第三十四章礼仪与形象
小饭馆里，林尚俊与罗秀相对而坐，林尚俊将一双筷子递给罗秀，“韦彼怎么说，你报酬，发工资还是……”
罗秀接过筷子，“案件合作，他的案子，我参与给我30%的提成，我的案子，如果分成各50%！”
林尚俊瞪大了眼睛，“意思……他不发你工资？”
罗秀点点头。
沉默良久，林尚俊叹了口气，“这是要你多去拓展案源呀！”
罗秀一怔，回过神来点点头，叹气道：“我一个刚执业的律师啊，我到哪儿去找案源！”
“案源必须要有自己的人脉圈子！”林尚俊说道，“人脉圈子就是我们认识的人，认识的有多少，当然更主要是有多少人认识我们、认可我们，知道我们是律师，愿意聘请我们，并付费！”
自从决定参加司法考试、做律师，这些问题从来没有谁对罗秀讲过，罗秀也没考虑到这一层，此时听林尚俊一讲，顿时瞪大了眼睛。林尚俊看罗秀一脸懵，不得不继续讲道：“通常认识我们的人，除了我们的家人、亲戚朋友，还有邻居，从小的同学，小学同学，初中同学，高中同学，大学同学，这些都是我们的主要的人脉！当然还有父母的人脉，知道你的父母、知道你、知道你在做律师，从而有事找你，这一点你我是不具备的！”林尚俊停顿了，看了罗秀一眼，“我们不是生在明城，上学也不在明城，亲戚、朋友、同学主要的也不在明城，你比我好点，你上大学的时候还在这里，这就需要我们比别人付出更多的努力去建立自己的人脉圈子，获取我们的案源！老乡，就是其中一条途径！”
“这么说，你帮你那些老乡收款，就是为了这个目的？”罗秀似乎明白了什么。
林尚俊笑了一下，“可以说是，可以说不是！”
“什么？”
“我帮他们收款已经得到相应的报酬！同时通过这些老乡、欠款的老板，我也认识更多的人，这些也是我的人脉圈子！”
“你倒是活的很清醒！”
“做律师是理想，理想还得吃饭！”林尚俊自嘲的一笑，“我不像你离家近、朋友多，我在明城几乎没有一个朋友，我要生存、要生活，必须要有自己的生存之路！”
罗秀点点头，“你也不容易！”
林尚俊怔怔地看着罗秀，眼眶里似有水雾，突然别过脸，半晌才恢复平静，回过头看着罗秀，正色道：“所以从现在起，你不能再像以前一样每天就办案子、上下班，你要走出去，认识你的同学、朋友、让他们知道你在做律师，你已取得的执业证，可以独立办案，让他们有事可以找你！”
“我……”罗秀迟疑，“这么久没见，突然之间联系，好像……”
“不好意思是吧？”林尚俊笑了，“交际也是律师的基本技能，不会交际，如何结识到朋友，又如何让别人认识你、认可你！”
罗秀低头，不说话了。
“没有谁天生会交际，就像你也不是天生的会做律师啊，都需要学习！”林尚俊语重心长，“谁不是从那个阶段过来的！”
罗秀：“我一跟别人说话就紧张！”
“那你以前做老师是怎么做的？”林尚俊忍不住一笑，“放心，你都能做老师，这些不是难题，关键是你要放得下脸、开得了口！”
“我就是开不了口！”
林尚俊看着罗秀，叹了口气，“这些是我个人意见，你慢慢的想吧，当你想通了，可能有些事情自然就解决了！”
想不通想的通都是实际要解决的问题，罗秀必须要面对，但教育出身，从小在家里接受传统教育的她，交际对她来说还真是个大难题。
无人教，书上学！
这是罗秀多年奉行的原则：一个人再聪明，不可能事事都知道，不知道就学……向身边人学，向老师学，向古人学，向大师学。
学习的一大途径，就是书本！
第二天一早，罗秀走进了书店，针对她要学习的方向和内容，仔细翻看、挑选。
快中午了，罗秀才提着几本书回到办公室。
刚进办公室，聂双迎面走来，气道：“怎么这个时候才来呀？你看看几点了？”
罗秀没有生气，反问道：“怎么啦？”
“怎么了？”聂双更是生气，“当事人来找韦主任，你都不在！”
“什么事儿啊？”罗秀将绿色的无纺布袋放在桌上。
“当事人过来送证据材料，你不在，韦主任一大早就把我叫来了！”聂双气恼道，“中午，请我吃饭哈！”
既然与韦彼合作，肯定要与韦彼的助理搞好关系，因为她不在，聂双被韦彼早早叫到办公室，罗秀不好拒绝，说：“好吧！”
“这还差不多！”聂双笑了，看一眼罗秀的袋子，“早上，你干什么去了？”
“去书店买了几本书！”
绿色的无纺布袋上写着四个黑字楷书大字：新知图书，聂双知道罗秀没有说谎，气消了大半，“买了些什么书啊？这么着急！”罗秀说着拉过无纺布袋，准备从里边拿书。
罗秀没有阻止，只说：“几本礼仪方面的书！”
