由于前期工作到位,生意比颜朝夕想象的还要好。第一日就给她带来了数百两银子的收入,两枚“花神泪”更是只一个时辰就卖掉了。
颜朝夕立马更改策略,将每日的“花神泪”增加到三枚,在每天早上、中午、下午分开上架。这样就能利用“花神泪”的招牌持续吸引客流,但每日也仅仅三枚。
这就是饥饿营销,物以稀为贵嘛,而且原料也远远不能大幅供应。
这个量当然不能满足君华京城的少爷小姐们的需求,甚至多数人根本就没有见过“花神泪”是什么样子的,只能凭借故事中的描述去猜测、去臆想。人的好奇心本就是最不受控制的东西,特别是别人都在讨论的东西,你却连见都没有见过,对这些喜好风雅的高门子弟来说,自尊心怎么受得了?
所以店里每天来逛得人络绎不绝,就算抢不到,总能看看吧,再买点其他的花糕吃吃,也能聊以弥补一下。当然也有人想要预定,对此颜朝夕早有预计,也告诉了许大娘这是万万不可的,接受了预定,得到的不再好奇,定不到的也失望离开,那还不如大家每天都来,拼一个运气。
所以不能以身份优先,大家也只有靠诚意了。更有一个普通的书院书生,靠抢到的一枚“花神泪”作为礼物,打动了他一直爱恋的官家小姐的心扉。“花神泪”本就象征着至死不渝的爱情,此事一出,更是得到大家的追捧。
在这样的良性运作之下,“花间食肆”每日都能给颜朝夕带来千多两纹银的营收,陈宥岚也终于知道,他到底是占了多大的便宜。
许大娘除了每月的月钱,颜朝夕也分给她不少红利,感谢她的付出。还有金花,在颜朝夕的心里,这些收入始终都有金花的一份,虽然金花不收,但颜朝夕也给她存着。
她打算以后给金花开一间脂粉铺子,她相信到时候金花一定不会再拒绝。
一切步入正轨,颜朝夕每日在店铺和颜庄之间忙碌奔波。
一日,颜朝夕从店里回来,看见庄子门口笔直的站着两个标志落落的姑娘,一个沉静大方,一个娇柔可人,心里像是被什么东西狠狠撞了一下。
两个姑娘,看见颜朝夕,也是是满眼的惊喜。快步走到颜朝夕跟前,就那么在满是石子的土路上直直跪下,眼中含泪。
颜朝夕看着她们,不禁也是泛起难以言说的情绪。
沉静大方的一个是紫玉,娇柔可人的那个是粉桃。正是跟随她一起长大的四个贴身丫鬟之中的两个。
当时颜府出事,颜朝夕从狱中出来的时候,父母就已经亡故,而颜家的下人们,也流放的流放、发卖的发卖。她跟着祖母,回了颜家祖地,将父母下葬,又守孝整整27个月不得出。再回京城之时,一切已经物是人非,她怎么也没有想到紫玉和粉桃会突然出现在自己面前。
对比曾经,紫玉更显清瘦,粉桃也没有了当时的圆润,这几年应该是吃了不少苦头。颜朝夕一边扶起两人,一边道,“真是没想到,你们会就这样出现在我面前。”
两人也是哽咽着:“小姐……”
“快些起来,我们进去说。”
颜朝夕带着两人进了自己的房间,招呼两人坐下。可紫玉只是扶颜朝夕坐下,就拉着粉桃再次跪了下来。
“你们……”她可不忍她们就那样跪着,说是主仆,其实她待她们关系比姐妹还亲。
颜朝夕还来不及说什么,紫玉就“咚”的磕了个头,从怀中的掏出两张文书递到颜朝夕面前。颜朝夕一看,正是两人的身契文书。
“看见你们我很高兴,但这个,你们自己收好吧。”颜朝夕不知道她们是怎么拿到的身契文书,想来也是千辛万苦。既然获得了自由,又何必再做她的丫鬟。
“小姐,请一定收下。”紫玉道。
粉桃也是拼命点头,道:“小姐,让我们回来吧。”
“我们以后自然是一起的,你们先住下,就住我院里。”
多年的主仆,颜朝夕当然知道她们的能力,说不想她们回来,一定是假的。
别看两人只是丫鬟,但作为宰相府唯一的嫡小姐的贴身丫鬟,以后是要随她出嫁的。她的嫁妆、府中的中馈、以及各种事物,都要用她们去管理。甚至如果小姐出现了婚姻危机,她们还要陪床,然后用各种手段替小姐留住未来的姑爷的心。
所以教养上她们不输一般的小姐,各种筹算、管理的手段全都精通,还有世家来往中的各种道道,两人也都门清。可以说,若有她们在身边,颜朝夕做事都会得心应手得多,就像把行路的板车换成了马车,还是带车夫的那种。
所以她是准备让两人先住下,以后大家生活在一起,也没有什么主仆分别,若是颜家翻案成功,她们过得自然也不会差,若不成功,也可以不牵扯她们。
“小姐!您是我们的小姐,一辈子都是我们的小姐,没有身契,我们算哪门子丫鬟?”说着紫玉又磕一个头,“求小姐收留我们。”
粉桃也是有样学样,“求小姐收留我们。”
颜朝夕蹙眉,犹豫了,她现在自身难保呐。
现在的她,能收下两人吗?收了就要负责。她们这样的丫鬟月钱银子都是千两,衣食起居都还有人伺候着,现在的颜朝夕拿什么去养她们?
“小姐……”
“行了行了,我收还不行吗?”紫玉还要再磕头,颜朝夕赶紧阻止。
她们是铁了心的要跟着颜朝夕的。颜朝夕不收她们得身契文书,就是辜负了她们的一片忠诚。只看两人非得在门口等颜朝夕回来,而不是先进府跟老夫人问安,就足以表明她们的立场和坚决,她们是颜朝夕的人。
“但你们可别给我学这动不动就磕头的一套,受不了。”颜朝夕道,“赶快去收拾收拾吧,我们再来叙叙旧,你们两个怎么碰到一起去了?”