顺利吸引众人的注意力以后，石万钧开始笑着侃谈:
“首先，非常感谢各位朋友对我的信任和支持，不然我们老大根本不会再有和你们讨价还价的机会…”
“但终归说来这始终是一门生意，讲究的是妥协和共识、以及和气生财的定律。”
“目前我相信我的老大也是已经把最大的诚意展现给了你们，他的立场决定着我们公司的立场，他的难处同时也决定着公司的难处…”
“你们这会儿再怎么挤应该也挤不出来了，因为我已经感觉到…我老大现在可是‘一滴都不剩了’。”
“所以，鉴于目前这样的情况，我觉得我也是时候站出来为大家兑现承诺了！”
言止于此，石万钧没有立即去扫瞄众人此时脸上的微表情，而是转脸直接坚定地看着陈经理:
“老大，我决定了，我要把我这三家的首提和尾提都让出来，化作我这三位朋友的优惠内容！”
此言一出，满座瞬间‘愕然’！
尤其是陈鹏和张丽，他两根本没想到…石万钧竟会有如此‘舍利取义’的觉悟！
张丽如此，陈鹏的感触只能更甚，特别是石万钧那一声随意的‘老大’喊出来，霎时间他便犹如是挨了一计晴天霹雳！
他被石万钧这种对他的‘认可度’和‘归属感’感动到了，同时他心里的悔恨情绪更是难以复加！
不，这种感觉到最后都算不上悔恨…已经演变成为他对石万钧的羞愧感！
石万钧当然不知道陈鹏此时的心理变化，不等众人作出任何言语上的回应，他又继续道:
“我的提成是1.5个点，算下来周先生这家我有3300元的提成，王先生和李女士家分别大概是3000和3100元…”
“麻烦老大您为我处理一下这个程序，把这些钱转化为对他们三家的合同优惠吧，因为这也是先前我对他们的承诺！”
说完，石万钧看了王海夫妇和李婷婷一眼，后三者没有正面迎上他的目光，再侧眼看向周宇，他也是正处于若有所思的状态中，眼神有些游离。
而相比起众人的平淡反应，陈鹏此刻的心态变化则是有些戏剧性了。
他刚刚还在念着石万钧的傻，哪儿有员工会主动放弃工资来揽活儿的？
此刻他才终于明白过来，石万钧压根就没有让出提成的打算，他这一出的目的明显和自己一样，都是欲擒故纵！
没错，首先主案设计师的提成不分等级，都是三个点，并非石万钧所说的1.5个点。
若是众人顺手牵羊地接受这个优惠…那样一来石万钧也能给自己保留住一半的提成了。
但于情于理这三家客户都不会接受石万钧提出的这种优惠，尤其是刚刚自己还对众人作出‘服务者收益低下时服务质量会急剧降低’的语言暗示。
且不论石万钧口中所说的‘兑现承诺’到底是怎么回事，总之他这一张‘感情牌’打出来的时间是极为合适！
如此分析完毕，陈鹏便是一脸震惊地出言配合道:“那怎么行？你为公司创造了产值却不要提成，这种事我作为你的上司、作为想让你在公司挣到钱的大哥…我绝对办不到！”
石万钧一看陈经理的思维和自己正处于同一个频道，心里一乐、赶紧吐露实情道:
“老大你不用担心我，这是我前两天对王先生和李女士的承诺，现在周先生也在这里，我肯定是要一碗水端平的。”
“同时你们也不用担心我没拿到钱就不会用心来服务，我不是那种人…这点想来经过这两天的沟通，各位也能有所体会的。”
“而且要知道你们三位在今天定下合同后…对我个人在公司的发展来说，有着决定性的推动作用，绝不是这简单的几千块提成就能体现出来的。”
“所以自私点来讲…你们为了你们作为客户的利益，公司也是为了公司的利益…我这又何尝不是在为自己的利益而考虑呢？是吧？”
石万钧的这席话让陈鹏和张丽顿时有些不觉明厉，同时也让李婷婷和王海夫妇直接陷入了沉默。
实际上对于他们而言，真实到手的优惠才是最为重要的，而且这种事两次都是石万钧自己提出来的，此刻他们就算是带着旁人的争议来接受…也没人会正面说他们的不是。
毕竟正是石万钧出言来堵死了他们找陈鹏要更多优惠的路，而且石万钧刚才有句话说的很对，这终归只是一场生意，装修完工之后大家也是极小的概率来成为朋友…
可若是直接选择接受了吧…他们又觉得好像会给自己心口添堵。
因为在接下来装修过程中的几个月里，他们始终都是‘有求于’石万钧的。
真要让他不拿钱来给自己精心服务…细细一想…到时候恐怕自己都会不好意思开口的吧？
两拨人如此纠结着面面相觑，作为主心骨的周宇却是突然会心一笑，打破了目前有些尴尬的氛围。
“石老弟未免也太过于良苦用心了吧，处处都为我们考虑得这么周到，倒是让我们也有些不好意思了。”
“都是做营销行业的，老弟你的心意我们领到了就行，你的提成我们肯定是不会要的，后面专心管好我们装修上的事我们就万分感激了。”
语毕他又叹了一口气、继续悠悠道:
“96折就96折吧，比起之前的98折…咱们今天也算是有实质性的新收获了，再强求下去可能这事情就会有些变味了…我在此先表个态，我是能接受96折优惠的。”
说到这里，周宇又将目光看向王海和李婷婷夫妇，作询道:“不知您二位呢？”
事已至此，王海也只能洒然一笑:“这样的话那我们也没什么选择性了，如果这会儿不接受…恐怕以后连团购才给的96折优惠都拿不到吧？”
李婷婷则是和老公附耳交代了几句后才面对众人表态道:“其实优惠这里我们并不算是很满意，但对于石老师这个人…我们还是很满意的。”
她话中的意味也很明显，综合考量后，她家的装修愿意为石万钧这个人来‘买单’。
众人接连表态后，陈鹏和张丽明显是有些愕然，要知道在来会议室的路上，他两也曾交汇过意见，最后达成了一唱一和、95折是最后底线的优惠政策共识…
压单程序开始后，最初事情也的确是往这个方向来发展的，陈鹏甚至都已经做好了接下来继续抛出95折的真?底限优惠了，却不想…
此刻看来，他们仍是低估了石万钧在这几位客户心中的信服力！
