幸亏他没有放弃： 在美国有一个叫门提·罗伯茨的人，在当地有相当的经济实力，为了帮助帮助那些有梦想而 苦于没钱去追赶的青少年，他常常为他们举力募捐活动。
有一次，门提·罗伯茨在募款会上致词说：
“大家或许不知道，我的父亲是位驯马师，在我很小的时候就不得不跟着父亲到处奔波 ，一个农场接一个农场地去训练马匹。由于经常东奔西跑，我的求学过程受到不少挫折，但 我是个有梦想的人。上初中时，有次老师叫大家写一篇题目是《我长大后的梦想》的作文。 ”
“放学后，我一回到家，放下书包就迫不及待地写了起来。我描述我的伟大梦想整整写 满了7张纸。我的梦想是拥有一座属于自己的大型马场，并且仔细画了一张设计图，上面是 一座两百亩的农场，图上标了马圈、跑道等的位置，在这一大片农场中央，还画上了一栋占 地四千平方英尺的巨宅。
“我把费了好大心血的作文交给了老师，两天后我拿回了作文，看见第一页上打了一个 大大的红色‘F’，旁边还有一行小字：下课后到办公室见我。”
“心中满怀幻想的我下课后带着作文找到老师，问道：‘为什么给我不及格？’”
“老师答说：‘你小小年纪，不要老做白日梦。你一没有钱，二没有家庭背景，什么条 件都不具备。盖座大型农场至少得花费几百万上千万元，你不仅要花钱买地，花钱买纯种马 ，还要花钱照顾它们。你别太想入非非了。你如果肯重写一个比较切合实际的梦想，我会考 虑重打你的分数。’”
“我放学回到家，反复思量了好几次，并且去征求父亲的意见。”
“‘罗伯茨，这是一个极其重要的决定，’父亲说，‘所以你必须自己拿定主意。’”“那 一夜，我彻夜未眠，反复考虑后，决定一字不改，原稿交回。我对老师说：‘我宁愿拿个大 红字，也不愿放弃梦想。’”
说到这，罗伯茨顿了顿，有点哽咽地告诉大家：“我给大家讲我的经历，就是因为我没有放 弃对我的梦想追赶，我现在才拥有了两百亩农场，占地四千平方英尺的豪华住宅，当年，被 老师打上红字的作文我到现在仍珍藏在我枕力。”
“让我想不到是，前几天，当年的给我的作文打不及格的那位老师，带了几十名学生来我的 农场露营，一星期后离开。他在走之前，找到我说：‘你让老师惑到惭愧。你读中学时，我 曾泼过你的冷水。这些年来，我也对一些学生说过类似的话。幸亏你没有放弃，而以强大的 意志力实现了自己的梦想。’”
梦想是可贵的。梦想可以使人生变得丰富多彩、灿烂辉煌，使生活得更加美好。有了梦想， 就要执着地去追逐，即使困难重重，失败多多，也不要放弃。
使自己立于不败之地： 知名的广告人华利·安普斯特，他的创意得过无数奖项，荣获许多头衔。他在《推销员哪里 去了》一书中写道：“推销员是一门实用的艺术。”
“如果你没有东西可以推销，”安普斯特说，“应该量一量自己的脉搏可能停了。”
安普斯特回忆道：
“我从六岁开始当推销员，在芝加哥的街头卖报纸。这份工作并不轻松。那些年纪和个头都 比我大的男孩子，把那个热闹的街角视为他们的地盘，时常对我威胁挑衅。在那里，我体会 出一位成功大师最喜欢说的话：‘挫折之中必定蕴藏着成功的契机。’我必须化阻力为动力 ，和那些大孩子几番交手之后，我觉得有更好的方式可以卖报纸。附近有一家餐厅，我走进 去兜售报纸。店主发现之后，立刻把我赶出来，但是我已经卖了三份报纸，趁店主不注意时 ，我又进去卖报纸，一位和气的客人欣赏我的坚决，给了我十分钱小费。第三次我又进去， 客人告诉店主没有关系。于是我留在里面卖完所有的报纸。”
“第二天我又回到餐厅，他又把我赶出门外。但是我不断地跑进去，他气坏了。后来我们成 为好朋友，我经常在他的餐厅卖报纸。”
