奥里森·马登指出：设定超越自我的目标对你人生方向的影响，一开始可能 不是很大。那就像航行在大海里的巨轮，虽然航向只偏了一点点，一时很难注意，可是在 几个小时或几天之后，便可能发现船会抵达完全不同的目的地。
有限的目标会造成有限 的人生，所以在设定目标时，要尽量伸展自己。为了成功，你必须要学会如何制订你的目 标、你的美梦和你的愿望，学会如何能够保持志向和促其实现。
不知你是否玩过拼图游 戏？若你在人生中没有清楚的目标，就好像不知整个图的全貌，乱拼凑生命。当你知道了 自己的目标，便能在脑海里描绘出一幅图画，让神经系统得以按图索骥，找到最需要的资 料。
有些人似乎经常迷失方向。一会儿向东，一会儿向西；一下子试试这，一下子又试 试那；似乎永远没有定向。他们的问题很单纯，就是他们不知所求的是什么。如果你也不 知道所追求的是什么，那就永远不会有击中目标的一天。
你得先建立个美梦，尤其是得 全心全意地去做。如果你只是随手翻翻本页数的内容，可能不会对你有什么帮助。希望你 能够坐下来，手里有支笔和张纸，写下自己未来的目标和计划。
找一个让你觉得最舒服 的地方，不管是你喜爱的书桌，或是角落里照得到阳光的桌子，只要能让你心静的地方， 花一个多钟头好好计划一下你未来的希望。做些什么？看些什么？说些什么？成为什么？ 相信这会是你一生中最宝贵的时光。你要去学习如何设定目标和预测结果，你要画出一张 人生旅程的地图，你要勾勒出自己的去向和行径的路径。
在一开始，要先给你一个忠告 ，就是不要给自己设限。当然，这并不是要你完全抛弃常理。如果你身高只有1.5米，就 别指望明年参加美国职业篮球大赛的投篮比赛会赢。因为不管你怎么试，也是不可能的， 除非你踩着高跷。或许不给自己设限，会把你的注意力从你最在行的事上移开，不过从另 一方面来看，这又何尝不是帮助你移开可能的限制呢？
有限的目标会造成有限的人生， 所以在设定目标时，要尽量伸展自己。唯有你自己去订定目标，才是唯一能期望实现的方 法。
只有适合你的目标才可能是最好的目标
当你问一个人，他的生活目标和远大理想 是什么的时候，他可能会回答：“我还不知道我到底适合做什么，但是我深信只要勤奋努 力就能获得成功。总有一天我会意识到我究竟适合从事什么行业。”
奥里森·马登认为 拥有这种想法的人绝对是错误的。难道那些希望发现金矿或者银矿的人为了自己想要找寻 的东西，就要把整个世界都翻个遍吗？那些总是四处张望、不知道怎样工作的人，只是在 浪费时间，最终一无所获。没有确立明确的奋斗目标，即使获得成果，也未必就是明确的 东西，因为我们还不知道自己最需要什么。只有沿着确定的方向全力以赴，我们才能饱尝 达到目标时的喜悦。“很多昆虫都曾留恋花朵的芬芳，但是只有蜜蜂最终采到了花蜜。”
英国诗人布朗宁在《一个数学家的葬礼》中写道：
“实事求是的人要找一件小事做， 找到事情就去做；空腹高心的人要找一件大事做，没有找到则身已故。实事求是的人做了 一件又一件，不久就做一百件；空腹高心的人一下要做百万件，结果一件也未实现。”
布朗宁的这首诗生动地说明了制订的目标必须“恰当”、“现实”的重要性。在为自己制订 目标的时候，一定要懂得量力而行，只有适合你的目标才可能是最好的目标。
奥里森· 马登指出，一个好的目标必须具备下列几项要求，缺一不可：
目标应该是明确的。有 些人也有自己奋斗的目标，但是他的目标是模糊的、泛泛的、不具体的，因而也是难以把 握的，这样的目标同没有差不多。
比如，一个人在青少年时期确定了要做一个科学家的 目标，这样的目标就不是很明确。因为科学的门类很多，究竟要做哪一个学科的科学家， 确定目标的人并不是很清楚，因而也就难以把握。
