白羽和他们之间的纠葛,还得追溯到一年以前。
一年前的某天,白羽例行公事到各店巡视,其中有一个顾客,引起了她的注意!
她无意中发现,那个顾客,分别在三个店里,都晃过他的身影!
那人在店里逗留时间很久,一直问东问西的,却没有购买意向。
白羽远远的站在店外,不动声色,在大脑里搜寻记忆,想了很久,才有点儿模糊的印象,是他!
她每次巡店,大多时候就各处简单看看,看看员工的工作状态,检查一下货品的陈列,观察一下客流的情况。
店里人少的时候,她会主动进去和店员聊上一会儿,只要顾客多很忙碌的情况下,就不进去打扰了。
那天是周六,客户很多,络绎不绝的,她就安闲的驻足观望。
结果发现,不到一天的时间,竟然遇见那人三次!
看这情形,大约是她的每个店,都要踩一踩点了!
白羽已经想起来那个人是谁了,以前去各个商场考察,洽谈合作的时候,就到他那里,不得已暂停了!
经常往来的那些厂家业务经理,有时候会透露一些相关的信息。
譬如说,云城哪家哪家生意如何,哪一款产品卖得最好,总是会提起那个店,老赵的店,就是维利国际那个药店。
说得次数多了,信息自然也就多了。据他们说,那个店是好几个人共同参与经营的,老赵是主要负责人。
其余成员还有,老赵的老婆老林,她长期镇守店里,主管财务和业务往来接洽事宜。
另外两个成员是老林的弟弟,大的叫林军,虽然有工作,单位效益却不好,所以上班稀松平常,主要精力都在药店。
小的那个叫林辉,一直没有什么正经工作,跟着东跑西颠混混日子。
“一个店可以养活那么多人?店员貌似还有5、6个呢。”白羽当时好奇的问过。
业务经理们说:“他们的销量大呀,又是商场独一份,维利国际占尽了天时地利优势,自开业以来一直都很火,客流本身就大!”
“再说,老赵他们很会借势,广告产品又多,对厂家还有硬性要求,都要主打他们药店的地址。”
“本身商场客流是一部分,各大厂家广告大力度推送顾客又是一部分。两两结合,不火才怪呢!”
“哦,原来是这样,明白了!”白羽了悟,是这样的操作模式!
各处考察那次,曾路过那家店,在外面大概看了一眼,留意了一下店里的人,后来她再也没有去过。
虽说经营各有特色,但毕竟都是关于大众健康方面的,难免会有一些货品相仿或雷同的情况,白羽很自觉的避嫌了。
此时在自己的店里遇到同行,明显人家还是特意登门拜访的,她自然没有必要刻意回避,就那么安静的看着。
或许是本人有所警觉,也或许是店员向外瞄的眼神提醒了对方。
老赵猛然回头,视线扫描到了白羽,赶紧转身走向店外,中年发福的身体步步带风。
他笑容满面地伸过手来,中气十足道:“你好啊,小白总,我是老赵,维利国际的老赵,听说过吧?”
“恩,听说过。”
见她回应并不热情,接着又说:“你今天也过来视察啊!你这生意不错啊!我早就听说了,今天专门过来参观学习!”
白羽笑得礼貌,轻轻地回握后,不动声色的松开。
暗想,第一次正面遇见,就这么熟稔地打招呼,也是很江湖了!
她客气道:“您谦虚了,和您比差得远呢,大家都说您的店,在云城火得一塌糊涂,无人能及!该我向您学习才是!”
老赵哈哈大笑,顿时满面红光,白羽的恭维他很受用。
“年轻人,有前途啊,佩服!一年多的时间,开了这么多店,经营的还这么好,真是后生可畏!”老赵忽悠升级。
白羽:“......”
“小白总,别看你年纪轻轻的,可这跑马圈地的速度,着实够快的,我们这些老家伙们,还都没反应过来呢!”
“......”
白羽只是倾听浅笑,没有刻意插话,她太不熟悉对方,也不清楚他接下来的意图。
老赵也不介意她的淡漠态度,自顾自煞有介事的发出一声长叹。
“我们这代人确实老啦,缺少这些创新的想法。从国营单位出来,想着做点生意够吃够喝就行了。”
“还真是没想到,市场竟会有这么多的变化,看了你的经营方式,我是真的很受启发!”
白羽不能继续静默了,她真的快听不下去了。
“赵总,您是商圈有影响力有口碑的前辈,我就是误打误撞不知深浅的初学者,以后肯定要多多请教您,希望您不吝赐教。”
“哪里哪里,我仔细研究了你的商品,觉得咱们其实可以通力合作,也就是互相补充一下货源,算是锦上添花,你看?”
见白羽再次接话,老赵顺势转入正题。
“你有几个主打产品是独家代理吧?我那里也有,咱们资源共享,充分挖掘客户,其实可以达到双赢,你觉得呢?”
白羽迟疑了一下,思考了几秒,一时也判断不了利弊大小,也不好生硬拒绝,只好轻轻点头:“可以,试试吧。”
心里恍惚觉得,这老赵看上去蛮平易近人的,不像传言那么糟糕。
段玉他们评价老赵是尖酸又刻薄的,什么寡廉鲜耻,精明算计,口蜜腹剑,表里不一,自私武断,阳奉阴违,薄情寡义,......
就现在来说,话语里很显真诚,尽管眼神里时时闪烁着精光,大概人到中年,都快成精了吧?尤其在生意场上。
有句话怎么说的?生意场上呆三年,不会算卦也会相面!
那时的她,还不习惯对人设防,总喜欢把事情往乐观处想。
于是渐渐地放下了戒备,又颇为虚心地请教了老赵几句。
年轻稚嫩,少有心机,缺乏阅历资历,一个职场懵懂小白的形象,落入了老赵的脑海,他的心里,终于踏实多了!
就说没有那么玄乎,一个小丫头而已,被人们口口相传的多么多么厉害,好像咋回事儿了!
老赵心里愤愤不平地嘀咕,这不就是菜鸟一个吗?还不是很多问题都得向我请教,被我带偏了都不知道!
可是,冷静下来又想,真是这么简单吗?好像哪里有点不对,她究竟有没有隐藏?到底隐藏了多少?
经过那么一番言来语去浅尝辄止的试探,彼此都有了基本的印象,心里也大致有了几分判断。
初次交锋,各自留意。