一个月后，张伟辞掉了文员的工作，到了大城市的这家公司做销售。销售是一项挑战性很强的工作，他凭借自己的能力，工作起来得心应手。几年销售经验的积累，使他感到充实而满足。
如果你的人脉资源里有很多贵人，那么你就压积极地行动起来，如果没有，那么你要抓住每一个机会，尽量去接近那些对于你来说有帮助的人。
董健是一个饭店的老板，有一次他无意间认识了一位顾客，这位顾客是当地有名的律师。有一天晚上，这位律师因为打赢了一场很重要的官司，特在董健的饭店和几个朋友举行庆功宴，巧的是董健的一个朋友也是这位律师的朋友，于是经朋友介绍，双方就认识了。
庆功宴结束后，董健在与朋友以及这位律师道别的时候，主动要了一张他的名片。这张名片对于他来讲是很重要的，因为他觉得以后自己一定有求于这位律师。于是他便经常与这位律师联系，并且在这位律师来饭店吃饭的时候，经常给与很多的优惠。
几个月的一天，董健饭店里几位顾客皆因吃了饭店的饭菜以后，出现了食物中毒的情况。这几位顾客便把饭店投诉到了当地的质检局，事情闹得很大。
这可怎么办呢？董健一时也犯难了。后来他想到了这位律师。果然，这位律师很爽快地便答应了。不久，这位律师凭借自己在当地的影响力和人脉，很快就解决了这件事。最后，董健给顾客了一些经济补偿便了事了。
董健的饭店从此吸取教训，大力整顿，不断推出自己的特色菜肴，饭店生意是越做越红火。
机遇也好，还是运气也好，从字的构造看，“遇到”的“遇”有一个“走之”偏旁，“运气”的“运”也有一个“走之”偏旁。可见，只有在动的过程中，才能够找到知音。因此不主动，就没有机遇，就没有人会主动帮助你。如果你是做销售的，那也就没有人知道你。所以，无论我们是做什么的，一定要走出去主动出击，只有这样，机遇才会宠幸于你。
过完年，程菲和她老公盘算着要在上海做点生意。于是，在一天下午，他俩便去物业看看楼房。没想到，在物业看楼的时候，因为一句问候，却带来了一笔生意！
在售楼小姐向他们介绍了房子之后，他们俩打算去到那儿看房。于是就在等看房车的时候，碰到了一个长得很高大的老人，有五十多岁的样子，人看上去很是随和，那位老人在同他的邻居打招呼。
程菲心想，这个人一定是东北人，听口音能听得出来。于是，她走上前说：“大叔，您是东北的吧，听口音好像。”
那老人看了看程菲说：“是的，是黑龙江的。”
程菲很是高兴，说：“我老家也是东北的，吉林的。呵呵，东三省的那还真算是老乡啊！”
那大叔一听也是很高兴，说：“是啊，真是不容易，他乡遇故知啊！”于是两人就聊了起来。
其间，大叔问：“你现在做什么的。”
程菲说：“我老公是做消防的，搞消防工程和消防器材之类的，做了七八年了，以前同他一起做的，现在我主要是做服装这块，闲时候也帮帮忙。”
“消防的？那太巧了，我这里最近正好要搞个消防系统，来了几个工程公司，那些业务员是南方人，总感觉不如咱东北人爽快。这样，耽误你们一点时间，到楼上帮我看一下，那些消防栓还有管道应该怎么弄。”
之后程菲和她老公就上了最高楼层，看了一下他们现有的基础设施。随后，程菲的老公说：“把你们楼的平面图纸给我就行，明天我带个工程师过来细致的在看一下，回去做个系统的配置和报价给你。”
东北人就喜欢爽快，一听程菲老公这样说，大叔很高兴地说：“行，明天过来人直接找我就行了，我有决定权，价格妥了，找老板签个字就行了。这个东西我们也急着用，到新年了放烟花的多，得做好安全工作，回去给我搞个系统的东西出来，那些没用的都不用搞。一是能保障安全，二是检查能过得去就行了，老板都是朋友，你给我报个最低价。”
