“来了…”
定了定神、石万钧没有立即发消息过去打招呼，而是先分别点开了‘周宇’的头像和微信朋友圈。
他打算通过周宇最近的一些生活轨迹或情绪表达来浅分析周宇的社交心理；
然后再结合起周宇这个单的日志记录信息，拿捏好针对于周宇的‘会心切入点’，再来完善对应的话术。
一个人的社交个性大体能从朋友圈的活跃度中看出来，头像则是心境的表达，细品之下也能侧向掌握一些对交谈有利的因素。
稍加琢磨一会儿，石万钧看了看时间，离添加好友成功已经过去了五分钟，此时发消息过去，已经不会显得自己的目的性过于强烈了。
于是组织好语言，石万钧快速在屏幕上打出一行字，稍加推敲后直接发送了过去。
【您好，我是21栋15_7的业主，如果您方便的话，我能向您咨询点事吗？】
文字交流的好处莫过于此，语言平淡的前提下，情感情绪皆被掩饰、却又不失遐想的空间。
消息发送过去后，周宇并没有立即作出回复，石万钧此时的立场本就被动，倒也不心急。
他原本打算是等五家业主都添加上之后，‘五开’来放出同样的话术的，那样会节省很多时间。
但眼下顾小娇和林文豪邀请到沉积单的消息已经响遍了整个五部，众人惊喜之余当然是接着又把探寻的目光又统一向石万钧射来。
石万钧坐在这里，不用抬头接收、便已经感到些许向他汇聚而来的微目光。
虽是心态沉稳、对这种氛围的应对可以收放自如，但石万钧也得考虑到自己目前的身份和生存角度。
毕竟万事不争可不是职场新人该有的精神状态，何况自己目前的处境还被拱得有点尴尬。
得尽快做出点成绩才行…
如此思量着，石万钧又转过脸扫视了一圈，林文豪已经收敛起那副‘轻飘飘’的模样，正聚精会神地研究着图纸和预算。
顾小娇身边则是任盈在耐心详解着什么，听得顾小娇是频频颔首会意。
今天五部预计到店的客户比昨天更多，现在又临时加上林文豪和顾小娇这两家，平均下来几乎是人手一户业主了。
指不定忙起来时自己还得过去帮忙打杂。
笑了笑，石万钧继续低头看手机，意外地发现不知何时、又有两个业主已经添加成功了。
而且周宇也在一分钟前回复了消息，内容和石万钧所预料的丝毫不差:
【周宇:你是15楼的业主？你怎么会有我的微信号的？】
石万钧当即喷出准备好的话术:
【电话是装修公司给我的，他们说我楼上也有一家业主准备在他们公司装修、合同都已经签了，所以我找他们要了你的电话，目的也是想问问您，觉得他们公司到底怎么样？】
小片刻后…
【周宇:您说的是哪家装修公司啊？前段时间我们分别在两家装修公司签了预订合同的】
“签了两份预定合同？”
石万钧了然，这种情况其实也很正常，通常的预定合同只是提前预订该家装公司的一些优惠活动，预订金并不高。
而且装修公司收取定金后会提供全套设计图和预算表出来，即使对比落定选择后预定金不能退，业主的损失也不大。
没多想、石万钧继续回复:
【乾盛华堂，就那家整天在电视上打广告的公司，前几天我过去简单做过了解，然后这两天他们的工作人员整天给我打电话，说公司月底做活动，说如果我们现在去定下来的话优惠力度会很大。】
【周宇:哦，这家啊，名声是挺大的，我们当初也是被他们广告吸引，才过去签的预订合同。】
【周宇:不过我们并不打算去他们家装修了，因为我们后来才了解到，这家公司在网上的评价非常差，有段时间他们也是这样一直给我们打电话的、非常烦人，到最后我干脆就不理他们了。】
间隔两分钟后…
【石万钧:嗯，听你这么说我就明白了，我现在也是很犹豫啊，其实我觉得这家公司的价格和材料都还不错，但我爱人的意思却是东西这么好、价格又这么便宜，肯定有猫腻，所以我才找到您这儿来问一问，多方采集下意见……毕竟装修不是小事儿，一拿就是二十多万呢…】
【周宇:没错，这年头套路太深，凡事都得留个心眼、擦亮眼睛来看，其实要不是我在网上看到那些说这家公司很烂的评价的话，我指不定就已经踏上贼船了…】
【石万钧:呵呵…有道理，那您家现在的情况是怎样的呢？在装修了吗？是哪家公司啊，怎么样？】
【周宇:这个嘛…这种事我也不好给你下结论，具体哪家装修公司比较好恐怕还得您自己去研究了，因为我最近工作较忙，装修的事还没确定下日程来呢，所以给不了您过多的建议。】
石万钧心中一乐，话题引到这里来，他已经确定了一个信息，这家客户还有戏！
【哦哦，好的，那我就先不打扰您了，我最近还是挺闲的，这两天打算多跑两家公司去做对比，至于这家乾盛华堂…我这人生性多疑、听您这儿一说，我也就暂时不考虑了，还是先对比下来再说吧。】
【周宇:嗯，您这么严谨…到时候您家开始装修了的话记得告诉我一声，我也好来您家参观参观，学习一下。［大笑］】
【没问题。［大笑］】
结束了对周宇的试探，石万钧接着又用同样的话术来对另外两家业主进行了交流。
结果喜人的是，这两家里同样还有一家因工作繁忙而没开始装修，也没有与其他装修公司绑定施工合同、仍属有效单。
另一家就比较可惜了，两个月前就已经开始自主装修，现在的进度都快赶上定制柜进场了，此单确认已死。
接下来还有两家没确认情况，就目前来说石万钧已经很知足了，三个单里有两家都还有真实的装修需求。
接下来只要他对症下药、灵活运用好沟通的角色和话术，石万钧认为还是有希望将其‘变废为宝’，把这些单盘活成施工单！
