同样，管理者不管是管员工，搞外交，还是追女人，都要敢于提自己的苦难经历，让对方感到你既坚强又不简单，崇敬之情油然而生，敬佩的目光也频频传来了。
厚黑哲理
与别人把光辉历史挂在嘴上相反，把自己的苦难历史挂在嘴上，这才是厚黑领导的智慧所在。
对方认错
厚黑认为，一件事情出了问题，管理者表面上要承担责任，实际上要想办法把责任推给下属员工，这样管理者承担的风险和压力就会小得多。
比方说，在款待客户的宴会上，有部属酗酒，胡说八道，甚至连客户也骂起来。待第二天清醒过来，部属必然非常担心上司会严厉斥责，甚至害怕因此被开除。在这种情况下，上司应该怎么办呢？倘若暴跳如雷，指着下属的鼻子骂：“你这浑蛋！事情全让你给弄糟了，老子非让你卷铺盖走人不可！”面对上司的怒颜，尽管部下自知理亏，但也会产生出“事情虽怪我，但你上司也太过分”的反感来。
人就是这样，即使清楚错误完全在自己这边，但却本能地怀有不甘认错的倾向，而一遇到别人的严厉指责、怒骂，就更容易强化这种倾向。作为管理者，当责骂部下或者转嫁责任给部下时，就可以采取这种方法。
这样你不但没有达到让部属从心里认错的效果，而且还增加了部下的抵触情绪。实际上没有根治这个错误，只是表面上的偃旗息鼓，过几天，这个部下也许又要兴风作浪。因此，单方面的无情指责并非上策，最好的办法应该是这样：上司先说，“昨晚的事，我也负有不可推卸的责任，深感内疚……”听上司这么一说，部下马上会说：“哪里，您与此事无关系，一切错误在我！我立刻去客户那里登门谢罪！”部下会很坦率地承认自己的错误。
可见，动用一些手段和技巧让对方主动认错，委实比严厉的斥责来得高明，效果也好得多。
厚黑哲理
管理者身份特殊，有时候为保证自己的位子，就得拉一个人出来垫背，“诱使对方认错”就是一个不错的办法。
心理暗示
古语云：“道不同，不相为谋。”意思是：思想目的不同的人在一起，就没有办法共同相谋，没有办法互相讨论计划一件事，只好各走各的路。也就是说，人们只有站在一个同样或者相近的角度，才会有共同的目标，才可以合作去干共同的事业。这对现代的企业管理有一定的借鉴作用。
人类对于一件很难完成的工作缺乏干劲，主要是由于人的潜在心理中没有强烈的“达到欲望”。当我们即将完成某项工作时，内心会产生一种喜悦和满足。“达到欲望”就是那种完成后喜悦的期待。所以，人类在遇到那些完成后无法尝到喜悦的事情时，就会失去干劲。反之，看起来很简单的事情，但完成后的喜悦可以预想得到，那么“达到欲望”就受到充分的刺激，人们就会有完成目标的意愿。
当下属看不到希望时，信心就会慢慢丧失，领导者这时就要采取一些心理暗示，告诉他们希望所在，让大家看到路在脚下，这样信心才会重新燃起。在利用这种心理作用时，最好是将目标缩小，这样诱导对方更具功效。日本幕府时代的丰臣秀吉，是日本首推的擅长激发他人激情的专家，他最善于运用将目标缩小的技巧。
当年，丰臣秀吉所居住的城市的城墙，经历了多年的风吹雨打，已破旧不堪，急需修补。该城的织田信长请他来帮忙。
丰臣秀吉首先将100个间隔的城墙分成50个小部分，然后给每个负责人分两个间隔，并命令他们在三天之内将所负责的两个城墙修补好。
如果从接受命令的人来看，等于是将100个间隔的城墙，突然减少到只有两个而已。原来听到要修补100个间隔的城墙，就觉得很烦，现在突然减少到每个人做两个，当然会使他们产生干劲。因此，在他们夜以继日地修补之下，城墙在三天内就修补好了。
当下属对难以达到的目标失去干劲时，领导者不需要降低目标，只要将目标稍微加工一下，然后用诱导的口气说：“如果这样做的话，就很容易完成了。”这样，达到的效果也是相同的。另外，把目标引向一致，也是一种很好的激励方法。一个团队，战斗力是各种因素的体现，你能把大家的目标引向一致，是提高战斗力的重要手段之一。来看下面这个事例。
有一个人经营一家汽车买卖公司，他在开会时就常利用人的潜在心理，可以说他是一位非常卓越的心理诱导者。他在每一次会议开始时，先提出大纲，然后告诉职员们：“这是我的意见，剩下的就让你们自己去讨论了。”说完他就让开会的职员们自己去讨论，直到归纳出结论时，他才说：“那么大家就努力朝这个方向前进吧！”等他讲完，会议就结束了。
这样做的目的是使下属认为，事情似乎是他们自己决定的，他们会有一种成就感，而职员们归纳出来的结论，事实上是按照领导者所提出的大纲讨论出来的。这种会议的技术，当然不是公司老板拥有的专利，任何人在会议上，都可以先提出自己的意见作为暗示，再征求对方的意见。如此一来，对方就会认为你和他的意见相同，而赞成你了。总而言之，就是事先提供前提信息，来引导对方改变态度，使目标达成一致。
厚黑哲理
愈是心底如白纸的人，愈容易被暗示所左右。这就是利用了人类心理的作用，即所谓的“前提暗示”。
