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第133章 132.芝蔴开花2

当一个人富有了之后都会干些什么呢?吴茵的表现,绝对是富家子弟学习的好榜样。

她给自己全家每一个人,花重金都买了人寿保险。这样,平时的住院医疗有报销,还有,万一得了重疾大病,也有钱治了。如此一来,家人有了生命防火墙,行事起来就没有了后顾之忧。

然后,她把娘家父母和公公婆婆都请回到竹风居住,住在一起,方便她、老公和孩子们伺奉老人。这么好的大别墅,应该需要更多人的来住,人多热闹,共享天伦之乐。

她每个月还要给四位老人发月钱,每人2000块,让他们零花。每个人都有钱,就可以过得很体面,很融洽。家中有老,是一个宝,家中有四老,家里就如同有了一个聚宝盆,好处多多。有事,大家有商有量,有活,大家抢着干,人有病,一起照顾。吴茵感觉,父母双全,在眼前,看得见,关心得着,这些都是无忧无虑的日子,天天就像过年一样。

文章上说:老人是树根,小孩是果子。根深才叶茂,世代永昌隆。百善孝为先,老辈的今天就是我们的明天。看着老人,时刻会提醒年轻一辈,应该好好珍惜当下,好好生活。

把老人伺奉好了,老人过得舒心,他们就会活得久些,一家人就快乐了。这样,也反应了这个大家庭是有福气的。有福气的家族才能守得住财,有财了才能滋养福气。福气和财气,二者缺一不可,人务必要守好这两样。

吴茵明白这些道理,所以,也切实是这样做的。

如今,吴茵一家人的生活被安排得井井有条:出门有代步车,回家有竹风居,孩子们忙于学习,大人忙于工作。他们过得充实、舒适,满满的幸福感。

吴茵曾是过惯了苦日子的人,在优越的生活条件下,吴茵并不会骄奢淫逸,在她的影响下,家里人都还蛮勤俭自律。她和丈夫王昆奋斗了十几年,经历过一次次失败,不气馁,越挫越勇,才有了今天的一切。虽然不是大富大贵,但也算是过上了小康的生活,衣食无忧。在任何情况之下,他们不应该忘本,时刻反省,珍惜来之不易的现有生活。

在眼镜生意上,吴茵和王昆也做了一些重大改进。

一是,扩大网上业务范围,开天猫店。天猫店里全部在卖自己的品牌,自创品牌“清星”,注册商标,然后在工厂下单,减少中间商的差价,可以低价销售,完全迎合了网上顾客的需求,又确保了产品的利润。

二是,倾向于提升于产品质量,做高端店,经营本地眼镜店知名品牌。

三是,对员工定期培训,或者送到外地相关机构去学习,去走访大店。把最专业的,最前沿的销售理念和视光学知识带到本市来。

有一个道理,似乎人人都懂,说的是:

四流业务员低价促销产品:只会放低姿态、降价招揽客户,这种业务员人人都可以当;

三流业务员推销产品:只懂得向客户介绍产品优点,以产品本身吸引相应的客户群,这是业务员基本必备的素质;

二流业务员推销服务:懂得以无形的产品增值服务来真正满足客户需求,某种程度而言,他已经在创造价值了;

一流业务员推销自己:卖产品前先卖自己,客户信任你了才会从你手上买东西,谁买东西不喜欢从朋友那里买呢?一个是照顾朋友生意了,再一个朋友不会害自己,就算有问题朋友也会给自己一个交代,只有这种业务员才是真正的业务员!

吴茵就是想让自己的所有的店员变成一流业务员,每个人都有自己的固定的顾客群体,相信他,找他买东西。

四是,提高员工提成,以便留住人才,以便激发每个人发挥自己的潜能。

如此一来,星视眼镜店的生意又是更上一层楼了,牢牢地抓住了本市高端消费人群,平均配一副八九百元。人家小店,配三副才能达到这个数,现在这种利好的情形,完全符合吴茵和王昆的预估。

改革完了实体店的生意,他们又开始着手线上生意。2019年,网红直播如火如荼,于是,王昆跟吴茵商量,要顺势而为,抓住这个机遇,快速行动。然后,他们请了本市知名的网红小姐姐杨帆帮他们做眼镜的直播,每周二、四、六晚上七点做一场,一场直播一个小时。论时付费,论销量付提成。

主卖产品是太阳眼镜、老花镜、配眼镜的现金券等等。太阳镜和老花镜直接购买发货就行。配镜的现金券,还要转到QQ或微信,通过客服,详细介绍镜框和镜片,引导客人就近医院和眼镜店验光,然后,再配镜发货。配眼镜在线上操作是一件复杂的事。但是,不论哪行哪业,现在网上销售产品,抢占全国市场,大势所趋,先下手为抢。商机就在眼前,不抢,就会白白浪费,要等下一波商机,也不知是什么时候,也不确定自己能否抓得住。

通过直播带货,线上眼镜大销。由于,他们直接从厂家下单,大批量采购货品,所以,供货价都低于同行许多,在价格上有优势,然后,他们所赚取的差价就要多许多。星视眼镜的生意真的如同芝蔴开花节节高,一发不可收拾。

曾几何时,他们的梦想就是,等有钱了,就买一个铺面给自己开眼镜店。那现在呢,他们有钱了,自己开店的铺面也买了,自己的住房也有了两座,他们的钱还能用来干什么呢?

于是,他们继续在本市和周边繁华地段买铺面。等吴茵他们夫妻年纪大了,干不动了,到时候还可以收租养老。

再个就是,做慈善。支助贫困儿童读书,创立一个贫困生配镜免费的服务项目,在本市建一个开放性低价租书的图书馆。图书馆内,凭身份证办卡,凭卡借书。一个月之内不收取费用。一个月之外,一本书一毛钱收取费。以此挣得图书管理员的工资。

这些公益事业,使王昆和吴茵夫妻俩的名气更大了,促使他们的眼镜事业更加红火。大家都信奉一句话:有善心的人,所卖的货绝对是好货。

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