“嗯，这个二次产值其实就是每个单的增项产值…”
温婉解释道:“你们转单成功时预算表会被初次锁定，我们的考核标准也正是依据每个单的合同价，在这基础之上、在装修施工的过程中来继续引导业主进行二次消费…”
“比如选材料…我们和很多主案设计师都有这个配合的习惯，主案设计师帮忙推荐加价的材料给业主，业主补的材料差价也就会形成我们深化设计师的增项产值。”
“而我们深化设计师主要的提成也就是依靠这个增项产值来换算的，一个20万的单如果中规中矩做下来，没有增项的话我们也就只能拿600块的辛苦费…”
“但如果有增项的话…比如这个20万的单最后结算时多出2万的产值，我就能在这2万的基础上再提百分之十五，换算下来也就是3000块钱。”
“而且我们深化部月会领奖的人也都是依靠增项产值来筛选的，我们的年终奖…包括以后晋升组长的概率…也都是依靠这个评比标准来安排的…”
“……”
温婉一口气将她的所有需求都透了个底，石万钧听罢也是有些震惊…
原本他判断这家公司并不会存在‘层层加价’的套路，原本他以为深化设计师编制的存在、也只是为了减轻主案设计师的日常压力…
却没曾想…这家公司的营销手段终究还是‘棋高一着’啊，完全跳出了传统的销售模式、‘局中局’的套路业主可还招架得住？
“呵…挺新颖的，有点意思了。”
如此暗忖几句后石万钧便回道:“嗯，我可以去试试，但选择权始终在客户手里，我也不能为你保证什么。”
温婉笑道:“这种事本就不能强求客户来买单的，你能帮我去做我就很感激了…”
“你也知道的，一般情况下我们深化设计师前期很难获取业主的信任，只有等后面接触多了才有机会引导他们来加钱，只是现在这个机会非常难得…业主愿意买你的帐、所以我才来请你帮这个忙的。”
想来温婉也是个很‘直白’的女孩了，石万钧对着她这话品了品，再结合温婉在选材过程中的表现来看，顿时便有些‘细思极恐’…
于是他不确定地询道:“这么说来…先前给王海家选出的大地砖其实并不是什么‘钻石’产品了？”
温婉直接笑道:“当然不是了，那就是一块普通的铂金砖。”
石万钧立即质疑道:“那你怎么那么快就能拿出限时选择的说辞来？”
“嘿嘿嘿…”
温婉再次露出了狡鲒的笑容，她道:“实际上你当时不论选中哪款砖，我都能有对应的说辞的…”
“这是我们深化和主案之间配合的话术，你只是刚来不熟悉罢了…后面你就会见怪不怪了呢…”
“原来如此…呵呵…”
“成，那就先回去试一试吧。”
石万钧笑了笑，看样子自己还真把这家公司的运营理念给想简单了。
当然，做这种事也算不上违背了他作为主案设计师的原则和底线。
虽说给王海家推荐加价的材料有消费自己在客户心里的信任值嫌疑，但这始终是一门生意，利益至上。
何况用更高品质的材料王海家的装修也能出更高品质的效果…如果王海夫妇的经济能力能够支持，那也算是双赢的局面。
若是王海夫妇的经济实力支持不了…那也无碍，他也能及时‘见机行事’，将他们两拉回普通材料区域，不会至于让王海夫妇因‘囊中羞涩’而面露难色、失了面子。
如此落定主意后，石万钧和温婉回到了休息区。
王海在饮下这罐红牛后疲惫感消失了不少，他看着石万钧二人主动道:“走吧，休息得差不多了，希望上午就能把材料都选出来。”
姜女士也点点头，退出了刚晒的朋友圈，问道:“那么接下来要选什么材料了呢？”
石万钧临时调整了自己的计划，道:“先去把开关面板和五金小件定了吧。”
他打算给王海夫妇再多引导推荐几款铂金标配的‘小件材料’。
刚选完地砖就直接带他们去选加价材料…正常业主都会抵触，而且目的性也会过于强烈。
温婉闻言也立即明白了石万钧的‘安排’，机灵的她补充道:“这些配件虽然选择性并不多，但像筒灯和灯带的种类还是挺丰富的，石老师这是打算结合您家的辅助光源来延伸剩余材料的想象感、以方便搭配呢。”
这话说的…石万钧顿时有些无语，想起先前温婉对他说的话，她果然是很‘熟悉’选材流程呢。
王海和姜女士原本听罢石万钧的安排是没有什么反应，温婉的及时助攻却让她两顿时明白这种安排也是‘有迹可循’…
二人不禁对石万钧的信任又增添了好几分，几乎就快达到‘言听计从’的临界点了。
十分钟后，一行人满意地从小五金区域走出来，王海赞叹道:
“大公司果然不愧为大公司，之前我们在你们材料展厅逛了那么多次、也没注意到这里的学问竟然这么丰富，真是让石老弟费心了。”
姜女士也夫唱妇随地附和道:“你们公司能拥有石老师这样的设计师真是一种幸运，想想之前那个设计师小孙…简直就是一个天一个地，完全没有可比性！”
石万钧对这阵彩虹屁并不感冒，此时的他正在心里根据之前与王海夫妇交流的细节、在判断夫妇俩的经济承受能力，以拿捏好接下来‘宰客’的尺度。
温婉倒是非常机灵，她见石万钧思考着什么不接话，便替他接收赞美道:
“石老师虽然刚来我们公司不久，但他的阅历和能力、包括展现出来的素质涵养这块都已经成为了我们学习的榜样…我也相信石老师要不了多久就会成为我们公司的明星招牌设计师呢…”
“招牌设计师？就上楼时楼梯墙面挂着的那几排设计师宣传照么？”
王海替石万钧不屑道:“我看那个什么明星墙压根就是虚的…我都注意到之前给我们量房、那个非常不耐烦的设计师小孙也挂在上面，这足以证明你们公司的‘招牌’含金量有多低了吧？”
“要我说设计师的口碑好坏，还是得让我们客户来评价才靠谱，什么狗屁明星墙，等我家装修完工了…我给石老弟送上一副大大的锦旗挂上去才是真！你说是吧…兰兰［姜女士小名］”
“嗯，当然可以！”姜女士秒回道。
石万钧却是有些受不了这些人的彩虹屁了，刚好不远处就是钻石区的木地板展示区，他心念一动…便疾走两步佯装被某款材料所吸引、上前仔细查看一番；
接着等一行人跟上来以后他又回头往另一边铂金木地板的区域瞟了几眼，最后便正色道:
“这款木地板非常适合您家的卧室的整体风格，就它了！”
闻言，王海和姜女士欣喜地上前观摩，只是一眼就爱上了这款木地板［这是石万钧结合夫妇俩审美观的快速精心选择］，不禁连连赞叹道:“很不错啊…摸上去很有感觉！”
“嗯，看上去有点像实木的地板，贴到我家效果应该差不了！”
夫妇俩一番感慨后、身后伺机已久的温婉却是‘大惊失色’、赶紧出言道:
“哎呀…石老师，您走错区域了，右边才是铂金标配的木地板，您现在看的这款可是钻石区的多层实木地板啊！”