目标不明确，行动起来也就有很大的 盲目性，就有可能浪费时间和耽误前程。
生活中有不少人，有些甚至是相当出色的人， 就是由于确立的目标不明确、不具体而一事无成。
目标应该是实际的。一个人确立 奋斗的目标，一定要根据自己的实际情况来确定，要能够发挥自己的长处。
如果目标不 切实际，与自己的自身条件相去甚远，那就不可能达到。为一个不可能达到的目标而花费 精力，同浪费生命没有什么两样。
目标应该是专一的。一个人确定的目标要专一，而 不能经常变换不定。
确立目标之前需要作深入细致的思考，要权衡各种利弊，考虑各种 内外因素，从众多可供选择的目标中确立一个。
一个人在某一个时期或一生中一般只能 确立一个主要目标，目标过多会使人无所适从，应接不暇，忙于应付。
生活中有一些人 之所以没有什么成就，原因之一就是经常确立目标，经常变换目标，所谓“常立志”者就 是这样一种人。
目标应该是特定的。确定目标不能太宽泛，而应该确定在一个具体的 点上。如同用放大镜聚集阳光使一张纸燃烧，要把焦距对准纸片才能点燃。如果不停地移 动放大镜，或者对不准焦距，都不能使纸片燃烧。
这也同建造一座大楼一样，图纸设计 不能只是个大概样子，或者含糊不清，而必须在面积、结构、款式等等方面都是特定和具 体的。目标应该用具体的细节反应出来，否则就显得过于笼统而无法付诸实施。
目 标应该是长期的。一个人要取得巨大的成功，就要确立长期的目标，要有长期作战的思想 和心理准备。任何事物的发展都不是一帆风顺的，世界上没有一蹴而就的事情。
有了长 期的目标，就不怕暂时的挫折，也不会因为前进中有困难就畏缩不前。许多事情，不是一 朝一夕就能做到的，需要持之以恒的精神，必须付出时间和代价，甚至一生的努力。
（6 ）目标应该是远大的。目标有大小之分，这里讲的主要是有重大价值的目标。只有远大的目 标，才会有崇高的意义，才能激起一个人心中的渴望。戴高乐说：“眼睛所看着的地方就 是你会到达的地方。唯有伟大的人才能成就伟大的事，他们之所以伟大，是因为决心要做 出伟大的事。”教田径赛的老师会告诉你：“跳远的时候，眼睛要看着远处，你才会跳得 更远。”
如果你是一个学生，只为分数而学习，那么你也许能够得到好分数；但是，如 果你为知识而学，那么你就能够得到更好的分数和更多的知识。如果你为做生意而努力， 那么你可能会赚很多钱；但是，如果你想通过做生意来干一番事业，那么你就有可能不仅 赚很多钱，而且会干一番大事。如果你只为薪水而工作，你有可能只能得到一笔很少的收 入；但是，如果你是为了你所在公司的前途而工作，那么你不仅能够得到可观的收入，而 且你还能得到自我满足和同事的尊重。你对公司所做的贡献越大，就意味着你个人所得到 的回报就会越多。
记住：设定目标有一个重要的原则，那就是它要有足够的难度，乍看 之下似乎不易达成，可是它又得对你有足够的吸引力，愿意全心全力去完成。当我们有了 这个心动的目标，若再加上必然能够实现的信念，那么就可说成功了一半。
尽可能地追 求卓越而不能画地自限
奥里森·马登说：“对自己的低标准要求是一种犯罪，因为它会 拖能力的后腿，使能力也向低标准看齐。最理想的抱负就是植根于现实土壤的切实目标， 在自身能力范围之内尽可能地追求卓越。没有什么比一个人的崇高信念和对目标的追求更 具有激励作用了。”
马登曾讲过这样一个故事：
许多年前，他在旅行途中看见一个 渔夫正在往上拉鱼网。但马登注意到，那渔夫总是将大鱼放回去，只留下小鱼。马登好奇 地上前问那个渔夫：为什么只留下小鱼，放回大鱼。渔夫答道：“老天，我真不愿这么做 ，但我实在别无选择，因为我只有一个小锅子。”
