生活就是这样,你不放弃生活,生活就不会把你放弃。你曾经的努力不一定有收获,但不努力肯定更没收获!机会就在身边,能否把握全在自己!
每个人的生命里,关键时刻总有关键的人物会影响你的人生走向。
张一男讨厌父亲对自己的辱骂,甚至在心底暗暗的恨着父亲!然而每当夜深人静回想起父亲的话,他又不得不承认父亲骂的很对。
“对!振作起来!”他不断的在心里为自己打气。
张一男走乡串户的巡着村修电视。他跑了好几天,收获颇丰!每天除过开支能赚四五十元,当时郝艳霞在小学当民办教师,一个月工资才70元。张一男仔细的算了一笔账:这样坚持下去,每月攒个七八百元,应该没有问题!还清账务有了希望,张一男的劲头又来了。
巡村修家电是很辛苦的一件事。客户把家电送到修理部和到客户家里修真的是两个概念。
修理行讲的是技术,会者不难,难者不会!当着客户的面拆开家电,很小的毛病,本来10分钟就能解决,你必须装模作样的修上半天,而且还得故意多换几个零件,否则是要不上价的。
这些道道是张一男吃过亏才悟到的。记得一次给一客户修电视,是小毛病,他三下五除二利索地就修好了。张一男张口只给客户要20元。客户是一个老大爷,见10分钟不到,就只换了一个细细的小电阻,就要20元,非常生气!他推了推鼻尖的老花镜,阴气沉沉的说:“小子,我没那么多钱,不修了!你把你的那个零件拆下吧!”说完一撅屁股走人了。
张一男气的都想骂人!技术就是这样,关键是要找到毛病,找到了毛病,谁不会修!?无奈的张一男只好找到门口,给还在气呼呼的老大爷,递上烟,点上火,弯腰含笑得给老大爷解释了半天。老大爷似懂非懂的听着张一男的技术普及课,估计是听烦了,一脸的不悦!其实电视已经修好了,他才舍不得让张一男重新把它弄坏呢。两个人各执一词,老大爷执意要砍去一半价,一副爱要不要的样子。老大爷的老婆是个唱红脸的把式:“算啦,算啦!这娃,权当给你大爷帮忙哩,来!给你装几个苹果,路上解解渴。”老太太嘴上说着手上的两个苹果和10元钱已经塞进了张一男的修理袋中。张一男见又来了客户找他,不便纠缠只好作罢。
见识了各种各样难缠的人,啥情况的都有,张一男慢慢总结了几条规律:1、本来收费要20就必须报价30,他们必然砍去1/3,砍过后就刚刚好。2、将修理过程人为复杂化,零件换地越多越好,看见了大彩电就多换几个零件,价格一下就上去了。3、找到故障不着急修,讲好价钱再动手。4、态度永远要和蔼可亲,要有忠厚老实的样子,收钱要永远滴水不漏,让话不让钱。
张一男总结的这一套办法也是无奈中的办法,是被逼出来的。
行之有效的办法形成套路之后,张一男如鱼得水,整天行走在附近的十里八村,人也认识的越来越多。各村还建立了固定的联络点,他给这些联络人按收取的价格抽5%的好处费。
张一男的钱又慢慢的多了起来。他的自信又恢复了!阳光灿烂得他幽默风趣,经常逗地客户哈哈大笑。他自己每天也在享受着这种快乐。
一日,张一男来到了贾家庙村一个固定的联络人家。他已许久未过来了,因此特意到供销社买了两袋奶粉带上。
这个联络人叫贾明德,是个铁道上退休的老工人,60岁出头,身体健硕,性格开朗,他方额阔嘴,一圈串脸胡,嘴上时常都吊叼着一支烟,这根没抽完,那根就悄悄的上手了。
正在靠背椅上吞云吐雾的贾明德见张一男来了,非常兴奋!冲着张一男就亮起了他的大嗓门:“一男,把叔都忘啦!?几个月没来过了吧?来来来!赶紧坐,叫叔给你倒茶去。”
贾明德的热情感染着张一男,他赶忙上前几步想扶起贾明德。“扶什么扶?!叔还没老勒,还用你服扶?”贾明德一把推开张一男的手,起身倒茶去了。
张一男将带来的奶粉放在桌边,随便打量起这附近的景色。一群粮食堆上的老鼠吸引了张一男的目光。这是一群个个长得硕大的老鼠,它们一点也不怕人。一只老老鼠似乎是领头的,它还扭头朝张一男笑了一下,似乎和张一男还来了一个对眼。张一男气的大呵一声企图把这些老鼠吓跑。
贾明德端着倒好的茶放在了张一男的桌前,无奈的笑笑说:“唉!今年的庄稼收成好,你看这玉米,每亩产量将近800斤,奶奶的,却没人收!价格压的低的惊人,才三毛多钱一斤!”贾明德又点了一根烟接着说:“小麦,玉米,棉花,家家堆地到处都是,老鼠都成精了!今年就是特别的多。”
张一男问道:“就没一个可以治老鼠的办法?下点药也行啊!”贾明德摇了摇头道:“老鼠都成精了,这么多好吃的,不吃药了。”说完他无奈的笑了笑。
两人正在说话间,门外传来一个姑娘的声音,“爸,我回来了,看我给你拿什么好吃的啦!”人未进门声音先到。张一男定眼一看,一个姑娘已经风风火火的从大门进来了。
贾明德介绍道:“贾一楠,过来!给你介绍一下,这位是我跟你常说的那个张一男,你们俩名子还同音,只是不同字呵,嘿嘿!对啦,一楠,你上次那个小录音机就是他给你修好的,人家可是没收你一分钱呵。”
张一男急忙起身,但突然发现自己和人家姑娘,握手不是,不握手也不是。他急中生智,随即两手抱拳行了一个江湖礼,接着笑道:“大叔说什么呢,为同名服务三生有幸,再说也是小毛病,手到擒来的事。”
贾一楠的照片就挂在贾明德的客厅里,照片中的她有妖娆的身姿,高耸的**,可爱的笑脸,张一男在这修家电的时候早已见过多次,有时还趁无人的时候盯着照片细看一下,今天算是见到真人了。
看到张一男的抱拳礼,贾一楠咯咯的笑着,随手也还了一个抱拳礼,还将她的细腰顺势一弯。她做完这些,还用她的丹凤眼斜了一眼张一男,眉毛微挑,一脸的俏皮!张一男心里怦的跳了一下。。。。。