对比效应
作为领导者，如果能够巧妙地运用对比，就可以使下属欣然接受调职命令。当你必须告诉你的下属，他已经被从总公司调到分公司时，你要怎样说服他呢？如果他绝不答应时，你该怎么办呢？
在这时，假如你厚黑一点，能巧妙地运用心理操纵术，一定可以说服这个下属：“其实，在上一次董事会上，我们就曾考虑过把你调到南部的分公司，但后来想想那边实在太远，对你来说太辛苦，所以最后决定还是把你调到离这边近一点的中部分公司，怎么样？让你换一个环境，也会有一些新鲜感。”对一个员工来说，把分公司的职务与总公司比较，任何人都不愿接受，但如果再给他一个更差的做比较，他就比较容易接受了。
只要先将对方意识不到的前提掩藏起来，就可以使“对比效果”成为一种强有力的说服工具。美国著名的口才研究家赫拉，就曾做过一个有趣的试验。
每年岁末，一些职业棒球选手就纷纷向球队谈论明年的薪水问题。因为在年度的交替期间，如果不将待遇问题谈妥的话，到第二年就会麻烦不断。
在调薪的谈判会议上，那些百战百胜的王牌选手，往往一口气要求将年薪提高一倍。这时，如果你是球队的负责人，应该如何去说服这个人呢？
首先应该清楚的一点就是，如果你对这个王牌选手说：“事实上，20万对球队来说并不是问题。”那么，这项谈判很可能就会破裂，虽然你坚持只给10万，但王牌选手一听到你刚才的话，就一定会执意要20万。
所以，根据潜在心理操纵术，你就必须用下面的说法才能达到说服的目的。“以你的实力，要求20万并不高，是很合理的价钱，但是我们球队只能付8万，不过我想10万还是值得考虑的，也许这件事你我都应该好好考虑一下。”
如果这时这个选手说：“10万也可以。”
“不，只是说10万还有商量的余地，事实上，如果你真要10万的话还是很困难的，不过，如果是8万元，我可以马上和你签合同，怎么样？”
如果这个王牌选手说：“既然如此，那就10万，否则我是绝对不干的。”
这时，你可以叹一口气，表现出一副无可奈何的样子，然后下结论：“好吧！既然你这么坚决，我也只好认了。就10万吧！”
有人或许认为这种方式未免太过于顺利了，但如果就人的潜在心理来看，这种方式是完全可以达成协议的。因为一般人在谈判时，不知不觉中总会将两件事拿来做比较，所以，如果在这时你给对方一个选择的范围，对方的思考就会限制在这个范围之内，当然，他会选择对自己有利的一面，但是，无论他做哪种选择，都是在你的掌控下。即使对方所选择的未必对他有利，但对方却不能马上感觉出来，所以他会立刻接受，尤其当你提出一个上限和下限的时候，对方的潜在心理就会产生一种“对比效果”。
作为企业或者机关的领导者，为人处世的智谋是不可或缺的，它能使你在两难的境地中将事物的发展推至有利于自己的一端，也能使你把一切事务放置在自己掌控的范围之内，这是每个成功的管理者必修的课程。
厚黑哲理
只要先将对方意识不到的前提掩藏起来，就可以使“对比效果”成为一种强有力的说服工具。
先发制人
先发制人是心理作战的重要原则，就是说在自己有所准备、士气十分高涨，而敌军的兵力、体力和技术等方面还没有达到作战状态之前，把攻击矛头指向敌军防守不严、力量薄弱的地方，破坏敌军的行动计划和正常的心理状态，挫其锐气，伤其信心，占据初战获胜的有利条件。
此招也备受厚黑推崇，在为人处世中同样屡试不爽。在有突然情况发生时，领导一定要摸清形势，了解底细，先发制人，争取主动。对此，我们不妨通过一场战争来看一下。
当年英国与阿根廷在马尔维纳斯群岛进行的一场战争，是第二次世界大战以来，在南大西洋首次爆发除核武器之外，几乎使用了所有现代武器的规模较大的岛屿争夺战。然而，当初英军人数上和装备上都处于劣势，最后却取得胜利，这当中，先发制人的心理战起了巨大作用。
阿根廷战前对英舰队来犯抱有侥幸心理，寄希望于谈判，没有对付英军的作战准备和计划。英军掌握并利用阿根廷这种心理，断然采取措施，先发制人。
4月22日，英“特别舰艇中队”的蛙人悄悄潜入马尔维纳斯岛以东的南乔治亚岛。25日英海军陆战队，与潜伏的蛙人配合，打死打伤阿军多人，俘虏180人，并占领了南乔治亚岛。英军初战获胜，不仅增强了自己的信心，而且挫伤了阿军的锐气。
5月2日，英军又趁阿军不备，偷偷用潜艇击沉了停在“禁区”之外的阿根廷唯一的巡洋舰——“贝尔格拉诺将军”号。这艘1．3万吨的巡洋舰，载有1000多人，只救出了600人，这对阿根廷来说，不仅是实力上的损失。更重要的是给阿根廷作战部队造成强大的心理压力，阿海军从此退出战场。
英军战胜阿军可以说是厚黑学的一大典型实践，假装和谈，暗度陈仓，脸皮不可谓不厚；痛下杀手，一再进逼，得势不饶人，心肠不可谓不黑。这样一厚一黑便达到了目的。
领导就应该具备这种快速反应的能力，比对手快半拍甚至一拍，敌未动，己先行，将事情解决在萌芽状态，赢得主动权。