就这样，程菲和老公无意间就这样接了一笔单子。这笔单子就是因为一句问候开始的。
所以说，人际交往中，我们必须得主动出击才能结交更多的人。别把自己关在屋子里，别与外界完全隔绝。自己必须得走出去，积极参加各种各样的活动，包括什么茶话会、座谈会、甚至外出旅行等。走出去才是个天。
笑容是第一生产力
现实生活中，在人际交往时，人们通常看重的是语言、文字的作用。其实，人与人的交往最主要的是心与心的交流，如果重视运用人体自身具备的表情、肢体和行为语言，共同参与交流，效果往往比单纯运用语言、文字要好。因此，在与人交往中，一个人要重视发挥表情、肢体语言的作用，更好地与人交往。
说到人体自身的表情、肢体语言，最基本的就是微笑。微笑是一种通用语言，它作为人类最基本的表情，在与人交往中非常重要，即使人与人之间出现摩擦，用微笑往往也能有效化解。微笑有助于人际关系的融洽，有人就称微笑是第一生产力，这句话应该说并不过分，充分发挥微笑的作用，将有利于一个人拓展、维护好自己的人脉资源网络。
微笑源于真诚，方能彰显人生境界。在生活中，用微笑来面对一切，就是遇到再大的困难，一个人也不会畏惧；而且微笑能使人的身心健康平和，生活中多一些微笑，就会多一些融洽、和谐与快乐。
在与人交往中，微笑是一种无声的语言，显示着一个人的魅力和涵养。经常面带微笑的人，往往能将别人吸引注意，使别人感到愉快。对别人微笑，不仅会使别人本能地回以微笑，而且能赢得别人的好感和信任。一个人总是面带阳光灿烂的微笑，无论在什么地方，无论在做什么，都会让人感到亲切，也会让人乐于交往。
在现实生活中，微笑不但具有一种影响他人的力量，还具备一种自我暗示的力量。一个人的心境、心态都可以通过微笑表现出来，微笑完全源于人健康积极的心态，源于人认真负责的社会责任和价值追求。对别人真诚微笑，同样是培养自己乐观宽容的心态。
微笑是一种良好的修养，微笑能够展现出一个人亲切、温馨的表情，能给对方留下美好的心理享受，从而在交往中就形成了融洽氛围。在面对不同的情况、不同的场合时，用微笑来接纳对方，能够反映出一个人待人的至诚和高超的修养。微笑能够使强硬者变得温柔，遇到困难也会变得容易。微笑是人际交往中的润滑剂，是广交朋友、化解矛盾的有效方法。真正懂得微笑的人，总是容易获得比别人更多的机会，也更容易取得成功。微笑可以令人心情愉悦，有助于结交新朋友；留给别人良好的印象；送给别人微笑，别人也自然报你以微笑；令一个人看起来更有自信和魅力。
微笑是人脉交往中最简单、最积极、最容易被人接受的一种交往方法。微笑代表着友善、亲切和关怀，是热情友好的表示。对人微笑就是清楚、明白地告诉对方：“我对你怀着善意”、“见到你我很高兴”等等，一个人的微笑给人以善良、热情、谦和、亲切、愉快和温暖的感觉。美好的笑容往往胜过一百句的赞美，与人相逢微微一笑，常常是与陌生人交往最有效的方法。当然，微笑必须出于真诚，假笑不仅无助于与人交往，还会令人不快。
在与人交往中，真诚的微笑是对自己充满自信的表现，这样的微笑拥有重要的魅力，能引起别人的注意，俗话说：“微笑说真理”会使一个人成为最有影响力的人。美国的卡耐基也曾说过：“微笑，它不花费什么，但却创造了许多成果。它丰富了那些接受的人．而又不使给予的人变得贫瘠。它产生在一刹那间，却给人留下永久的记忆。”
微笑是一种力量，是一种不可忽视的可以创造效益的力量。希尔顿是美国著名的“旅馆大王”，他就是靠微笑创造了巨大财富。当初希尔顿投资5000美元开办了他的第一家旅馆，资产在数年后迅速增值到几千万美元。
