“贡”是厚黑学中的求人六字真言之一，这个字是借用的，是四川的俗语，其意义等于钻营的钻字，“钻进钻出”，可以说“贡进贡出”。求人要钻营，这是众人知道的；厚黑学强调的是：“有孔必钻，无孔也要入。”有孔者扩而大之；无孔者，取出钻子，新开一孔。工作和做人处处是技巧
学会做人，是万事的前提和根本。工作和做人处处是技巧。聪明的年轻人应该考虑先做人，后做事。善于“钻进钻出”，才能为自己搭建自我发展的平台。
小李和小高都是公司新分来的大学生，两人被安排在同一个部门，做同样的工作，在工作能力和工作业绩上也不相上下，但两个人在为人处世方面却有很大不同。
小李比较“直爽”，见到人要么直呼其名，要么小赵老王地喊。有一次，小李的顶头上司张经理正在会议室接待客人，小李突然出现在门口，大声喊：“老张，你的电话。”刚刚35岁的张经理，竟被人喊老张，又是当着客人的面，而且喊自己的人还是自己的部下，自然心里很不舒服。
而小高就不同了，见到谁都毕恭毕敬的，小心翼翼地喊张经理、马主任，没有职务的，她就喊陈大姐或刘大哥，年龄稍长的职工，她就喊郭师傅。
小李只有上班时才来公司，下班就走人，与公司里的人也没有过多交往。小高就不同了，她下班以后，看有人没走就会留下来，与人家聊聊天，说说闲话。谁有什么困难，她也会尽力帮助。当然，她也经常向别人求助。
有一次，她来到张经理的办公室，说有一件大事，务必请他参谋参谋。原来她表妹参加高考，想请经理“指点一下，看填什么志愿好”。张经理很高兴、很认真地给她分析了近几年的就业形势，然后慎重地给她提了一个建议。
后来，张经理手下的一个副经理调到别的部门主持工作了，公司决定采用公开竞聘的方式选拔新的副经理。小李和小高因为都是本科学历，又都是业务骨干，符合公司规定的竞聘条件，于是，两人都报名竞聘。评委由公司中层以上干部和职工代表组成。竞聘的结果大家可能已经猜到了：小高以绝对的优势击败了小李，成为公司最年轻的中层干部。
许多人认为，做人第一，做事其次，学问再其次，天资常居最末。每一个伟大的成功者背后都有另外的成功者。没有人是自己一个人达到事业的顶峰的，假如你决心成为出类拔萃的人，千万不能忽视人际关系，不可忽视了为人处世的技巧。
厚黑者懂得：工作能力当然重要，做人技巧同样不可或缺。更重要的是，做不好人，你就很可能没有事可做；而做好了人，别人可以帮助你完成一些非常困难的事。
没有机会也要创造机会
按李宗吾先生所说，这“钻进钻出”实属不易，掌握此术，一要脑袋尖，眼光利，脑袋尖可以钻孔，眼光利可以找孔；二要胆子大，不怕吃苦。有些时候碰到硬东西，不易钻进去，死命往里钻，不免吃苦。纵然是这样，也不可轻易放弃。
经常听到一些人埋怨机会不等，命运不公，总觉得自己碰不到机会。每每看到别人的成功，总是归结为“运气好”，实际上，机会对每一个人都是公平的，只是善于“钻”的人更容易把握住它们而已。
一般说来，凡是成大功、立大业的人，往往不是那些幸运之神的宠儿，反而是那些“没有机会”的苦命孩子。
例如只用一个划水轮，就发明蒸汽船的富尔敦；只有陈旧的药水瓶与锡锅子就发现“法拉第定律”的法拉第；还有那使用最简陋的仪器来从事实验的贝尔，不也是发明了电话吗？
在人类历史中，没有一件事比人们从困苦中成就功名的故事更为吸引人了——人们怎样从黑暗的夜晚达到光明？怎样脱离于痛苦、贫困之中？他们虽只有中等之资，但由于坚强的意志，不断地努力而终于达到目的。
“没有机会”永远是那些失败者的遁词，不信随便问一个失败者，他们大多数的人会告诉你：“自己之所以失败，是因为得不到像别人那样好的机会——因为没有人帮助他们，没有人提拔他们。”他们也会对你说：“好的地位已经额满了，高等的职位已被霸占了，所有的好机会都已被他人捷足先登，所以他们是毫无机会了。”
“没有机会也要创造机会”这和厚黑学“有孔没孔都要钻”的思想是一致的。
等待机会从天而降，如果成为一种习惯的话，将是一件危险的事。工作的热忱与精力，就会在这种等待中消磨殆尽。对于那些不肯工作而只会等待机会的人，机会是可望而不可即的。只有那些勤奋工作的人，不肯轻易放过机会的人，才能看得见机会，也才能抓得住机会。
你或许会认为，机会的“来头”一定是非同小可的，但实际上，机会往往就在你的日常行事之间。
我们坏就坏在对于机会一事眼界太高，欲望太大。我们往往一心要摘取远处的玫瑰，反而将近在脚下的菊花踏坏了。我们忘却了，大事业要从小处着手。
有许多人已经获得了很好很大的机会，但他们却还在梦想着发财的、高升的、更大更好却又渺茫不可及的机会。当前的机会他们不认识，因为他们心目中的想法另有所属。
