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第10章 稳了

摆摊半个小时,来问的人居多,真正购买的人并不多。

王知行倒也不慌,目标人群还没有出现,着急没用。

12点一到,学生们蜂拥而出。

王知行的三轮车和悬挂着的招牌吸引了学生们的目光,不一会儿就围了七八个人过来。

“老板,招牌上写的是奶茶,这是什么东西。”一个男生询问道,看起来有些吊儿郎当的样子。

“我这不写着嘛,卖奶茶,顾名思义就是牛奶和茶调制出来的饮料,要不要来一杯。”

男生紧皱眉头说道:“奶茶,没听过,好喝吗?”

促成第一单,就相当于有了免费的宣传,笑道:“当然好喝,要不要来试一试。”

“可以,多少钱。”

“不贵,小杯的4块,大杯的5块,另外红豆,粉圆这两种配料,每加一份多1块钱,椰果每份多加2块钱,你要是只要纯奶茶也就4块钱一杯,加一份甜点最多也就6块钱,怎么样来一杯?”

这个价格是经过深思熟虑定下来的。

以他高二(1)班上的同学为例,生活费一个月少则50左右,多则100来块,像他家这种稍微好一些的可能就在200块上下浮动。

对于学生们而言,要么是带饭,要么就是学校食堂,实际上的花费并不多,每个月能够节省个十多二十块左右,喝上几杯奶茶还是没有问题。

其实不是没有想过薄利多销,但仔细一想,那样势必会影响赚钱,干脆根据情况将价格定在了单杯最低四块,最高九块的范围内。

小一点的纸杯可以装大概二百八十毫升,多了会撒出去,少了看着像是坑人,除开成本利润大概在三块一杯。

而大杯则在四百三十毫升左右,因为杯子更大更容易端不稳撒出去,除开成本的话大概在三块五左右。

至于椰果不用说,一斤的利润就在三十来块,哪怕是红豆,粉圆这些一斤的利润都在十五块,与其说是卖奶茶,不如说是卖配料

“这也太贵了,我买瓶汽水都才一块五,比你这个至少多了两倍,便宜还不止两倍。”

“是啊,太贵了,四块一杯怎么不去抢。”

王知行心里不由得想到,要不是我国有个健全的法律,我早就找到其他发财的办法了,还这么幸苦的在这里卖奶茶。

“同学,你可不能这么说,汽水都是工厂生产出来的,喝得多了就太腻,而我这个可是熬制制作出来的,味道就不一样,保证你喝不腻。”

夸起自己的奶茶来脸不红,心不跳。

话音刚落,王知行就发现站在左边的一个女生有些犹豫。

赶紧抓住机会说道:“同学,要试试吗?”

“我能尝尝吗?要是真的好喝我就买一杯,要是不好喝你也没有必要在这里晒太阳。”

看着眼前的妹子,王知行感觉还是不错的。

现在是94年,这个年代的女孩子基本上都是素颜,这绝对是个美人胚子,加上身上穿着的衣服差不多都是上百元一件的,说明她的家庭条件不错,尝了之后还可以帮自己推广,对于自己的奶茶还是有信心。

“好,若是好喝你可得帮我宣传,不好喝你直接丢掉就好了。”说着打了一些奶茶递给了她。

妹子先是面无表情的尝了一小口,接着瞪大了眼睛不由得点了点头,随后将纸杯中剩余的奶茶一饮而尽。

见此,王知行知道稳了。

这时候,妹子也开口道:“好喝,比我之前喝的好多了。”

“要来一杯吗?”

她点了点头道:“当然要买,不过我不要一杯,我这里有一个喝水的水杯,看样子应该可以装下两个小杯的,你给我装满,另外三种配料每样都来一份,一共是十二块对吧,我把钱给你。”说着拿出钱递了过来。

看着递过来的水杯和十二块钱,王知行开心的笑了,他知道有了这一单马上就会又有生意。

回过神来笑道:“既然你是我的第一个顾客,也别说十二块,收你十块就可以了。”说着将她手里的十块钱拿了过来。

很快将水杯装好递给她。

“其实我很好奇,你之前也喝过奶茶吗?”刚才她话里面的意思王知行是听到了,不解的询问道。

正好王知行对于奶茶是什么时候诞生的比较疑惑,或许可以从她这里得到答案,这样一来就不用担心被打一个措手不及。

“是,我两年前随我爸爸去过宝岛,他们哪里就有这个,只可惜喝过两次就再也没有机会了,刚才偶然间听见这里有奶茶买就过来看看,没想到还真是之前喝的那种,不过可比我在宝岛喝的味道好太多,你会做这个也是去过吗?”

王知行当然不可能说自己是重生回来的,在后世不仅喝过,还专门创业过。

笑了笑说道:“宝岛不是谁都可以去的,我之所以喝过是家里一位叔叔曾经带回来,有幸品尝过,因为忘不掉那种味道,所以没事就自己在家琢磨,就是今天这些。”

“哦?这样说来你随时都可以做咯,可以留一个你的联系方式吗?我后面还想喝再找你。”

显然奶茶俘获了她的心,主动要起了联系方式。

王知行正要脱口而出,但仔细一想没有必要这样做,摇头道:“算了吧,我也不确定下次能不能再研究出来,再说我只是个学生没有可以联系的方式,我今晚上会再回去看看,有机会明天还在这里来摆摊。”

她没有说话,只是盯着王知行,片刻后点头道:“好,我叫李珊珊。”说完离开了人群,因为这里围的人越来越多。

李珊珊远去后,刚才那名开口询问的男生脸色有些激动。

用不可思议的语气说道:“哥们儿,先不说你这奶茶是不是真的好喝,就凭你刚才拒绝的模样,我就佩服。”

“难道她还有与众不同的身份?”

“你不知道吗?她可是我们三江职校的校花,不知道有多少人想要联系方式没机会,你居然拒绝了。”

王知行笑了笑,他心里已经有沈新筠,李珊珊的相貌虽然很惊艳,但是在他这里可谓是很普通的长相,就算是路上遇到了,无非就是多看两眼。

“我不是你们职校的学生,也不知道她是校花,不过你们都围在这里已经影响到我做生意,想要买的可以选择了,不想买的麻烦散一散,让出位置来。”

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