“我从那次的经验得知，只要打定主意卖出一定数量，一定可以做到。达到目标的唯一方 法是，定出目标，不断努力，直到完成为止。这宝贵的一课让我一生受用无穷。”
“我运用同样的方法，在保险业开创一片天空。我在偶然的机会中开始推销意外险。在我上 高中之前，母亲当掉她仅有的两颗钻石，在底特律开了一家保险经纪公司，我在芝加哥念高 中，整个暑假跟着她跑业务，培养并且训练自己的销售技巧。”
“第一次独自拜访客户，我的目标是戴姆银行大楼，逐一到各办公室推销保险。我很紧张， 以前卖报纸时我要求自己，若是决定做一件事，没有完成就不要回来，我用同样的信念鼓励 自己。”
“不断有人给我忠告或是鼓励，加上我自己的经验，我逐渐找出一套使自己立于不败之地的 方法。”
在实现理想的过程中，挫折和障碍是难免的。然而，我们应该相信，挫折之中必定蕴藏着成 功的契机。只要认定一个目标，即使遇到了各种障碍，也不要轻易退缩和放弃。
学习如何在逆境中坚持： 克尔曾经是一个不错的新闻记者，他在一家知名的报社当记者。但他觉得做记者体现不了他 的人生价值，他需要一个更有挑战性的职业。于是，他选择了广告业务这么一个职业。于是 他辞去现有的工作，在同事和朋友诧异的目光中，来到另外一家报社，当了一个广告业务员 。他对自己很有信心，向经理提出不要薪水，只按自己的业绩抽取佣金，经理当然乐意答应 他的要求。
他从经理手里要了一份客户名单，但这份名单比较奇怪，上面每一个企业都是有实力的企业 ；但是在这以前，报社去的每一个广告业务员都无功而返。所有的同事都认为那些客户是不 可能与他们合作的，但克尔并不这样认为。
每次当他去拜访这些客户前，克尔总是先把自己关在屋里，站在一个大镜子前面，把客户的 名称和负责人的名字默念十遍，接着信心十足地说：“一个月之内，我们将有一笔大交易。 ”
他坚定的信心成为他成功的催化剂。仅在第一天，就有三个所谓“不可能的”的客户和他签 订了合同；到那个星期五，又有两个客户同意买他的广告；一个月后，名单上只有一个名字 后面没有打上钩。
第二个月，克尔在拜访新客户的同时，每天早晨，只要拒绝买他的广告的那个客户的商店一 开门，他就进去请这个商人做广告，但是每一次这位商人都面无表情地说：“不！”可是 每一次，当这位商人说“不”时，克尔都不放在心里，然后继续前去拜访，就像拜访新客户 一样。
很快又一个月过去了，连续对克尔说了60天“不”的商人突然有了兴趣与他交谈几句：“你 已经在我这里浪费了两个月的时间，事实上我什么也没有给你。我现在想知道的是，是什么 让你坚持这样做？”
克尔说：“我当然不会故意到这里来浪费时间。我是到这里学习的，你就是我的老师，我从 你这里学习如何在逆境中坚持，事实上我们都在坚持。”那位商人点点头，对克里的话深表 赞同，他说：“其实我不得不承认，我也一直在学习东西，你也是我的老师。我们都学会了 如何坚持，对我来说，这比金钱更加宝贵，为了表示我的感激之情，我决定买你一个广告版 面，这是我付给你的学费……而不是……我放弃坚持。”
在商人很有礼貌的“退让”下，名单上最后一个“钉子户”被拔除了。当他把划满勾的名单 交回给经理时，经理顿时站了起来，向这位杰出的广告业务员表示敬意。他说：“以你的能 力，不应该继续做一个业务员，所以，我将向社长提议，专门为你成立一个部门。”
第三个月的第一天，以克里为经理的广告二部成立了，30多个员工成了克里的下属。在这里 ，克里找到了一个最适合自己发展的全新空间。