希尔顿得意地向母亲讨教现在他该干什么，母亲告诉他：“你现在去把握更有价值的东西，除了对顾客要诚实之外，还要有一种更行之有效的办法，一要简单，二要容易做到，三要不花钱，四要行之长久——那就是微笑。”于是希尔顿要求他的员工，不管是如何的辛苦，对顾客都必须保持微笑。“你今天对顾客微笑了没有！”是希尔顿的名言。
1930年美国经济大萧条，全美的旅馆倒闭了80%，希尔顿的旅馆也连年亏损，希尔顿仍要求每个员工：“无论旅馆本身遭遇如何，服务员的微笑永远是属于旅馆的阳光。”
微笑不仅使希尔顿公司率先渡过难关，并且带来了巨大的经济效益，发展到在世界五大洲拥有70余家旅馆，资产总值达数十亿美元。
微笑有助于与人交往。每个人与陌生人第一次见面，通常都会有不安的感觉，一个善于通过笑容表达自己感情的人，可以使自己更富于魅力，也会给他人以更多的安全感，这便是微笑的魅力，微笑可以松弛一个人与陌生人交往的紧张心情，达到心灵沟通，情感交融。
微笑可以给人良好的第一印象，真挚友善的微笑，可以消除这种初次见面的心理状态，撤除陌生人之间心理的障碍，缩短人与人之间的心理距离，有助于打开别人封闭的心扉，让彼此间的交流充满快乐的友情。在与人交往中，陌生人突然相遇，彼此善意的微笑，可以打破不相识的窘境，避免陷入难堪的局面，微笑能迅速化解了不知所措的尴尬，有助于去除彼此的戒备心理，有利于双方很快地开展真诚沟通。
有一种说法，叫做生活不需要技巧，意思是说：简单的事情往往具有重要的作用，一个人只要不断做好简单的事，就能获得成功。但是，正因为简单，恰恰不能引起重视，结果就是，简单的事情做不好，当然无法获得成功。在人际交往中，也是一样的道理，只要将微笑，这个人类最基本的动作做好，就能将自己的人脉资源网络建设好，关键是一个人必须在心里牢固树立：微笑是第一生产力的思想，并时时刻刻真正做到微笑。
礼多人不怪
中国素有礼仪之邦的美称，生活中，逢年过节、婚丧嫁娶等等很多场合都要赠送礼物；工作中，特别是商务活动中，人们见面互赠礼物,更是基本的社交礼仪。一件小小的礼物作为感情的载体，可以包含很多丰富的涵义，常常能在各种活动中起到不可估量的作用。
人际交往中，礼物的作用更加重要，与陌生人交往，初次见面赠送礼物，既是一个人有礼貌的表现，更代表着对人的尊重，一件小礼物往往会给对方留下很好的印象，有利于拉近彼此间的心理距离，使大家更容易成为朋友。而在请求朋友帮助时，送礼不仅是不可缺少的礼数，而且更代表着对朋友的感谢。一个人构建自己丰厚而高效的人脉资源网络，要做好经营人脉工作，就要对此予以重视。
在与人交往中，送礼送得恰当，会收到非常好的成效，不仅受礼人接受得轻松、愉快，而且送礼者自己也会很开心。送礼有约定俗成的规矩，给谁送礼、送什么礼、怎么送礼，这之中有很多奥妙，绝不因瞎送、胡送、滥送，否则，不仅不能达到增进感情的作用，甚至可能因此影响朋友关系。
通常，在与人交往中，送礼应该掌握一些基本原则，挑选称心如意的礼物需要考虑的因素很多。一般而言，第一要看赠送对象的年龄、身份、地位；第二要看赠送者本人的情况及其与赠送对象的关系与感情；第三要看赠送的场合与时机；第四就要看赠送者自己的经济实力了——超出自己所能承受范围的送礼行为，即使让受礼者很高兴，但就赠送者来说，送礼时愉悦对方的快感可能会大大降低。
通常，对于赠送对象的兴趣、爱好和志向也应在考虑之列。比如对于喜爱古玩字画的朋友，你可以送他一本他心仪已久的名人字画，这远比送贵重的电器、营养品给他好得多，此谓投其所好。注重挑选礼品的细节及选择最佳的时机、场合送礼也是很重要的。如果处理的好，会取得意想不到的效果。