“你学这个干嘛？”聂双边说边从袋子里拿书，看着封面念道：“《社交礼仪》、《律师执业规范》、《律师业务渠道与拓展》……”聂双越看越疑惑，“你看这些书干嘛呀？还以为是法律方面的书呢！”
罗秀将林尚俊的话说了，然后说：“以前没有人教我们这些，做律师必须要学呀，谈案子、开拓案源，有些方面还是要注意的！”
“跟着韦主任就好了嘛？你去开拓什么案源啊！”聂双撇敝嘴。
罗秀笑了笑，“跟着韦主任，我也要有案子呀！”
罗秀点点头，“确实，案子才是律师生存的第一要务！韦彼让我做助理，还不是因为我能给他拉来案子吗！”
“所以呀，我要开拓自己的案源，社交礼仪我也都需要学啊！”罗秀随口附和道。
聂双听了点点头，“也是啊，注意礼仪还要注意形象！”说着，审视的目光上下打量了罗秀一番，“今天你的形象就不太像个律师！”
罗秀低头看看自己，上身一件黑色中长棉质防寒服，深蓝色牛仔裤，蓝底白帮的运动型平底鞋，干净整齐，确定没问题后才抬头说：“怎么了，我今天这打扮没什么问题啊？”
聂双摇摇头，“衣服材质太差，像菜市场卖菜的大妈，牛仔裤、运动鞋，上班场合就不要穿了，还有你的头发，色泽发黄还有点卷，扎起来像一蓬乱草，最最主要的是你没有化妆！”聂双边看边摇头，“你已经不是在乡镇了，你是一个律师，素面朝天好像对人不太尊重吧，你又不是天生丽质！”
罗秀抬起手抚了抚自己的脸，“可我不会化妆呀！”
“不会可以学呀，谁天生就会呀！”
“行，那你教我呀！”罗秀顺口说道。
“可以，但你要先买化妆品！”聂双说着笑起来，一把挽住罗秀的胳膊，“我知道有一家的化妆品特别好，就是有点贵，但用起来效果很好！”
罗秀点头却没有答话，心里却在打鼓：有点贵是多贵呀，要是太贵了怎么买呀？
心里的鼓还没有打完，只听聂双说，“还有你这衣服、鞋子、头发都要换，听我的……我一定把你打扮的漂漂亮亮的，走出来就像一个成功的律师！”
罗秀心动了，“好啊，那我就拜托你了！”
“我不管，中午请我吃饭就好！”
罗秀：“好，你想吃什么！”
“小排骨！”
“好吧！”
街边小店，罗秀与聂双对面而坐，小方桌中央，内嵌的紫黑色砂锅内，滚烫的红汤翻滚，麻辣鲜香直钻鼻腔。
聂双左手托盘，右手持筷往锅里放着一串串的肉菜，说：“你跟林尚俊走的很近啊，说是不是谈恋爱了？”
“没有的事儿！”罗秀也往锅里放蔬菜，“我们都是新律师啊，在一起交流多一些！”见聂双一副不相信的眼神，又说：“他社会经验比我丰富，办的案子也别我多，他有时候说的话也挺有道理的！”
“所以你心动了？”聂双相信了，最后还不忘打趣罗秀。
“同事之间……也只是在一起吃过两次饭而已！”罗秀竟然觉得不知该怎么说下去了，心里有点发虚。
“林尚俊其实也有不错的一面，你们要真的谈恋爱也好，只是……”聂双迟疑片刻，“他的眼光高，原来追的是外所的徐洁，然后又是于琳琳，追不着了又来找你，他……”聂双犹豫了，迟疑的眼神看向罗秀。
“怎么啦？”罗秀的心也提了起来。
“怕他心思太活，对你……不是真心！”聂双迟疑下，还是说了。
罗秀去打个失笑，“想多了吧，人家可能就没有那个心思，是你们瞎猜！”
“我也是这样说的！”聂双也笑了，“可韦慧慧一口咬定说你俩有问题！”
“慧慧！”罗秀抬眼看聂双，脱口说道。
“对啊！”聂双夹了一块排骨放在碗里，“她对林尚俊有那个意思，所以特别敏感！”
“她和林尚俊……”罗秀吃惊张大了嘴巴，差点合不上了，“不会吧！”
罗秀夹起排骨在嘴里咬了一口又放下，咀嚼片刻吞下嘴里食物，“她当然知道林尚俊看不上她，所以……特别敏感！”说完又从锅里夹了一块排骨放在碗里，筷子对着罗秀一指，“排骨可以吃了！”
心里不舒服，脸上不能表现出来，罗秀也伸筷往锅里捞排骨，笑道：“她喜欢林尚俊直接说呀，万一林尚俊就看上她了呢！”
“开什么玩笑？连你……林尚俊那么高的眼光，怎么可能看上她！”
罗秀心里咯噔一响，原来在她们心里，她还太低了！
见罗秀低头不语，聂双知道话说过头了，想了想转移话题：“别想那么多了，我们还是想想去哪儿买衣服？买化妆品，怎么样？改变你的形象吧！”
罗秀也不想继续讨论下去，勉强笑了一下，低头吃菜不说话了。
“你呀，就是不注重形象，你要打扮打扮，其实人也不差的！”聂双没有说下去，意思不言而喻。
罗秀却不想谈下去，只是默默吃着，静静听着，心里却是不是滋味！
