出其不意，攻其不备
历史上，军事天才们无不注重行动的隐蔽性与突然性，“出其不意，攻其不备”一直以来都是军事战略思想的主导方针。
“攻其无备，出其不意。”它的意思是说，要在敌人没有防备处发起进攻，在敌人意料不到之时采取行动。这句话已成为千古传诵的军事名言，几乎所有的名人名将在战争中都有用到。三国时期的孔明就是以“出其不意”之计火烧赤壁，使曹操的百万雄师葬身火海。三国时期的另一个人物吕蒙也是运用此计智夺荆州的，致使一代名将关云长败走麦城。吕蒙首先装病让陆逊代守陆口，陆逊修书一封并备厚礼遣人送给关公，当关公拆书阅后，见书词极其卑谨，便更不把陆逊放在眼里，也因此对东吴放弃了戒备，撤掉了守荆州的主力来攻樊城。吕蒙见时机已到，率精兵3万，快船80余只，选会水者扮成商人，皆穿白衣，在船上摇橹，却将精兵伏于船中，关公派的守江边烽火台的将士误认为是商人，就让吕蒙的船队全部靠岸，结果吕蒙沉寂偷袭了沿江各处守军，并用重金收买，令其喊开城门。守荆州的将士认为是荆州之兵，就开了城门，于是吕陈趁机偷袭了荆州。吕蒙用“攻其不备”之计，轻而易举地夺取了孙权梦寐以求的荆州。
“攻其不备”，“备”为计策之眼，为胜负之师。己方必须详察敌方应“备”不“备”之处，并且善加利用。
“攻其不备”的精髓是在我方形成知己知彼客观认识优势的同时，以形势分析、心理战等手段，主动制造对方的混乱局面、错误认识、恐惧情绪，扩大我方的优势、加剧敌方的劣势——攻与不攻之间，“备”与不“备”之间，都蕴藏着深刻的知行的客观规律。
在商场中，如果能够“出其不意，攻其不备”，也能收到很好的效果。
天津第四铝制品厂因“出其不意”制造出了带哨声的铝壶，一时问，该产品供不应求。铝壶是每家每户都必须用的很普通的商品，很早就有人动铝壶的脑筋，但只不过是在样式上做点小小的改进而已，并没有多大的新鲜感。可是天津第四铝制品厂却出其不意、别出心裁地想出了一个妙招，即在普通铝壶上加上一个哨子，水一开，蒸汽就吹响了哨子，以提醒人们提水，仅此小小的出人意料的革新。就使这种“响壶”供不应求。
日美汽车商战中，日本汽车制造商以弱攻强，大举打进了号称“汽车王国”的美国市场，就是运用“攻其无备，出其不意”之计而获得成功的现代商战著名战例。
20世纪50年代，日本的汽车制造业还比较弱，所以美国领导人和美国汽车制造商根本不把日本汽车放在眼里，对精通谋略的聪明的日本人更是麻木不仁，而且盲目骄傲自满，对美国顾客爱好的变化和自己忽视小型汽车生产的弱点熟视无睹。日本人就正好抓住了美国汽车制造业偏重生产不灵便和油耗大的大型豪华轿车的弱点，研制出了为很多美国人所喜爱的小巧灵便、油耗小、价格廉、乘坐舒适的小汽车，以迅猛的速度占领了美国市场，就像当年美国军方根本没有想到日本空军会袭击珍珠港而遭到惨重损失的一样，美国汽车制造商也正因为无准备面对日本人的突然袭击。而使其在这一场商战中一败涂地的。后来虽然美国汽车制造商采取了一些防范措施，但是日本汽车已经深深地在美国扎下了根，想把日本汽车从美国市场赶走已经是不可能的事情了。于是美国著名的福特汽车公司和通用汽车公司等公司不得不委曲求全地和日本的马自达、日产、丰田等汽车公司联合办厂。
《厚黑学》的“求官六字真言”中有一“贡”字。说的就是出奇制胜的道理。李宗吾解释说：“有孔必钻，无孔也要钻。有孔者扩而大之，无孔者取出钻子，新开一孔。”商业竞争鼓励人们采取种种方法去谋取商业利润，为了达到追求利益的目的，经营者常常将开拓新兴领域，创新求奇、“有孔无孔都要钻”作为称雄天下的成功韬略。厚黑成功者所钻的空子就是当大家遵循一些规则的时候，他却突然醒过来，不遵守那个规则。因此，“厚黑者”必须能够善于变通。更要善于利用机会和创造机会。
厚黑哲理
攻其不备，出其不意，以奇制胜，打破常规，用对手意想不到的新奇手段战胜对手，以变应变，是一个广泛运用的计谋，也是一个“厚黑”经营法则。
暗渡陈仓，出奇制胜
