“好像听人说过，反正江海是没有。”营业员不解地看着许维，“再便宜也好几百块钱呢，万一质量不好没两天就坏了怎么办？肯定没有大牌子可靠。”
营业员给出的信息很模糊，但总算看到了一丝希望。
许维知道如果寻呼机的山寨货已经出来了的话，深圳的华强北一定有。不过最好提前确认一下，免得白跑一趟。
那时候去趟深圳可不像后来那么方便。
在他的印象中国产寻呼机就是95年出来的，具体几月份就不知道了。不过这个时间点在他的计划中是至关重要的一个环节，如果晚几个月才出来，他恐怕就要另做打算了。
最后，不管营业员再怎么游说，他们还是两手空空离开了营业厅。从语气里，许维都能听出营业员失落的情绪。
门口取车的时候，许维掏了四毛钱付了存车费。看车的老头哆哆嗦嗦给他找零钱的时候，许维客气地递上了一支红塔山。
那时候抽红塔山是很有面子的，老头很意外，低头点燃香烟：“小伙子混得不错嘛。”
许维笑笑：“师傅，这家寻呼台是新开的吗？”
“开了有十来天了吧，之前装修就装修了一两个月。他们老板可有钱啦，是原来无线电厂采购员，后来下海发财了。”
老头对本地的情况非常了解，没等许维问就自己说了一大堆。
“师傅，他开业之后生意好吗？别我们交了钱没几天就倒闭了。”
“那可说不好，赵老板上一次开的保龄球馆就倒闭了，就是前进路上的那家。”
“师傅，来这儿办寻呼业务的人多吗？”
“不太多，江海已经有寻呼台了，就在新华书店楼上，96555就要呼呼呼。江海人都认那儿，老牌子啦。这儿……”
连看车老头都记得烽火寻呼的广告，对光速寻呼这个新来者似乎有些看不上，“这儿没什么人来，上个星期赵老板都着急了，这不是开始猛打广告了嘛？”
林筱突然问：“打了广告之后来的人多了吗？”
“是稍微多了一点，但也没多多少。赵老板打完广告第二天还安排了人来维持秩序，生怕大家要疯抢似的，结果……”从老头揶揄的表情中可以看出赵老板的期望没有实现。
叶小培好奇地问：“为什么呀？他们家不是比烽火寻呼便宜吗？”
“便宜吗？这我就不知道了。”看老头的样子也不太像关心寻呼机台费价格的人，“嗨！江海哪儿有那么多有钱人，该买的早买了。”
叶小培所有所思的点点头。
“哎，你们是要买寻呼机的吗？”老头有些奇怪他们关心的问题似乎有点多了。
熊大说：“我们学学别人怎么说生意。”
等他们离开的时候，听见老头在后面嘟囔了一句：“年纪轻轻不好好上学，做什么生意？”
中午许维找了个撑着太阳伞的大排档，带着大家边吃饭边休息。
熊大吃完就忍不住问：“许总，你到底在考察什么？你是要找便宜的寻呼机运到江海来卖吗？便宜没好货，不会有人买吧？”
许维摇摇头。
叶小培抢着说：“老师，你不会是也想开一家寻呼台吧？我看着生意也不太好呀。”
“我哪里开得起寻呼台，他们从邮政部门领一个牌照就要花好多钱，而且还要有关系才行。”许维又否定了叶小培的猜测。
林筱想了想说：“你是要帮光速寻呼的赵老板卖寻呼机？”
熊大和叶小培一愣，看了看许维。
许维笑笑：“你怎么猜到的？”
林筱喝了口汽水，慢慢说：“你即便要做生意也没有本钱，帮别人出主意是你最擅长的事情。所以，你的计划应该是利用别人现成的生意，帮别人挣到钱的同时，自己也能挣钱。”
许维点点头：“差不多是这个思路。”
“还是挣咨询费？”熊大问。
“光出点子是不行的，顶多给你包个几千块钱的红包吧，必须参与到生意当中才能挣到更多的钱。”
熊大满脸羡慕和不解：“更多？随便张张嘴就能挣好几千的生意你还不满意？我要是会这门手艺，天天给人出主意，一个红包好几千，多轻松的生意呀？”
叶小培其实也没明白许维到底想做的是什么生意，但一脸钦佩地看着许维说：“老师肯定看不上几千块钱的生意，要做就做个几万块钱的生意。”
“几万？”熊大一时不敢想象。
在95年其实已经有不少下海发财的人，别说几万，几十万、上百万都有人挣到了，但那都是社会里响当当的传奇人物，比如光速寻呼的赵老板就是这样。
但这样的例子离普通人还比较远，普通人对钱的概念还是停留在每个月4、500块钱的固定工资。
许维算了算，说：“几万是起码的吧。”
熊大和叶小培都安静了下来，看来许维的目标还不只是几万。
林筱问：“你是要帮光速寻呼卖寻呼机吗？”
“不，我想帮他拉客户。”
“他现在不是打了广告也没人来吗？”
许维理了理思路，带着点讲解的意味慢慢说了下去。
“其实刚才看自行车的老师傅已经说了，江海最有消费力的人大多已经有了寻呼机。寻呼机的台费是一年一交，他们即便知道有家更便宜的，起码也要等到到期的时候才会考虑。”
熊大问：“那赵老板着什么急？踏踏实实等着就行了，反正他比人家便宜。”
许维知道熊大现在对企业的运营还完全没有概念，解释说：“一个企业只要开着门，每天都是成本。营业厅、营业员、牌照费，全是支出，谁能等得起？而且烽火寻呼现在只是没有反应过来而已，一旦他感觉到有威胁，直接在每个客户到期之前也通知降价，谁还会再折腾换台？”
“那怎么办？”
林筱插话说：“他应该着重开发新客户。”
熊大不解地说：“不是说江海能卖得起都已经买了吗？”
“也不能这么说，肯定也有一些最近手头宽裕起来正希望要置办寻呼机的，不过这些人都是零零散散，不会有多大规模。我要是赵老板，一定会瞄准另一个更大的群体。”
“什么群体？”
