缺乏勇气,害怕风险;这是多数人的共同 点,因而成功总是少数人的代名词。生活中,很多人都不满意自己的现状,但只有很少的 人采取了切实的行动,以改变自己。改变自己、追求成功是是需要勇气与智慧;因为勇气 是在现状中高瞻远瞩的一种风险投资,而智慧则是自己把握自身资源的能力。有了这两项 ,追求两项的人生在很大程度上就有了保障。
所有的人都具有充沛而未经开发的潜能
奥里森·马登指出,在人的身体中有一种创造的 力量,它的作用是永远在进行的。这种创造的力量,不但创造他自己的生命,还在不断地 更新生命,恢复生命。但许多人并不知道深入自己的意识内层,去开发那些供给身体力量 的源泉。因此,他们的生命往往是枯燥而毫无生气的。
马登说:“有史以来,仅有极少 数的人能够充分发展自己的潜力,这实在是一件可悲的事。真的,几乎所有的人都具有充 沛而未经开发的才能。”马登认为,在开发潜能方面,美国第三任总统托马斯·杰弗逊堪 称典范:“他的丰功伟绩,令人几乎难以置信。”
托马斯·杰弗逊对自己的能力具有超 凡的信心。他在两任总统的任期中,完成了着名的“路易斯安那购买案”,许多历史学家 称之为美国历史上最卓越的交易。当然,在此之前,他还完成了名垂青史的《独立宣言》 草案。
作为一个政治家,杰弗逊的其他成就也多得不胜枚举。美国历史上,没有几个政 治家能够与他相比——若说有人能够超越他的成就,实在值得怀疑。
杰弗逊令人叹为观 止的能力,是他能够将创造力充分地运用于各种领域。他是美国哲学协会的主席、维吉尼 亚大学的创办人,还支持了首次的美国科学探险。他也是第一流的建筑师,替自己和朋友 们设计房屋蓝图。
当然,并不是说你若无法达到杰弗逊这种不朽的成就,就算是失败。 但是你应该竭尽所能,贡献于世界;不论你具有哪一种能力,都应该善加利用,与杰弗逊 一较短长,而不必藏诸于己。
英国着名的评论家海斯利特曾说:“低估自己者,必为别 人所低估。”
奥里森·马登为乐观者和悲观者之间划出了界限。悲观者说:“我只有看 见了才会相信。”乐观者说:“只要我相信我就会看见。”乐观者采取行动,悲观者静止 不动,乐观者看见半杯水会说它满了一半,悲观者看见同样的半杯水会说它有一半是空的 。原因很简单,乐观者往杯子里倒水,而悲观者却从杯子里取水。一个从未对社会做出贡 献、而只想向社会索取的人,常常是悲观的,因为他总是害怕自己得不到满足;一个努力 奋斗并对社会做出贡献的人,通常是乐观而自信的,因为他总是亲自去解决问题。这是一 条普遍的真理。在生活中,成功和失败之间仅仅只有毫厘之差。
尼亚加拉大瀑布在好几 千年里,上万亿吨的水从180英尺的高处奔涌而下,坠落到深渊里,毫无意义地流失掉。然 后有一天,一个人制订了一个计划,利用了这巨大能量的一部分。他使一部分下落的水流 有目的地经过一个特殊的装置,从而产生出上千万千瓦的电力,推动了工业发展的巨轮。 从此,成千上万的家庭有了光明,成吨的粮食被收割,大量的产品被生产出并运输到各地 。这种新的能源,使人们有了工作,孩子们受到了教育,道路被开通,高楼、医院被建造 。它带来的好处是说不完的,总之,这一切能实现,都是因为人们发现并利用了尼亚加拉 大瀑布的能量,让它为一个特殊的目的服务。我们也要学会尽快发现和利用自己的潜力和 才能。
潜能不管多么巨大,如果任凭它永远沉睡在一旁,不去唤醒它、点燃它、引爆它 ,就不会产生实际效用,没有半点价值。只有实现由潜能到显能的转化,变巨大潜能为巨 大实力,才能够获得大的成功。
要开发潜能,必须使用已有的能力。只有使用能力,能 力才能产生实际作用。笛卡尔说:“评价一个人不应当根据他的才能,而应当根据他怎样 善于发挥才能。”正确使用、发挥才能,这种才能方能够产生实际效益,因此,我们首先 要开发使用才能的潜能。潜能绝不是开发出来就大功告成了,关键在于使用。正如莎士比 亚所说:“一个人无论富有着什么奇才异能,倘若不把那种才能传达到别人的身上,他就 等于一无所有……”
哪怕你已经具有了某种能力,可是搁置一旁,废弃不用,严格地说 也只算潜在能量,对现实毫无作用。摩西老母在80岁时才发现并利用自己的绘画天才而成 了画家。她的绘画天才绝对不是80岁时才突然具有的,很可能她早在几十年前就已经具备 了这种能力,只是没有使用,结果连自己也未能认识到。小塞涅卡说:“一个人只有在试 图施展自己能力的时候,才能了解自己的能力。”只有通过使用,才能发现、认识自身的 潜能,同时也只有在使用、运用中才能使潜能得到最好的开发。一个人如果有强烈的学习 目的,他往往在工作时,在使用时,潜能开发的效果比在校专门学习的效果还要大得多。 很多没上过专门学校的推销员,比那些专门学营销专业的大学生的推销能力高得多,正是 他们在“使用中开发潜能”的缘故。一个人的能力,只有在使用过程中,在完成困难任务 的过程中,才能得到提高。