古人云：“示之以动，利其静而有主，益动而巽。”意思是，正面佯攻、佯动等迷惑敌方的军事行动，有利于暗中进行的真正行动，任何事物的发展都是无尽的。
“暗渡陈仓”之计是利用敌人被我“示之以动”的迷惑手段所蒙蔽，而我即乘虚而人，以达军事上的出奇制胜。据说这一计是汉代开国大将军韩信创造。“明修栈道，暗渡陈仓”是古代战争史上的著名成功战例。
韩信“明修栈道，暗渡陈仓”是中国历史上有名的战例，历来为人们所津津乐道。韩信这一招，奠定了刘邦大业的基础，后来有很多兵法家效法韩信。
“暗渡陈仓”的前提，是“明修栈道”，即公开地展示一个让敌人觉得愚蠢或者无害的战略行动，以使敌人松懈警示。在公开行动的背后，或有真正的行动，或去转移防卫，趁敌人被假象蒙蔽而放松警惕时，给敌人以措手不及的致命打击，自己则在没有遭到任何抵抗或防备的情况下，出奇制胜。
“暗渡陈仓，出奇制胜”可以说是“厚黑”学的代表作。这种计谋，不仅用于兵事，在现代经商赚钱的经营活动中，也是商家常用的一个妙计。
在日本的首都东京有一家名为新都的理发店，这一店里的生意极为兴隆，每天的顾客盈门。
那么这家理发店依靠的是什么招术来吸引顾客的呢？有个人为此十分好奇，便去打探个究竟，最后发现其生意兴隆是靠“出租”女秘书。
这个新颖的创意源自于发生在此理发店里的一个小故事。
那是一个大雨滂沱的日子，一位顾客到他的店里去理发。在理到一半的时候忽然顾客的手机响了，原来是老板让他立即将一份拟好的协议打印出来，快速送到客户的公司。这下可把那位顾客急坏了，望着窗外的大雨和镜子里刚理了一半的头发。他进退两难。思考再三，他最后还是放弃了理发，冒着大雨去打印社打印协议。结果在客户面前显得很狼狈，自己也一整天心情不好，此事虽被人们当成了笑话，却提醒了理发店的老板。于是，一个新的服务项目很快在新都理发店诞生了。
经过一番精心而周全的策划，该店雇了一位专门办理贸易手续的专家、一位日文打字员、一位英文打字员、一位英文翻译和两位办理文件的女秘书。如果顾客是带文件来的，那么自己在进行理发的这段时间里该店的女秘书就会帮你整理文件；如果顾客需要打印文件，就可以在理发店里完成；如果你需要办理贸易方面的手续，那么店里的专家还可以为你服务。所以，顾客在等侯或理发的时候也和在自己的办公室里一样可以办公。
这一个新型项目服务推出之后，一下子就吸引了那些每日工作繁忙的顾客，使他们觉得来这里理发不仅是一个很好的放松机会，而且还能够及时地处理掉手上的工作，真是一举两得。而新都理发店也依靠这个特色服务。使自己的年营业额成倍增加。
创意，是经营者通向富有的捷径，企业家的高低优劣之分也往往因此而产生。茫茫商海，千帆竞渡，但只有那些善走新道，出奇制胜的水手，才能迅速抵达成功的彼岸。
兵家常说：将三军无奇兵，未可与人争利，凡战者，以正合，以奇胜。司马迁《史记·货殖列传》中说：治生之正道也，而富者必用奇胜。书中还列举了卖油脂的雍伯、卖肉制品的浊氏等商人，他们都是掌握一技之长，经营奇物的商品而致富的。
清代山西太谷县一个曹氏商人，有一年看到高粱长得茎高穗大，十分茂盛，但他觉得有些异样，随手折断几根一看，发现茎内皆生害虫。于是，他连夜安排大量收购高粱。当时一般人认为丰收在望，便库存高粱大量出手。结果高粱成熟之际多被害虫咬死，这一年，高粱歉收。然而曹氏商人却以奇计获得大利。
“出奇制胜”是一个可以广泛运用的“厚黑”经营法则。出奇制胜，打破常规，用意想不到的新奇手段战胜对手。它的核心，就是“变化”二字。出奇制胜强调的是变化，反对的是模式化，这个法则永远不会过时。
相形之下，如今不少地方的许多经营者的经营思路却缺乏个性、缺乏独特的经营方式，千人一面，万人一腔，踩着人家的脚跟走。殊不知，一个经商者如果只知道按部就班，几十年一贯制地从事生产经营，不注意信息反馈，及时革新工艺，进行产品更新换代，那么，他必定会在市场竞争中遭到失败。而一个在生产经营上不断开拓创新的经商者，则始终充满生机和活力，胜利者的桂冠永远是属于他们的。
