记得小时候大人去喝喜酒都要喝到晚上，看出来现在是个速食社会了，大家都很忙，中午吃完饭，来宾就陆陆续续走了。我们就开始撤场，把昨天布置的东西都收起来拿回仓库。
下午没事我就没回门市店，去了大鼻子老板的办公室，正好她来了个客户，我就在旁边坐着听她谈单。
“你好，过来了，”大鼻子老板笑眯眯的把客户迎进来，“坐这吧咱们说话也方便”说着把椅子从墙边拉倒办公桌旁边。每次见客户的时候她几乎都是这一个表情，笑眯眯的，眼睛眯成一条缝，跟她强大的气场形成强烈的反差，我心里总会生出虚伪的感觉。
“咱们婚礼定在那一天？”
“五月六号”
“定的那个厅？”
“在大厅上去那个二楼，我也忘了叫什么了，我们桌数也不是很多，孩子都在外地，回来也不大方便，我们就先来定上了。”
“噢，我知道了是宝阁，咱们有二三十桌是吧”
“嗯，二十六桌”
“现在就是这样，一般年轻人都在外地工作，都是父母过来帮着定酒店，定婚庆，我们是华馨酒店的合作婚庆心诺婚礼，酒店规定在这里定婚宴，我们都要给客人一定的优惠政策，你像这个T台，就是新人上舞台的时候走的那个台子，如果不定我们家婚庆，在外面定的话都是要花钱的，酒店不允许外面婚庆自带，要是在我们家定的话这个我就可以给你免费用，这些都是我们自己的。”
“有没有你们之前在这个厅办过的婚礼，给我们看一下”
“可以，我们在这个厅做过太多场了，因为我们属于合作，基本上在这的婚礼都是我们家给办的。”说着大鼻子老板打开电视显示器，开始在显示器上找出曾经在宝阁做过的婚礼照片给喜主看。
看了两三张图片以后“现在你们看这些也没有用，大厅的布置还是要孩子自己选自己喜欢的，你们喜欢的他们也不一定喜欢，你们现在过来主要是给孩子选一下婚庆，我们家有一套一套的套系，就是什么都包括了，也可以单独列价钱都可以”说着拿出套餐本给喜主看。
喜主认真的看着套餐的内容“这么说吧，你们就说你们整套婚礼下来大概想花多少钱，反正咱们家多钱的婚礼都能办，咱们家最便宜的套餐一套下来才三千多，贵的几万的也都能办，要是你们现在还没想好的话也可以不定价格，等孩子回来以后跟孩子商量了再定价格，关键是你现在要定的就是主持、照相、录像这些人员是你们现在就要定下来的，你要是定的晚了就定不到好的了”
所有的喜主基本上都是第一次办婚礼，有两个孩子的顶多第二次，所以他们有一个共同的特点，喜主对婚礼必定是不懂的，在掌握婚期，桌数等一些基本信息以后，大鼻子老板基本不让喜主说几句话，一直是她带有表演性的狂轰乱炸。
看着喜主稍微有点犹豫“你现在把主持、照相、录像先定下来，孩子回来以后喜欢走套餐，咱们就走套餐，你像我们所有的套餐都包含主持、照相、录像这些人员，就算你定个最低价位的套餐也包括在里面了，不需要你在额外花一分钱，你说你们还犹豫什么”
“这个三千多跟七千多的有什么区别”喜主问。
“三千多跟七千多的人员是一模一样的，只是会场布置的风格不一样，三千多就用沙曼布置一下，七千多的就有定制的KT板，或者喷绘，这些叫广告物料你们懂么，就是一次性的需要我去广告公司买回来，你们用完就扔掉了，所以价格能高一些，这个具体的价位咱们现在不用定也可以，等孩子回来再定也行，婚礼咱们在哪都要办，你在我这我还可以给你这么多优惠，你像这个T台，你定任何一家婚庆公司都要花500块钱，在我这我就可以给你免了，说实话婚礼花钱的地方太多了，给孩子买房子装房子，也都不容易，虽然钱不多，省下来花在哪不好，其实我老家也是农村的，知道家里挣分钱都不容易，我办婚礼并不是为了挣你们多少钱，关键是通过婚礼我们认识都成了朋友了，以后你们有亲戚朋友结婚也能想着给我介绍介绍就行”本身就一头雾水的喜主，在大鼻子老板轰炸式的演说下，基本上更加摸不着北了，本身的气势，最后拿出感情牌，喜主就会稀里糊涂的把定金给交了。
喜主走后，大鼻子老板眉飞色舞的说“你看简单吧，基本上我遇到的喜主都能搞定。”
几乎所有的销售方式都是可复制的，仅有一小部分的销售方式是只有特定的人才可以复制，比如像大鼻子老板的销售，是配合她强势的气场才能完成，若性格跟她差异太大，使用跟她一样的销售方式，会发现自己根本定不到单，所以有时候也需要根据自身的特点，找到最适合自己的。
