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第8章 敲定原材料

有生意做,老板娘自然是有兴趣。

王知行的模样看着不像是有钱人,但随手就能够拿出两百元来,不是谁都可以做到的。

“说来听听。”

“老板娘是不是对我买这么多椰果和粉圆有些好奇。”王知行指着两样东西说道。

不知道话里的意思,还是开口道:“不错,来买的客人其实也多,每天都能遇见几个,不过都是两三块的买,一次性买一斤的都很少,像你这样买十几斤的说实话还是第一个。”

“哈哈,老板娘,说实话这仅仅是刚开始而已,不出意外的话后续这些东西我需要的数量都不会低于百斤,这也是我要和你谈论的生意。”

上百斤!

听到这样的数字,饶是见过了大世面的老板娘也惊呆了。

买米,买油,这些买上百斤的有,但是买这两样本身就不重的东西上百斤就不寻常了,实在是想不明白有什么地方需要这么多。

老板娘这样的反应,王知行觉得很正常。

按照当前的价格计算,各买一百斤就要花费一千块,如果数量更多意味着都是以百元来计量。

从进来开始王知行就在观察,以这家店的规模,地理位置和人流量来粗略的计算,一天的营业额估计在八十到一百二十元上下浮动,一个月的营业额也是三千块左右,抛去成本的花费净利润不会超过一千块。

他今天带来的称得上是一笔大生意。

随后老板娘示意店里的伙计先看着,对王知行开口道:“这里不是谈话的地方,进来说话。”

这家店显然是商住两用的,前面是卖东西的,至于后面则是仓库和住所,以及休息的地方。

到了休息的地方,王知行不客气的直接坐了下来,见此老板娘只是笑了笑没有在意,接着还去给他倒了茶。

“小伙子,恕姐直言,不是不相信你,只是像椰果这样的东西,上百斤估计我需要卖上半年的时间,而你张口就是这么多,实在是想不清楚做什么用。”

“嘿嘿,这个就是我自己的秘密了,不方便透漏,当然我知道一下子让店里进上百斤的椰果,粉圆这些,会承担很大的风险和压力,所以我会先交五百块的订金,而你这里先帮我进一千块的货物,其实这是稳赚不赔的生意。”

王知行指了指自己说道:“这笔生意对于你而言,我会先交订金,就算是后面食言,亏损的仅仅是五百元罢了,并且可以讲价销售,无论如何不会亏本,并且要知道这一千块的商品,不仅仅只是粉圆和椰果,还包括红茶,牛奶这些,并非是卖不出去的。”

老板娘没有接话。

王知行所言不假,只要把椰果的价格下调,销量会好很多,只不过利润会大大减少,这的确是稳赚不赔的生意。

“不知道你什么时候要,从这里前往通州进货也要几日时间。”

他摇了摇头,“当然,现在店里也拿不出来,所以我会在三日后拿着剩下的尾款前来取货,只要能够做到这点其余的都不是问题,还有一个要求就是我要最低的价格,只要这次合作的好,以后自然不缺机会。”

其实老板娘早心动了。

她心动不是因为眼前这一千块的生意,毕竟只要运气好,十天的时间同样可以有这样的收入,心动的是日后更多的合作机会。

像是这一单,能够赚下来的利润在百分之三十左右,优惠一部分利润也可以维持在百分之二十五左右,一旦真的促成了后续源源不断且稳定的生意,冒风险是值得的。

“好,我答应你,既然你这么有诚意,那我也不吝啬,你要的这些东西都便宜五毛如何?”

五毛?

王知行笑着摇了摇头道:“姐,我们打开天窗说亮话,粉圆,红豆,红茶叶每斤少五毛,椰果每斤少两块,至于牛奶每升给我便宜五块,你也不知亏,而我也能够节约不少。”

在有了合作的意向后,干脆将自己所需要的东西全部列举出来,准备在这里买齐,免得跑来跑去的麻烦。

这样的价格很合理,即便是这样,老板娘依然有大部分的利润,得益于刚开始合作不宜压得太低,如此一来她不会觉得亏了,后面有了更多的合作才有让步的空间。

“不行,价格太低了。”

被拒绝是意料之外,情理之中的事情。

做出这样的让步还有的赚没有错,可是能够赚到的自然少了很多。

王知行倒也没有失望,望着手里的茶杯,随后起身笑着说道:“说实话,这茶的味道还不错,只可惜不是我喜欢的口味,换一种冲泡的办法或者是换一种茶应该能够有所改变。”

其实和这家商家合作是最好的选择。

首先规模比较大,货物比较充足,能够一次性买到所需要的原材料,用不着在整个集市里面跑来跑去太麻烦。

二是更加的有保障,能够在一个位置开七八年的店,就冲着这点就值得信任,有这样一个合作的伙伴,对前期的王知行而言,是有利的。

但是这样的价格太高,恐怕无法接受,实在不行就换一个商店问问,再不济就分开购买,无非是多跑一趟罢了,反正也就十来分钟的路程,不算太远。

老板娘哪里听不出他话里的意思。

知道有些威胁的意思在里面,可真让这样的大单飞了,估计这段时间是吃不好,睡不好。

“弟弟你看这说的是什么话,姐这里别的不说,茶的种类还是有那么五六种,不喜欢这样的口味大不了下次不泡这个便是,你觉得呢。”

让步。

老板娘做出了自己的选择。

很快,王知行缴纳了五百元的订金,从老板娘这里拿到了收据,约定三日后到这里来取货。

出门一趟,花费了整整三百多块才把所有的原材料凑齐,并且还缴纳了五百块的订金,这让他还是有些肉疼。

当然现在担心的不是这些,而是奶茶计划究竟能不能成功。

离开的时候,老板娘很是热情的提出让店员送他回去,美其名曰是担心拿不下,实际上就是想要看看王知行的住所罢了,会让人更放心。

正好东西比较多,没有拒绝直接答应了下来,反正此事是真的,不担心知道自己的住处。

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