假使让这些怨天尤人的人，与那箪食壶浆的林肯换个地位，那他们对于所谓“机会”，究竟将作何感想？假使他们住在旷野中，一处简陋的木造房子，无窗无门，远离学校、教堂、铁路，没有报纸、书籍、金钱，没有寻常生活的享受，甚至没有日常生活上的必需品。他们会作何感想？假使他们必须在荒野中跋涉五十里，才能借到几本书籍，然后在白天辛勤工作后，到了晚上，还要借着木柴的火焰来阅读，他们会作何感想？然而在这种冷酷无情的环境下，却造就了美国最伟大的总统，在这种处处不顺遂的环境中，磨炼成了世界上空前伟大的人格。
在人生的历程中，我们难免会遇到一些挫折，例如找工作时一直碰壁、或与人相处不洽。总之，使人遭受挫折的因素很多。
关键在于我们应如何从挫折中挣脱出来？下次该采取什么行动，才能比别人早些到达目标？
只是坐在椅子上一味烦恼的人，是不会有任何改变的，过去的就让它过去，重要的是，我们要如何做，才能使自己“明天会更好”？
世上的每个人，只要有抓得住当前机会的毅力和能为目标奋斗的精神，都有获得成功的可能。但你该牢记，你的出路就在你自己身上。若以为出路是在别处或在别人身上时，那你是注定要失败的。
谁说没有机会？一个在木造屋子与草舍茅庐中长大的孩子，日后可以住进白宫里；在一个陋巷中出身的孩子，可以成为立法者；最贫苦的孩子，可以变成商界巨子、甚至变成大银行大财政家……
你还要再说没机会吗？
亚历山大在攻克了敌人的一座城市之后，有人问他：“假使有机会，你想不想把第二个城市攻占了？”
“什么？”他怒吼出来，“我不需要机会！我可以制造机会！”
当然，机遇不可能无缘无故地从天而降，机遇也不可能像路标一样，就在前面静静地等着你。机遇具有隐蔽性，它是隐藏着的；机遇具有潜在性，它等待着开发；机遇具有选择性，它只垂青那些在追求中、在动态中、在捕捉中的人。
这里有一点十分关键：你是被动地等待、消极地等待机遇，还是主动地去追求？等待机遇不像是等班车，到点儿车就来，机遇要看你的等待状况如何。是不是碰上了机遇，是不是捉住了机遇，是不是失落了机遇，是不是再也没有机遇，这些都是一种现象。而实质问题在于你是否在认真地准备着、在刻意地追求着。
有孔必钻，无孔也要入
“有孔者扩而大之；无孔者，取出钻子，新开一孔。”这就是厚黑者为人处世的原则。
有一位23岁的年轻人自从大学毕业之后就一直找不到工作，尽管他有一所英国名牌大学新闻专业的文凭，但在竞争激烈的人才市场上，他四处碰壁。为了求职，他从英国本土的北方，一直寻寻觅觅到首都伦敦，最后他走进了世界着名的《泰晤士报》的编辑部。他十分恭敬地问：“请问你们需要编辑吗？”对方看了看貌不惊人的他，说：“不要。”他又问：“那需要记者吗？”对方回答说：“也不要。”他毫不气馁：“那么，排字工、校对呢？”对方已经不耐烦了，说：“都不要！”这个年轻人却微微一笑，从包里掏出一块制作精美的告示牌，交给对方，说：“那你肯定需要这块告示牌。”对方一看，上面写了这样一句话：“额满，暂不雇用。”他的举动让报社的人忍俊不禁。一位主管在一旁很认真地观察他，发现他并不是在调侃报社，而是一脸真诚。主管被他认真而聪慧的行为打动了，结果他被录用了，安排到对外宣传部门工作。二十年后，他在这家英国着名大报的职位是：总编。他就是生蒙，一位资深却有良好人格魅力的新闻工作者。生蒙的求职成功，在于他精通“有孔必钻，无孔也要入”的厚黑技巧。
厚黑者懂得，机遇的大门不是随便敞开的，面对拒绝要多动脑筋。
一位刚毕业的女大学生到一家公司应聘财务会计工作，面试时即遭到拒绝，因为她太年轻，公司需要的是有丰富工作经验的资深会计人员。女大学生却没有气馁，一再坚持。她对主考官说：“请再给我一次机会，让我参加完笔试。”主考官拗不过她，答应了她的请求。结果，她通过了笔试，由人事经理亲自复试。
人事经理对这位女大学生颇有好感，因她的笔试成绩最好。不过，女孩的话让经理有些失望，她说自己没工作过，唯一的经验是在学校掌管过学生会财务。他们不愿找一个没有工作经验的人做财务会计。人事经理只好敷衍道：“今天就到这里，如有消息我会打电话通知你。”
女孩从座位上站起来，向人事经理点点头，从口袋里掏出一美元双手递给人事经理：“不管是否录取，请都给我打个电话。”
人事经理从未见过这种情况，竟一下子呆住了。不过他很快回过神来，问：“你怎么知道我不给没有录用的人打电话？”
“您刚才说有消息就打，那言下之意就是没录取就不打了。”
人事经理对这个年轻女孩产生了浓厚的兴趣，问：“如果你没被录用，我打电话，你想知道些什么呢？”
“请告诉我，在什么地方不能达到你们的要求，我在哪方面不够好，我好改进。”
“那一美元……”
没等人事经理说完，女孩微笑着解释道：“给没有被录用的人打电话不属于公司的正常开支，所以由我付电话费，请你一定打。”
人事经理马上微笑着说：“请你把一美元收回。我不会打电话了，我现在就正式通知你，你被录用了。”
就这样，女孩用一美元“钻”开了机遇大门。