世界上什么也代替不了坚忍不拔。才干代替不了，那些虽有才干但却一事无成者，我们见得 多了；天资代替不了，天生聪颖而一无所获者几乎成了笑谈；教育也代替不了，受过教育的 流浪汉在这个世界上比比皆是。唯有坚忍不拔，坚定信心，坚持自己的理想，才能无往而不 胜。
贝尔和电话机： 1847年3月，贝尔出生于英国英格兰爱丁堡市的一个聋哑教师的家庭。从小就对自然科 学知识有浓厚的兴趣。他1871年随父亲迁居美国，并加入美国国籍。后来，他对声学实验发 生了特殊兴趣，并着手对声波进行研究。
有一天，贝尔从一个偶然的实验现象中受到了启发。
当他把电路接通或断开的时候，螺形线圈便发出轻微的噪声，这就像莫尔斯电码“滴答”的 声音一样。
一个大胆的设想在他的脑海里浮现出来了：既然空气能使薄膜振动发出声音，那么，如 果用电使薄膜振动，人的声音不就可以凭借电流输送出去了吗？这个想法成了他设计电话的 理论基础。
年轻的贝尔当时非常激动。他专程到华盛顿，去拜访久负盛名的电学家瑟夫·亨利。向 他谈了自己的发现和设想，得到了老科学家的热情鼓励。亨利的鼓励给了26岁的贝尔极大的 信心和无穷的力量。
从此，他便刻苦攻读电学，这时，贝尔恰巧碰上了18岁的电气技师沃特森。由于志同道 合，两人马上结合起来，并从此开始了长期的共同奋斗。他们反复试验，制作了许多模型， 花了2年多时间，实验仍以失败告终。后来，好不容易才制出两台样机，为了检验其效果， 便在两个房间装上电线，电线两头分别接上样机，然后两人分别在两台样机面前边调试边喊 话。很遗憾，对方的声音是听到了，但不是通过电线传来，而是透过墙壁或从过道上传来的 。仪器中根本听不到声音。好心的邻居也很耐心，允许他们的电线穿过自己的房间，并默默 地忍受着他俩无休止而又毫无结果的喊叫。嗓子都快叫哑了，可机器并不体贴和理解他们， 还是个“哑巴”。
为什么屡遭失败呢？贝尔陷入惆怅之中。
夜阑人静，贝尔望着满天繁星，双眉紧锁，一筹莫展，他想起了老科学家亨利的亲切话 语……
“先生，你听！”沃特森从背后呼唤他。
哦！远方传来优美的吉他声，像叮咚的山泉在寂静的夜空回荡，扣人心弦。贝尔定神细 听，听着听着，顿然醒悟。他冷不防猛地打击了助手一拳：“有了，沃特森！”
原来，他从吉他的共鸣声中受到启发。他想，肯定是我们送话器和受话器的灵敏度都很 低，声音很弱，分辨不清。要是像吉他一样，配上共鸣装置，不就解决问题了吗？贝尔立即 设计了一个音响草图，和沃特森一道连夜赶制音箱，一时没有材料，就毁去床板。待制作完 毕，黎明已在迎接他们了。接着他们又改装机器，一连忙了两天两夜，直到第三天傍晚，终 于把机器全部安装完毕。
两人尽管三天三夜没有很好休息，但一点也不觉得累，反而感到特别兴奋。他们关严了 门窗，准备试验了。
贝尔一面调试机器，一面对着话筒讲话。沃特森在另一间房子里屏气静听，也准备讲话 。突然话筒里传来贝尔清晰的声音：
“沃特森先生，快来呀！”
原来，贝尔在操作机器时，不小心把硫酸溅到腿上，痛得难受，急忙求救。
“贝尔，我听见了！听见了！”
贝尔也听见了沃特森的声音。这就是有史以来第一次电话通话。两人欣喜若狂，相互大 喊大叫，以致谁也分不清对方在喊什么。
他俩不约而同地放下电话机，冲出门，直奔对方。两人在走廊相遇，眼含兴奋的泪花， 紧紧地拥抱在一起。历史老人在一旁记下了这一时刻：1875年6月2日晚。这时贝尔28 岁， 沃特森21 岁。
他俩在初步成功的基础上，继续研究，改进装置，终于在1915年研制成了第一架实用电 话机。这种电话仍有一些缺点，如声音不清楚，杂音大，传话不远等。
发明电话的消息传到爱迪生那里，他仔细分析了电话的缺点，经过进一步研究，制成了 碳粒送话器，使传送效果明显提高。