厚黑哲理
经商是一门学问。经商需要头脑，经商需要技巧，经商需要出奇制胜。对于一个商人来讲，要有出“奇”制胜、独具一格的经营技巧。才能在商场上立于不败之地。赚取财富。反之，如果商人一味地去跟随别人的脚步，那么就永远只有做“第二个吃螃蟹的人，而做不了第一个吃螃蟹的人”了。
声东击西，赚钱有术
在军事上，声东击西指的是敌方指挥不当，军如无头之蝇，乱撞乱碰，就不能判明和应付突然事变的发生，这是指挥员失去分析判断情况的能力的一种征象。要利用敌方失去控制力的时机将其消灭。“声东击西”之计是以假象造成敌人的错觉，来伪装攻击方向的谋略。它的要点在于：东边要狠狠地造势，西边要暗暗地布置。如果运用得好，对方还在向东张望的时候已经被你包围了。
声东击西之计，早已被历代军事家熟知，为历代军事家所常用，但在商场谋略上，“声东击西”也是一个屡试不爽的策略，同样大有用场。
声东击西的案例颇多，使用的方法也各异。其关键就在于攻方的“声东”是否能让防御方完全相信，使其减弱“西面”的防御，甚至完全放弃“西面”的防范。从而达到自己的目的。
在某城市的一条街道上有两家电影院，在市场不太景气的情况下，两家影院的老板都使出浑身解数争揽顾客。路南的影院推出了门票八折优惠，路北的影院接着就来了个五折大酬宾。站在顾客的角度来讲，当然是愿意去价格优惠的影院，于是就出现了路北的影院生意兴隆、路南的影院门可罗雀的现象。
在这种形势下，路南影院的老板不甘心就这样被对方打败，于是一赌气，干脆来了个“跳楼大甩卖”——门票打两折。在当时，按照当地消费水平和行业常规，影院门票五折以下几乎没有利润可言了，路南影院打两折的目的是为了把对手彻底挤垮，然后好再进行“价格垄断”，令路南影院老板没有料到的是，他刚刚把顾客拉过来，路北的影院接着就推出了门票一折优惠，此外还免费为顾客提供一包瓜子。在这种情况下，路南影院的老板实在没有勇气与之竞争了，于是宣告倒闭，关门大吉了。
在众人眼里，都认为路北影院这时会恢复竞争之前的价格，但是。他们没有这么做，这个送瓜子的“赔本生意”坚持了很长一段时间。还不到一年的时间，路北影院的老板买了奥迪轿车，房子也换成了高档别墅，一副发了大财的模样。原路南影院的老板为此感到非常奇怪，为了知道这到底是怎么回事，便通过朋友打探路北老板的经营秘诀，看看他究竟是通过什么渠道发财的。
经过一番周折后，他终于弄清了事情的真相。路北影院一元的票价要赔钱，送瓜子更是赔钱，但送的瓜子是老板从厂家订做的超成型五香瓜子，看电影的人吃了瓜子后，必然会口渴。于是老板便派人不失时机地卖饮料，饮料也是经过精心挑选的甜型饮料，结果顾客们越喝越渴，越渴越买，饮料和矿泉水的销量大增——放电影赔钱、送瓜子赔钱，但饮料却为影院老板赚取了高额利润！这就是使路北影院老板发财的策略。
实际上，路北影院老板采取的是“声东击西”的赚钱术。商海中有人赚钱赚在明处，有的人则采取隐藏利润点、迂回赚钱的策略，就像这位影院老板一样。利润点隐蔽得比较好，那么顾客便认为你做的是“赔本生意”，当然也就会觉得自己花得钱值，从而就会爽快地掏腰包。声东击西，闷声发财，实际上蕴含了科学经商的大智慧。
这一策略在于把对方的注意力用在我方不甚感兴趣的地方，使对方增加满足感。这是谈判中常常使用的重要策略之一，它能使我方与对方保持良好的关系，在谋得我方利益的同时，使对方也感到最大的满足。
“声东击西”之计，通常用灵活机动的行动，忽东忽西，不攻而示之攻，欲攻而示不攻，形似必然而不然，形似不然而必然，似可为而不为，似不可为而为之。对方顺情推理，我恰同势而用计，以达到出敌不意地夺取胜利的目的。
厚黑哲理
在赚钱中运用声东击西之计，把自己的目标隐蔽起来，把一些次要的问题渲染成很重要的问题，而让对方感觉到自己在主要方面多占了便宜。让对方放松警惕。在经商过程中运用声东击西之计。可以轻松达到自己的目的。