在你大笑之前，马登提醒你，他实际 是在讲你呢！许多时候，当我们想到一个大的主意时，往往会告诉自己：“天啊！可别来 个这么大的！我只有一个小锅子呢！”我们更常常自我安慰道：“更何况如果是一个好主 意，别人早该想到了。就请赐给我一个小的吧！不要逼我走出舒适的小圈子，不要逼我流 汗！”
奥里森·马登指出：在我们每个人的生命中，都会面临许多害怕做不到的时刻， 如果不敢追求卓越，就会画地自限，使无限的潜能只化为有限的成就。
马登还讲过一个 厨具推销员的故事：
他的年营业额从3万美元一下升到10万美元。仅仅是因为他学到了一 件事，才使生意顿时加倍成长！那就是他学到了如何训练跳蚤。你知道如何训练跳蚤吗？ 这并非是一个玩笑问题，因为在你知道怎样去做之前，你无法变得更伟大。
在训练跳蚤 时，把它们放在广口瓶中，用透明盖子盖上。跳蚤会跳起来，撞到盖子，而且是一再地撞 到盖子。当你注视它们跳起来并弹到盖子时，你会注意到一些有趣的事情：跳蚤会继续跳 ，但是不再跳到足以撞到盖子的高度。然后你拿掉盖子，虽然跳蚤继续在跳，但不会跳出 广口瓶以外。理由很简单，它们已经调节自己跳到那么高，一旦确定，便不再改变。
人 也一样，不少人准备写一本书，爬一座山，打破一项纪录或做出一项贡献。开始时，他的 梦想与野心毫无限制，但是在生活的道路上，并非一切都是那么随心所欲，他会好几次碰 壁。这时候，他的朋友与同事会消极地批评他，结果他就容易受到消极的影响，认为自己 的目标“超越了自己的能力”。
“容易受消极的影响”的人，只会给自己找到失败的借 口而不是成功的方法；那位热心的厨具推销员却不是这样。他自己不但不容易受消极影响 ，还摆脱了“失败者的借口”，同时设定了一个伟大的目标。
他的长期目标就是：打破 纪录，并成为世界上最好的厨具推销员。他有每天的目标：每一工作日都要卖出350美元的 产品。这样便得到一个结果：一年内生意增加3倍。很巧的是，他又应用这些“达到目标” 和“跳蚤训练原理”，一举而成为美国演说家和销售训练员之一。他还在各地的研究会中 教其他人如何达到他们的目标。
马登指出：有限的目标会造成有限的人生，所以在设定 目标时，要尽量伸展自己。在这方面，班·费德雯的做法就非常值得赞赏。
班·费德雯 29岁那年，进入纽约人寿保险公司。
第1年结束，费德雯共成交了168张保单，但是大多 数的保单都是一些不足500美元的小保单，总额加起来只有25.2万美元。
1944年中，费 德雯向前迈进一大步，在前两个月里，他的收入超过50万美元。但是费德雯仍不满意。虽 然平均保单从以前的1300美元提到近2000美元，但这离费德雯的目标还有很大的距离。
费德雯请教当时他的经理安卓先生：“安卓先生，我遇到了麻烦，想听一下你的宝贵意见。 ”
在仔细听完费德雯所有的麻烦之后，安卓对费德雯说：“班，你想不想做一些事，那 是我们公司在俄亥俄州从来没有人做过的事。”
“什么事？”
“12个月内成为百万 圆桌的会员。”
费德雯听完后，感觉到不可思议：“12个月要达到百万圆桌的资格？” 自己的准客户都快用完了，而且还不晓得下一张保单从哪儿来。但费德雯心想，反正又没 什么损失，于是说：“要怎么做呢？”
“成为计划销售专家，打入小型企业保险领域。 小型企业有无穷的潜力，但是你得先做好研究。你要追求更好、更大的业务。记住：用玩 具气枪杀不死大象。”
安卓先生讲完后，费德雯思考了一下，他明白自己哪儿出了差错 ：因为以前自己眼光一直不够远大，也没有一个远大的目标。这就是先前困扰费德雯的难 题。
这次，他制定了远大的目标，他以旺盛的精力和体力，全力朝目标迈进。他的保单 增加了3倍，在1945年6月成交了224件保单，保额达110万美元，首次达到百万圆桌会员的 资格。