成功者的特质比苦干更为关键
问问已经功成名就的人,他 们会很诚恳地告诉你:要登峰造极,即使投入长时间卖力工作还是不够的!比方说,有许 多砖匠、木工一天工作12个小时以上,还是无法开着劳斯莱斯,到处兜风。农民们每天从 日出忙到日落,也不过求得一家温饱。对很多人来说,只要入足敷出,就算是成功了。
我们从小到被灌输的是:“一分耕耘,一分收获”、“勤能补拙”,许多电影和通俗小说都 以这样的题材来描述成功。但奥里森·马登告诉我们:真正的成功,苦干也许只占20%的 原因。他认为,除了苦干的精神,成功人士一般还具有以下特质:
1.热衷比赛,勇于夺冠
成功人士和运动员颇有类似之处。他们都勇于夺标。有些人似乎觉得自己有强烈的求胜意志 ,不但在工作上要有高人一筹的表现,甚至每一件事都要赢过别人。他们是为竞争而活的 人,竞争对他们来说,就如食物水,一样重要,这份追逐胜利的渴望几乎成了一种生理作 用。
虽然并不是每位成功人士都非高人一筹不可,但他们却都喜欢参赛的感觉,而且事 事竭尽全力,不管是推销一项产品或是服务,都不断要求自己精益求精。
许多成功的人 都说,他们之所以能成为赢家,除了通晓世事,更要靠胆量与直觉。在放手一搏的当初, 他们也难以预知结局会如何,不知道会面临什么样的问题,也不晓得到时候要怎么抉择, 但,他们乐于迎向紧张、刺激的每一刻。
事实上,许多成功者都是某个比赛的赢家,却 不知自己已经在赛程中了。因为好胜已经成为他们的第二天性、直觉。然而,他们却不承 认这是与生俱来的特质,反而强调说这是从小到大、不知不觉中所养成的习惯。
2.结 合远见与行动
俗话说:“坐而言,不如起而行。”闻名全球的耐克公司的广告只有寥寥 数字:“动手做吧!”这家公司的创办人兼最高主管耐特是一个喜欢孤独,有点古怪的人 ,别人问他问题,总以简单的几个字来答复。事实上,他绝不是一个孤僻的人,他只是重 视自己的稳私,宁愿听别人说话,而不愿自己喋喋不休。那句引人注目的广告词正好反映 出他的个性,也足以解释耐克为何能成为首屈一指世界级的运动用品公司。
正如其他卓 越人士一样,耐特的成功在于结合远见与行动。加菲尔德在其着作《超级好手》中提到, 这些杰出的人是如何灵光乍现并实践计划。他说,最大的挑战就是分析自己的想法,并列 出实现的步骤。因此,要有非凡的成就,光有梦想还不成,第一步就是仔细地分析、演练 。
3.要能够专心致志,矢志完成任务
一位英国着名学者指出:“多数人的失败,往往都不是因为他们无能,而是因为他们心意 不专。”
专心致志即把精力集中于现在时刻,把思想集中在现在正在进行的事件上,而 不去想过去的失败或成功,也不去想将来的烦恼或可能。如同队列中的最后一只大象,往 后看可以了解从前走过的道路,却不能令它鼓舞。相类似地,生活在将来,经常期待“鸿 鹄之将至”,期望事情能发生什么有利的变化,也只会使人无所事事。成功者处理问题的 方法是现在的状态与条件存在于现时。因为他们知道,昨天已经过去而不可挽回,明天尚 属未知而不可控制,他惟一所能把握的,只有今天。
把你的意志集中于现在时刻,将会 大大加强你自己,就如同激光的强力在于集中一样,假如你能专心致志于你现在正在进行 的事件,你就将变得更有效率。
成功人士一旦开始行动,就无人可挡,不达目标,绝不 停止。企业家就好像发明家,一有了点子就竭尽所能,矢志完成任务。任务为先,其他退 居次位。沃森在“电脑”这个用语开始在世界上流通的15年前就已想出这个机器的基本构 造。50年后,钱伯斯想要的电脑是简单易学又有趣的东西。他们一开始提出自己的概念时 ,世人皆不以为然,认为电脑哪有这么神通广大,假如连三岁小孩都会,那就更离谱了。 然而,事实胜于雄辩。后来IBM和苹果电脑已成了无人不知、无人不晓的品牌了。不管你想 制造电脑、汽车,卖炸鸡或是橡皮圈,不能只是偶尔为之,一定得全神贯注,全力以赴。
4.从大处着眼
你平常是怎么下决定的?是直线思考,还是跳跃式思考的?通常你的 答案是一个,还是有好几个?在计划行动的同时,你是只想到自己,还是会考虑到别人?
如果你所选择的答案是后者,也就较具有成功的潜能。大体而言,成功人士都有一种独 特的能力,能把事物放到一个整体来考虑。他们不会惧怕“大”这个字。他们可以预见通 盘情况,以及各细节的运作。各公司主管和企业家莫不津津乐道自己是怎么平地起高楼, 如何在一定的时限内完成任务,怎么授权给下属,如何推动一件复杂的计划以至于成功的 。
大多数成功人士都长于水平思考。发现一个问题,他们不只是找到一个答案,而会想 到许许多多的答案,而获得更大的好处。在碰到阻碍时,他们会为了解答而彻夜不眠。也 就是那种无以扼制的好胜心,希望克服困难,并争取第一。
5.要有明确的目标