“站住,把烟还带走。”
“爸,怎么回事?不想吸了?”孙家树感到很奇怪。
“孩子,走到时候带上,见了我的老战友交给他,就说是我送的。”孙来福说。
孙家树带上栓柱坐车来到了省城,并按照父亲写给他的纸条上的地址找到了这家衡器厂,这是一个国有企业,规模很大,有职工近2000人,看那厂门就够气派的,孙家树和栓柱认准以后就从大门大摇大摆地走了进去,保安见了马上拦住他们问:“干什么的?”
孙家树说:“我找李名建。”
“找我们厂长呀,预约了吗?”保安问。
孙家树说“我不知道厂长办公室的电话,没有预约,麻烦你先让我进去吧。”
保安说:“不行,谁知道你是干什么的?”
孙家树说:“那你告诉我电话,我现在预约。”
“不知道。”保安冷冷地说。
孙家树没办法,只好站在大门外,这时一辆外地牌照的轿车快速驶进去,保安急忙立正敬礼,孙家树走上去说:“他们怎么进去了?他们预约了吗?”
“这是我们厂的重要客户。”保安说。
“我们也是客户啊?”孙家树嘴里说着,心里却想:真是狗眼看人低。
“你们?”保安上下打量着孙家树和栓柱说:“就你们还是客户?我看着怎么像乡下的土包子。”
栓柱在一边一听急了,“你说谁是土包子?”
孙家树急忙拉住了栓柱说:“走走走,咱们还没吃饭呢,吃过饭再来,同志,你能告诉我厂长办公室的电话吗?我们先预约一下。”
“不知道。”保安冷冷地说。
看保安不想说,孙家树对栓柱说:“柱子,你站在这里等一小会儿,我去方便一下。”他在外面转了一会儿,看到路边有一个小商店就走了过去,他掏了一张五元的钞票说:“老板,拿包烟。”
“这包行不行?”小店的老板问。
“行,就这包吧。”孙家树接过小店老板递过来的烟装进兜里又折了回来。
保安不耐烦地问:“给你说不知道,你们怎么还不走?”
孙家树忙递给他一盒烟:“兄弟,先吸烟。”
保安一看烟就笑了,他对孙家树说:“让我给你找找。”他装着翻了翻本子,然后指着桌子上用玻璃压着的一张纸说:“哦,在这呢,我都忘了,你记一下吧。”
孙家树急忙拿出小本子,把厂长办公室的电话记了下来,顺便,他还捎带着记下了销售科和财务科电话,然后对保安说了声:“谢谢你,我明天再来。”
离开了衡器厂,孙家树带着枪栓先找了一个小饭店简单吃了点饭,然后又找了一家便宜的旅馆住下,由于旅途劳累,栓柱一躺下来就呼呼大睡起来,孙家树心里有事,怎么睡也睡不着,他在想着明天怎么才能见着厂长,他想起了在特训大队时自己软磨硬泡留在特训队的事,立刻想出了应对的方案。
第二天吃过饭,估计着到上班时间了,孙家树来到一个公用电话亭,拔通了厂长办公室的电话,很快,里面传来一个甜美的声音:“喂,您好,厂长办公室,有什么需要帮助吗?”
孙家树说:“我是秤杆刘秤厂的,我想预约一下厂长。”
对方问:“请问约厂长干什么呀?”
孙家树说:“我们厂想跟你们加工铸件,想谈一谈合作事宜。”
对方问:“你们厂在哪里啊?我怎么没听说过啊?”
孙家树说:“我们的工厂在乡下。”
“在乡下,规模有多大呀?”
“有200来人,不过,我们厂很有名气的。“孙家树说。
对方说:“跟我们合作的都是大企业,一个村办厂的质量我们信不过,你还是找别的厂家吧。”
“喂喂,我们的质量绝对没问题,“孙家树说着,但话筒里传出嘟嘟嘟嘟的声音。
孙家树按了一下重拨,对方一接通孙家树就说:“我们的质量绝对可以保证,真的。”话没说完,话筒里有传来了嘟嘟嘟嘟的声音,看来对方又挂了电话,在按重播时,对方却无人接听了。
孙家树停了一会儿,又拨通了销售科的电话,这一回他学乖了,谎称自己是大买家,从中了解了一下工厂的生产经营情况,套取了一些工厂的情报。
第二天,他照例拔打厂长办公室电话,但对方一问又是他,就挂断了电话。
栓柱说:“家树哥,你不是有大伯给你的条子吗?给他们不就行了吗?”
孙家树笑着说:“这张条子可是杀手锏啊,不到万不得已是不能用的。”
第三天,他照例如此,不厌其烦地拨电话,他记得这已经是第100个电话了,电话还在一直嘟—嘟—响,无人接听,他感到失望了,看来不用父亲的纸条是不行了,如果在等一会不接他就不打了。
此时厂长李明建正在办公室批阅文件,听到办公室的电话一个劲地响,便责怪秘书说:“电话响了这么长时间你怎么不接呀?”
秘书说:“这是一个乡下人打来的,一个村办小厂的业务员,说说要给我们供铸件,跟咱们合作的都是有名大厂家,一个村办的小厂也想跟我们合作,这是痴心妄想,不过这个人一直不死心,整天打电话说要见您。”
李明建说:“就凭着这份诚意咱们也应该见见,只要质量价格适合,小厂我们也合作。”
秘书拿起电话说:“喂,你不是要见厂长吗?现在过去吧。”
孙家树当时准备挂电话走,忽然听到话筒里传出话音,他简直不相信自己的耳朵,以为是听错了你,拿起电话一听才知道是真的,他高兴地连说几声:“谢谢,谢谢。”
再一次来到工厂大门的时候,门岗温柔了许多,他热情地给孙家树指出厂长办公室是准确位置,两人顺利地找到了在厂长办公室,站到门口,孙家树先敲了一下门,然后喊了一声“报告。”喊过以后他又觉得有点后悔,这是在地方啊,怎么弄得跟在部队时一个样。
听到里面有人说:“进来。”两人便推门走了进去,一进屋,李明建奇怪地下打量着孙家树问:“那个厂的?我怎么看你这么眼熟?”
孙家树回答:“秤杆刘衡器厂的。”
李明建说:“秤杆刘可是衡器之乡啊,我一个战友就在秤杆刘村;你在厂里是干什么呀?”
孙家树回答:“我是副厂长。”
李明建说:“不错呀,年纪轻轻都当厂长了,听说你们是来洽谈业务的,说吧,是哪方面的业务?”
孙家树说:“厂长,是这样的,我们想给贵厂供应铸件,我们哪里交通便利,有一流的铸造工,我厂给你加工铸件,价格绝对便宜,质量保证没有问题。”
李明建说:“只要价格合适,质量没问题,我们可以合作,但我们的需求量很大,你们的供应能跟得上吗?”