没事,就问,把自己当成白痴一样去问,这样只有好处!……