“哦哦，哈哈哈，刘小兄弟真是会说话，说的我老头子都不好意思了”蔡衡听了刘耳的话也是开怀大笑的说道。
笑说完后指着左右的年轻给罗通和李浩三人介绍道：“这是我大儿子蔡乾，这是我儿子蔡坤”
就这样互相介绍后就都坐下来了，然后罗通就让上酒菜。
韭菜上来后开始推杯换盏，说了一会李浩感觉气氛差不多了，就给罗通使眼色。
罗通看见李浩的眼色后，就端起酒杯说道：“我再敬一杯蔡前辈，然后小子就要说今天请您来的事”
蔡衡听了罗通的话，也是举起酒杯和罗通喝了一杯，他知道正戏要来了。
“其实我们兄弟是从小被义父收养，他是做路路生意的，这次他老人家给我们兄弟证明的机会，就让我们把货运到天津，打算走海路开一条新商路去南方，我们兄弟原先是想买一艘船的，可是很难找到，正巧碰到了蔡前辈，您是跑了二十来年的老海员了，所以今天不论谈不谈成这事，我们都是想和蔡前辈交个朋友”罗通说道。
“不敢当不敢当，也就是在海上多混了些年头，人家都是跑海发了财，小老儿却是如今还是一条破船，说来也是惭愧”蔡衡听见罗通夸他的话，也是可以什么自傲的心思，就像他说的，人家跑海都是发了财，而他现在到了要租船的地步，这让他怎么有自傲的底气。
“别的话咱也不说了，咱们就来谈谈这租用前辈海船的事，有什么要求请前辈说来”罗通也不墨迹，他是一个直性子，要不是李浩再三要求他出面谈，他绝对不会出面。
“既然罗小哥这样说了，老头子就说说我们的要求，你看这现在这天津城大户人家的马夫都是二两起步，更别说我们这跑海都是把头拴在裤腰带上的活计，上一刻好是风平浪静的，下一刻就是惊涛骇浪的，不知有多少海上讨生活的汉子葬身大海，而就算风平浪静的时候，遇上了海贼水匪的，财空人无事还好，可是遇上穷凶极恶的就是人财两空，所以干我们这一行，一般不是出租船只，而是给水员的卖命钱即可，”蔡衡这一说就一大堆的话。
“哦，这样啊”罗通听完蔡衡的话，就和李浩，刘耳三人挨着讨论起来。
蔡衡说完也不理罗通李浩三人，自顾自的吃菜喝酒。
三人讨论完后，这次由李浩发问：“蔡前辈，如果有水匪要劫持我们的船怎么办”
“这样的情况下，一般人都是破财免灾，给他们一些钱即可，他们做贼也是为了我钱财，不是穷凶极恶的是不会杀人越货，当然得看在谁的地盘，是在大明海疆，还是去异域番邦”蔡衡介绍道。
“如果我们就在大明近海疆域走船了？”李浩继续发问。
“如果是大明近海疆域行船，没有什么风浪的危险，一些水匪也是只图财，不会做出杀人越货的勾当，而且…我们还认识一些近海做活的水寨”蔡衡直接把情况说明白，就连他们认识一些水匪的事情也一五一十的说出来，也不怕李浩他们怀疑自己会串通水匪。
“好好，蔡前辈果然光明磊落，但是小子还是得再问问”李浩觉得这蔡老头很有要和自己等人合作的意思，把事情都挑明了说。
“请问”蔡衡简单明了的说道。
“假如，我是说假如有人要劫持我们的船，他们要货又要钱，怎么办？”李浩发问。
“这样的情况下，他们不会害我们的性命，可能我的船会没事，你们的货只能拱手送人”蔡衡如实回答
“那假如我们要拼命保住货，要与水们拼命，你们怎么做”李浩再次紧逼发问。
“还能怎么办，拼命呗，都动刀子了，所谓刀剑无眼，打起来他们可不管我们是被雇佣的，还是本身就是护船队的，失败的一方都是要葬身大海的”蔡衡无奈的说道。
“哦，那这么说到时候你们会与我们共同御敌？”李浩问道
“这话我还要说清楚的，如果我们中有人要为贵商行护货而死的话，在拼命前你们得答应给二百两的安家费，要不然没人愿意拼命”蔡衡威胁的说道。
“好，我们同意这一点”李浩对于蔡衡所说的很欣喜，要求越是苛刻，就越是有诚意。
“那我就说说我们的要求，我们的船在海船中也算小的，只需要几个人就可以开动，我们共是十个人，再开价之前我们得说好大概我们的航线，大明近海疆域危险小一些，出大明去异域番邦风险太高，那给的钱自然就得高出很多，因为出了大明海疆就太危险了”蔡衡也庆幸李浩他们只在内海活动，如果是高丽他们可能还会答应，要是去日本他们可能就不敢去了，哪里太多的海盗了。
“我们只打算就在山东和江淮海域贩货”李浩说道。
“这样啊！”听了李浩的话，蔡衡就更高兴了，现在连长江口不都用过，他可听说近些年广东，福建，浙江闹海盗闹的很凶，朝廷都三令五申的说要剿匪，如果让他去浙江海域，那就麻烦了。
刚开始听李浩他们说打算往南行商，他还以为要去江南，现在到好了，就只是在山东和江淮活动，蔡衡已经决定等下可以让步一些，这么轻松的活计很难找到了。
“那每人一次得要五十两卖命钱”蔡衡开价了
“不不不，这是在近海跑，而且我们也现在刚起步，我最多打算到登州出货，五十两太高了”李浩砍价的说道。
“既然这样，四十两一个人”蔡衡继续还加。
“蔡前辈，这从天津去登州近海，连大的风浪都没多少，两三天就到了，这四十两太高了”李浩面露难色的还价。
“李老板，我们海上人家都是拿命吃饭啊，走海的不是遇到海匪就是风暴，每次出海都是九死一生啊，这四十两就是卖命钱啊”蔡衡都叫李浩老板了。
“这样，一人三十两，您是船头，给您五十两，行我们就租你们的船，不行就当交个朋友，行就喝一个”李浩说完端起酒杯看着蔡衡。
蔡衡看了看李浩一脸坚毅的神色，知道这是李浩的底线了，就一咬牙端起酒杯说道：“好，蔡某就交下李小兄弟和罗通兄弟这个朋友”说完就是一饮而尽。
