龙回
我在龙回摆摊的时候，一位大姐问我，小弟你这个拖鞋，多少钱拿的，我说X。（这是当时一款最流行的拖鞋，俗称网红拖鞋，就是塑胶拖鞋，然后上面带一个笑脸的）她说你下次找我，让我赚3毛可以吗？听到这句话的时候，我瞬间炸锅了，因为我跑了600多㎞，跟厂家谈，跟批发商谈，既然还拿贵了，只不过我所有的炸锅都在心里，因为干这一行，尤其是像我这种后生，更多的是服务和态度。就昨天一个小姐姐说的，老板你这个服务，我不买我都不好意思了。我学会卑躬屈膝，很早就学会了，只不过后来，我的张扬吞噬了我的过去，现在我必须重新开始。而这一点我媳妇说过我，她说你别对每个人都这么热情，你的热情让有些人害怕。你看我就很冷漠，一口价，爱买不买，我觉得她说的对，但是不完全对的。但是我想热情服务，总不会错的，但是看怎样的热情服务。于是我加了隔壁那位姐姐的微信，也是在龙回，我体会到了消费的无奈，我在宾王卖XX一双的拖鞋，在这里根本卖不起来，我只能无奈把价格压低，时装鞋一双没卖出去，因为这边的消费水平跟不上，拖鞋卖了很多，唯一一个买的，是一个小姑娘，她是因为真的喜欢，我全程没有招呼，然后她自己拿着鞋试了很多次，看我不忙了，才问我，老板，这个鞋有没有多少码的。我第一次没有先去找码说你先试试，而报出了价格。你姑娘在等着，我知道她是真的要买的。龙回也是义乌的一个夜市，只不过是一个非常小的夜市，因为疫情刚过去的原因，这里还没有完善，摆摊是不需要钱的，所以有些人很早就在这里等着了，我不知道这个很早有多早，我只知道我2点去的时候，已经停了很多车了。而且这个地方，必须6点才能出摊，要是被城管看见了，就会罚钱。可能因为不要钱的缘故，所以一切都显得，那么廉价，包括消费都是那样，晚上看着自己的营业额，我在内心把自己问候了很多遍，因为我做出了傻子才会做的事，也是这一次，我知道了宾王的可贵。也是这一次，我知道贵的不一定是最好的，但是它贵肯定有它贵的道理。
在龙回跑了小一千的业绩，可是我一点都不开心，就是开心不起来，回家的路上，我开始怀疑人生，这种怀疑人生，就是胡思乱想，拖鞋的拿货价格，包括龙回的经历。到现在我要每日业绩没有达到我就会怀疑人生，怀疑到不怀疑为止，每个人都有心魔，而我的心魔就是我自己。我最觉得荒唐的是，我辛辛苦苦开车跑了那么远，既然只是为了这点钱。
第二天，我找我的供货商说起这个问题的时候，我说价格太高了，你要么再给我补一次货，要不然我以后，再也不到你家里拿货了，他没有给我退钱了，只是给我补回来一批货。但是这让我很不爽，他在把我当篮子耍，可是我就是个篮子，被人耍了，还得陪着笑的那种。只是短短不到五天我在他家拿了300多双鞋。然后我又问那个大姐，我以为她会给我供货，可是她没有，她让我自己去北下朱找找，我一听北下朱，我就放弃了。因为在我们眼里北下朱是义乌最烂，最贵的市场。然而，我并没有去过北下朱，北下朱是义乌最有名的小镇，但是也是义乌最黑暗的小镇，那种黑暗，我会在后续说到的。北下朱它有一个名字叫中国电商第一村。但是这里，大部分都是走爆款的，所有的爆款都来自这里，他们的背后，是真正的厂家，甚至很多人，自产自销。就像宾王，很多人并不是二道贩子，人家就是批发商，就是厂家，只不过说出来也没人信而已，我记得有顾客说过一句话，他要是厂家和批发商还会出来摆地摊。其实这句话是不对的，为什么批发商不能出来摆地摊？有时候，一天跑一单，赚几百甚至千吧。在宾王，一夜几万的都有。很多东西，背后都在暴利，这不是什么秘密，就好比10块的东西，你一个到厂家拿不到，但是他们可以。这是秘密，宾王每个人身上都带着不同的秘密，谁都心知肚明。
其实我刚开始喊的时候，很生疏，喊到一半，我就没词了，我脑海里，总是那么几句，所以我的邻居很重要，因为一般是他们喊什么，我就跟着喊什么。有一天隔壁是一位小姐姐，然后她喊出了厂家直销。然后我就在想她真的是厂家么？我怎么知道她是不是厂家，既然我无法证实她是厂家，那别人也没办法证实，我是厂家。所以后来我们喊的都是厂家直销，自产自销，买的多，送的多，其实我从来没送过什么，因为我并没有什么好送的，但是这就是引流。买不买不重要，人先过来，不要问价格，先试试鞋，看穿在脚上漂不漂亮，舒不舒服。其实女人买鞋漂亮是第一的，舒服是第二的，有些人并不适合，但是因为漂亮，所以也就买了。推销是一门好大的学问，老曹说人家要38码的，你要没有38码，那个款式没有，你就要推有38的，她买不买不重要，你先让她试试，试的时候，你在说好听的。有一句话打动了她，这笔生意就成了，有时候别人买东西，不是因为你这个东西好看，也不是因为你这个质量好，只是因为你在她看的中途或者试的中途说了一句，她喜欢听的话。老曹的话，听的我云里雾里。
其实到这里的时候，我已经慢慢的从一个新手开始入门了，我之前买的工具，都是不合适，但是钱花了，没办法，多问人，有些东西，你问人，人也不会告诉你。就像很多人想融进宾王，但是根本进不去，因为没人带，而我纯属误打误撞冲进来了，说真的，我自己都不知道怎么冲进来的，但是在这个信息化时代，我就是进来了，因为按正规的步骤，我应该先在振兴路摆摊（因为振兴路在家门口），可是我是自己一个人直接单枪匹马的冲进了宾王，一个人开始是很难的，做任何事情都一样，如果身边有人手把手教的话，效果完全不一样，我刚开始买的地摊架子，不结实，用了几次之后，就开始变形了，虽然才几十块钱，但是难免心疼，因为这个钱，并没有物超所值，然后灯也是，在不懂的时候，买了户外灯，人家只是告诉我，户外灯可行，但是没有告诉我，户外灯，损耗最快。这些都是冤枉钱，都是没办法，也是这样总结出来的经验，他们说摆地摊，不交学费是不可能的，我现在理解了，因为我就是在交学费，但是我交的学费并不多，只是心中有些可惜。摆地摊，第一个就是踩点，然后准备地摊工具，寻找货源，货源是最难的，也是最容易的，好的货源能让你生意兴隆，盈利巨大，坏的货源，能带走你的资源，利润直接亏损。而我的顺序是刚好相反的，我是先找的货源，我先做了最难，最不该去做的一件事，但是当我反应过来的时候，我已经做了，我不知道怎么形容，只是说来嘲讽。然后才是踩点乱七八糟的。
